在與國際鉀肥供應(yīng)商的博弈中，印度一直強(qiáng)調(diào)，由于每年鉀肥進(jìn)口量非常大，因此印度應(yīng)該得到比其他國家更低的進(jìn)口價(jià)。印度農(nóng)民肥料合作社IFFCO營銷主管U.S. Awasthi曾表示，大規(guī)模進(jìn)口商和小規(guī)模進(jìn)口商應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，印度應(yīng)該得到現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格10%的折扣。今年2月，印度進(jìn)口商還堅(jiān)持390美元/噸的價(jià)格，現(xiàn)在國際市場(chǎng)的現(xiàn)貨價(jià)格大概為500美元/噸，因此，印度希望自己的進(jìn)口價(jià)較之低50美元/噸，即450美元/噸。顯然，國際供應(yīng)商并不認(rèn)可這個(gè)價(jià)格，即使印度肥料協(xié)會(huì)宣稱暫停進(jìn)口鉀肥，供應(yīng)商也遲遲不肯簽訂低價(jià)合同。
終于，在印度鉀肥進(jìn)口空白期維持了4個(gè)月之久，印度與國際供商終于迎來了彼此的讓步。加拿大鉀肥供應(yīng)商Canpotex同其長(zhǎng)期合作的印度客戶簽訂67萬噸的鉀肥合同，這項(xiàng)新合同橫跨2011年第四季度和2012年第一季度（是印度2011-2012年度的下半年），兩個(gè)季度中的供應(yīng)量均等，第四季度供應(yīng)的鉀肥價(jià)格為470美元/噸，與中國簽訂的2011年下半年合同價(jià)格相符，2012年第一季度則為530美元/噸。
以色列化學(xué)公司（ICL）也已同意加拿大供應(yīng)商簽訂的這兩個(gè)價(jià)格，ICL與印度簽訂的鉀肥訂單達(dá)到100萬噸，10萬噸的可選擇量，平均價(jià)格為490美元/噸。
BPC于8月4日同其長(zhǎng)期合作方印度鉀肥公司（IPL）簽訂120萬噸，到岸價(jià)為490美元/噸的合同，相當(dāng)于470美元/噸的價(jià)格拿三分之二的供應(yīng)量，及530美元/噸的價(jià)格拿三分之一的供應(yīng)量。
對(duì)此，記者咨詢了外國相關(guān)媒體，并對(duì)印度和英國業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行采訪。顯然，在全球鉀肥后市趨漲的情況下，印度已欣然接受470美元/噸的價(jià)格，并認(rèn)為530美元/噸的價(jià)格也屬合理。
英國農(nóng)業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站Agrimoney.com：今年與印度談判過程艱難
上周，印度簽訂的2011-2012年度下半年470美元/噸價(jià)格與中國7月簽訂的合同價(jià)格類似，但第二階段印度進(jìn)口價(jià)格將調(diào)至530美元/噸。有報(bào)道稱預(yù)計(jì)印度農(nóng)民鉀肥需求強(qiáng)烈，因此2011-2012年度需要進(jìn)口600萬噸鉀肥。但即使需求強(qiáng)烈，印度進(jìn)口商依然遲遲不肯接受供應(yīng)商提出的價(jià)格。加拿大鉀肥公司執(zhí)行主管Bill Doyle這樣評(píng)價(jià)談判的過程：每一個(gè)參與談判的人都非常沮喪，今年的談判中，印度就像小狗不停追自己的尾巴，他們一直希望獲得4個(gè)月之前的價(jià)格，但是市場(chǎng)一直在改變。由于全球鉀肥需求一直強(qiáng)烈，生產(chǎn)商已經(jīng)盡量增加開工率。Mike Wilson說，印度此時(shí)簽訂合同，無疑使鉀肥供應(yīng)更加緊張。
印度鉀肥公司（IPL）營銷主管P.S. Gahlaut：530美元/噸會(huì)對(duì)明年談判帶來壓力
從8月11日至3月12日，印度鉀肥進(jìn)口量大約為2010-2011年度進(jìn)口量的75%。這個(gè)數(shù)量可以滿足國內(nèi)種植需求，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為印度鉀肥需求量不會(huì)再增長(zhǎng)。在這樣的高價(jià)下，需求增長(zhǎng)速度肯定會(huì)趨緩。農(nóng)民的唯一辦法就是提高化肥利用率，至少在未來兩年抑制需求。
我對(duì)最終談判得到的價(jià)格感到比較滿意。在任何談判中，購買商都不會(huì)得到自己想要的條件，470美元/噸與中國價(jià)格一樣，并且是目前的全球最低價(jià)格，因此對(duì)印度來說比較合理。
2012年一季度的530美元/噸價(jià)格也是市場(chǎng)走勢(shì)使然，我認(rèn)為會(huì)對(duì)中國明年談判帶來壓力。
《印度商業(yè)線報(bào)》：全球最低價(jià)對(duì)印度有利
2010-2011年，印度公司聯(lián)合談判價(jià)格為370美元/噸到站，氯化鉀國際聯(lián)合供應(yīng)公司包括BPC，加拿大的Canpotex公司，以色列的ICL，約旦的APC。一位印度化肥部門官員表示：“這個(gè)談判結(jié)果可以算成功，因?yàn)槲覀儓?jiān)持進(jìn)口價(jià)格不會(huì)比中國6月-12月簽訂的470美元/噸更高。對(duì)我們來說，我們也有180天的信貸保證，這樣更有利�！�
他同時(shí)表示，530美元/噸的價(jià)格在1-3月是印度政府和農(nóng)民可以接受的價(jià)格，在現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)站在550美元/噸以上的情況下，印度簽訂的價(jià)格比較合理�！扳浄市枨罂赡芾^續(xù)上升，且現(xiàn)在白俄羅斯鉀肥公司鉀礦開采受到影響，可能影響近期供應(yīng)量。因此，我們認(rèn)為國際鉀肥價(jià)格不會(huì)下跌，未來半年的合同價(jià)格對(duì)我們來說很有利�！�
印度2008-2009年度鉀肥進(jìn)口量為567.2萬噸，2009-2010年度進(jìn)口528.6萬噸，2010-2011年度進(jìn)口量近640萬噸氯化鉀，價(jià)值23.5萬噸。這位官員指出：“今年，進(jìn)口量將更低，前4個(gè)月沒有達(dá)成任何新的合同。這個(gè)卡利夫季節(jié)進(jìn)口和使用的原料都是執(zhí)行2010-2012年的合同，新合同的氯化鉀產(chǎn)品將提供拉比種植季節(jié)用肥�！�
英國咨詢公司FMB鉀肥部主管Bruce Neale：470美元/噸是雙贏的價(jià)格
加拿大鉀肥公司稱預(yù)計(jì)2011年印度進(jìn)口量可能由去年600-650萬噸減少到400-450萬噸。然而，印度政府是從2011年4月-2012年3月制定計(jì)劃，因此還有可能在2012年一季度增加購買量。
470美元/噸是雙贏的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格對(duì)農(nóng)民來說是合理的，現(xiàn)在作物價(jià)格已經(jīng)在較高水平，且印度氯化鉀進(jìn)口還有200美元/噸的補(bǔ)貼，因此農(nóng)民成本壓力很小。470美元/噸的價(jià)格對(duì)所有已經(jīng)開采鉀鹽的生產(chǎn)商來說都是獲利的，但是對(duì)未開發(fā)鉀礦開采來說還較低，開采未開發(fā)的鉀礦是為了滿足未來需求，但開采成本非常高。
我預(yù)計(jì)今年年底現(xiàn)貨價(jià)格將達(dá)到550-600美元/噸，中國和印度的下一步的合同價(jià)格將在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行打折。市場(chǎng)上有人擔(dān)心鉀肥價(jià)格過快上漲，會(huì)導(dǎo)致2008-2009年的行情再現(xiàn)，然而，現(xiàn)在雖然價(jià)格快速上漲，但并沒有像2008年一樣大幅度調(diào)價(jià)。并且，鉀肥生產(chǎn)商曾肯定地說明，受到2008年和2009年市場(chǎng)的教訓(xùn)，國際鉀肥價(jià)格肯定不會(huì)沖向1000美元/噸。
