近年來，肥料品種向緩控釋肥、生物有機肥等新型肥料品種不斷延伸，產(chǎn)品日漸豐富，肥料行業(yè)正迎來差異化競爭的時代。
當前，化肥生產(chǎn)企業(yè)受到兩頭擠壓。一頭是原料、人工、運輸?shù)瘸杀旧仙�；另一頭是產(chǎn)品供過于求，帶來的價格上漲乏力。近幾年，若不是淡季化肥出口緩解國內(nèi)市場的壓力，化肥生產(chǎn)企業(yè)的壓力會更大，甚至會出現(xiàn)大量的落后企業(yè)出局。
可以說，化肥出口的“大好形勢”弱化了同質化競爭的慘烈程度，但是從長期來看，不應該對化肥大量出口抱太大幻想。國內(nèi)氮、磷及復合肥供過于求的狀況短期內(nèi)難以改變。在產(chǎn)能過剩的形勢下，大部分的氮、磷以及復合肥差別不易分清，即使形式上有差別，但內(nèi)容、品質、技術含量、使用效果一樣�；释|化不便于消費者識別，只能以價格高低作為選擇肥料的標準，所以免不了進行殘酷的價格戰(zhàn)。企業(yè)之間打起價格戰(zhàn)，如同戰(zhàn)場上進行“白刃戰(zhàn)”，這是極為殘酷的戰(zhàn)斗，一般來說雙方的傷亡率基本是1:1，等于兩敗俱傷。過去幾年，同質化競爭的化肥企業(yè)普遍感覺到利潤日益變薄，經(jīng)營壓力日漸增大，迫使企業(yè)只能尋找新的市場“藍�！�。
我國幅員遼闊、作物種類繁多，決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要因地制宜，因作物制宜，施用各種不同的肥料。而傳統(tǒng)的氮、磷、鉀以及復合肥并不能有效滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。況且，隨著農(nóng)村土地流轉加速，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變，“三農(nóng)”對肥料生產(chǎn)企業(yè)提出了差異化的需求。全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水農(nóng)業(yè)技術處高祥照處長說：“隨著土地流轉、城鎮(zhèn)化的進程，人們對肥料本身具有的功能要求也越來越高。過去可以追三至四次肥，現(xiàn)在很難做到；過去為了增產(chǎn)，現(xiàn)在不僅要使作物具有抗旱抗逆等特性，還需要在簡化施肥方式、改良土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質上不斷下功夫�！彼�，能夠提高肥料利用率、節(jié)省勞力、減少環(huán)境污染、提高農(nóng)產(chǎn)品品質的生態(tài)型肥料、緩控釋肥、穩(wěn)定性肥料應運而生，并且逐漸受到市場的認可和歡迎。
以生產(chǎn)復合肥起家的山東金正大，開辟了緩控釋肥這一片新“藍海”；以生產(chǎn)氮肥為主的華昌化工，唱響穩(wěn)定性肥料的主旋律；以生產(chǎn)磷銨為主業(yè)的雙贏集團，高舉發(fā)展生態(tài)肥料的旗幟�？梢哉f，肥料行業(yè)差異化競爭的案例比比皆是，發(fā)展勢頭方興未艾，市場前景十分廣闊。
的確，在差異化的新型肥料興起的同時，確實出現(xiàn)了摻雜使假、偷減養(yǎng)分、虛假宣傳等現(xiàn)象，引起了政府部門、經(jīng)銷商以及媒體的高度關注。但是，我們不能因此而歸罪于肥料差異化，認為差異化競爭使得行業(yè)內(nèi)沉渣泛起，不良企業(yè)“如魚得水”，市場秩序更加混亂。更何況負面是完全可以克服的，比如通過及時制定并嚴格執(zhí)行新型肥料的標準，打擊不良企業(yè)的違法行為，促進差異化的新型肥料快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
筆者曾經(jīng)在山東、河北等地的農(nóng)資市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，地方質監(jiān)、工商等部門不作為，或以罰代管，甚至變相收取“保護費”，才是一些企業(yè)打著差異化的旗號，肆無忌憚地擾亂新型肥料市場的重要推手。所以說，肥料差異化競爭本身并沒有過錯，是應該給予充分肯定和鼓勵的。
