摻混肥行業(yè)這幾年在我國北方市場發(fā)展迅猛，特別是在東北玉米產(chǎn)區(qū)，山東、河北小麥產(chǎn)區(qū)，無論是在工廠數(shù)量還是在產(chǎn)品銷量上都有較大增長。譬如在黑龍江和吉林，摻混肥年銷量達(dá)到百萬噸以上，占總化肥量的30%以上。目前，在遼寧省正式注冊的摻混肥廠超過230家，吉林、黑龍江也達(dá)百家以上。
七大優(yōu)勢造就市場先機(jī)
近些年來，之所以摻混肥行業(yè)能夠取得突破性發(fā)展，主要有幾大原因：
第一，經(jīng)過推廣部門和企業(yè)的多年推廣，國家又專門制訂了摻混肥國家標(biāo)準(zhǔn)，更多農(nóng)民對摻混肥有了認(rèn)識。
第二，摻混肥的配方有針對性，肥料的農(nóng)藝效果好，市場銷售有賣點(diǎn)。譬如東北種植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低鉀摻混肥配方；華北種植小麥的農(nóng)民施用18-24-8的中氮、高磷、低鉀配方，這些適用配方肥效得到普遍認(rèn)同。相比15-15-15的通用肥，農(nóng)民感覺施用摻混肥效果更好，更方便實(shí)惠。
第三，按同等總養(yǎng)分核算，摻混肥原料成本相對低。在今年化肥市場下，氮磷鉀3種原料肥料的單養(yǎng)分價格相比，氮最低，磷次之，鉀最高。這使東北玉米肥配方高氮、中磷、低鉀的摻混肥原料成本比通用復(fù)合肥有一定的優(yōu)勢。
第四，摻混肥總養(yǎng)分含量高、施用量少，符合農(nóng)民用肥習(xí)慣。譬如在東北地區(qū)，多數(shù)摻混肥配方是高氮產(chǎn)品，這滿足了地多勞力少，習(xí)慣于“一炮轟”的施肥方法。
第五，原料供應(yīng)情況改善。經(jīng)過十多年的發(fā)展，國內(nèi)大顆粒尿素、大顆粒一銨、二銨產(chǎn)量不斷增加，進(jìn)口大顆粒鉀肥和國內(nèi)鉀肥造粒產(chǎn)量增加，為摻混肥的生產(chǎn)提供原料保障。
第六，農(nóng)民買肥最怕假，摻混肥料產(chǎn)品直觀，農(nóng)民可見原料構(gòu)成，這一特點(diǎn)是很多農(nóng)民選擇摻混肥的重要原因。
第七，摻混肥廠水電煤消耗小，環(huán)境排放壓力小，建廠審批相對容易。且摻混肥生產(chǎn)設(shè)備投資小、建廠容易，生產(chǎn)技術(shù)難度小，工廠投資見效快，產(chǎn)品配方和產(chǎn)品銷售立足本地，生產(chǎn)成本、管理成本低。
摻混肥行業(yè)的“小公司效應(yīng)”
雖然摻混肥行業(yè)近些年發(fā)展勢頭良好，但在當(dāng)下的摻混肥行業(yè)還存在著一種“小公司效應(yīng)”，也就是小公司運(yùn)轉(zhuǎn)很好，但都做不大。一般大的摻混肥企業(yè)產(chǎn)量也就是十幾萬噸，而像復(fù)合肥那樣百萬噸的企業(yè)很難出現(xiàn)。為什么摻混肥行業(yè)多是一些小公司呢，究其原因有很多。
首先，摻混肥企業(yè)的核心競爭力在于對市場的把握，對客戶的了解，以及與客戶的合作關(guān)系，在一些情況下，小規(guī)模企業(yè)更靈活，管理能有效實(shí)施。
其次，國家現(xiàn)行的化肥登記和摻混肥包裝管理辦法，使得摻混肥配方靈活的特點(diǎn)在大企業(yè)難以體現(xiàn)。大企業(yè)市場范圍廣，配方種類多，申報(bào)費(fèi)用高，生產(chǎn)和包裝管理難度大，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品競爭力下降。
再次，大企業(yè)相對小企業(yè)的優(yōu)勢在于實(shí)力更強(qiáng)，科研技術(shù)力量更大。但雖然大企業(yè)可能會研發(fā)出一些更有實(shí)際效果的配方，但農(nóng)民對特殊配方的理解和認(rèn)知有困難，技術(shù)含量過高的配方反而市場推廣難度大。另一方面，摻混肥料的配方易被復(fù)制，行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新很快為所有參與者共享，這讓大企業(yè)的科研技術(shù)優(yōu)勢也難以發(fā)揮。
不僅如此，大公司在管理上的過于制度化而缺少針對性，使得企業(yè)沒法針對不同的消費(fèi)市場制定不同的銷售政策，這樣硬性擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模結(jié)果只會大而不強(qiáng)，也導(dǎo)致在某些市場，摻混肥企業(yè)會出現(xiàn)大公司做不大，小公司淘汰大公司的現(xiàn)象。
最后，由于化肥施用的季節(jié)性強(qiáng)，摻混肥大企業(yè)的產(chǎn)能配置難度很大。大量集中生產(chǎn)摻混肥，在設(shè)備投資、廠房設(shè)施，場地面積、生產(chǎn)管理、運(yùn)輸安排、產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面都很難協(xié)調(diào)，且管理成本高。小企業(yè)產(chǎn)品本地銷售，減少長途運(yùn)輸和大量倉儲成本。而且，摻混肥銷售的地域性強(qiáng)。在氣候干燥的北方生產(chǎn)效果好，在相對潮濕的南方，混拌后的物料容易溶化，不適合摻混肥的推廣。具有跨區(qū)域能力的大公司的產(chǎn)能難以發(fā)揮。
企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展策略
對于一些目光長遠(yuǎn)，想獲得更大發(fā)展的摻混肥企業(yè)來說，現(xiàn)在也有很多開始實(shí)施異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，在異地建分廠或設(shè)立配肥站。在企業(yè)不斷擴(kuò)張時，需要揚(yáng)長避短，可采取以下幾個策略謀求發(fā)展：一是合作與并購。大公司以其品牌、資源、管理優(yōu)勢通過并購獲得更大的市場范圍和客戶資源。分散企業(yè)的生產(chǎn)和銷售強(qiáng)度，擴(kuò)大市場容量，以此提高經(jīng)營效益。二是高效管理。通過流程優(yōu)化與集約化經(jīng)營，提高采購、生產(chǎn)、分銷管理能力，降低成本，獲得大于行業(yè)平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。摻混肥行業(yè)是資金密集型行業(yè)，大公司的資金實(shí)力強(qiáng)，市場范圍廣，可通過保證市場供應(yīng)、制訂差異化市場戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)匦S和諧相處，共同發(fā)展。
不過在大公司擴(kuò)張的過程中需要注意，摻混肥的大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略要建立在量的增長之上，而不是建立在項(xiàng)目數(shù)量在外延性擴(kuò)張上；越來越細(xì)分的客戶要求，不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度都會對摻混肥的市場發(fā)展帶來影響。企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、品牌定位要更專注，萬金油式的產(chǎn)品不適合摻混肥行業(yè)；當(dāng)一個企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)不能抵消克服管理難度上升的成本時，這個企業(yè)就到了增長的極限�；市袠I(yè)的產(chǎn)品成本中，原料成本占總成本比重大，企業(yè)產(chǎn)量擴(kuò)展的邊際效益不高，擴(kuò)產(chǎn)不會帶來同比增加的企業(yè)利潤；摻混肥要不斷在技術(shù)上提高和創(chuàng)新，特別是摻混肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，既有義務(wù)也是自身發(fā)展的需要。在緩釋技術(shù)上要向復(fù)合肥看齊，同時在中微量元素的添加上不能放松，例如鎂、硼、鋅等，要切實(shí)加入并不斷探索添加的品種、含量等技術(shù)細(xì)節(jié)，只有產(chǎn)品效果好，才能有回頭客，也只有這樣才能在不斷發(fā)展的化肥市場上保持立足之地。
