嘉賓觀點(diǎn)：
國(guó)內(nèi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、原料成本優(yōu)勢(shì)、管理和品牌優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)，與有影響力、信譽(yù)好的貿(mào)易商建立一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，會(huì)起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用，這也是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)策略。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：您對(duì)今年上半年的農(nóng)資行情怎么看？
張學(xué)農(nóng)：今年農(nóng)資行情的變化，大軌跡還是符合規(guī)律的，淡季價(jià)格相對(duì)較低，旺季開(kāi)始時(shí)受到大家急于走貨的影響，價(jià)格略有下降。但到了真正旺季，各化肥品種價(jià)格幾乎都在上升，且漲幅較大，如今年?yáng)|北市場(chǎng)的尿素很具代表性，而氯化銨價(jià)格幾乎翻了一番。但經(jīng)銷(xiāo)商還是普遍感到無(wú)序、迷茫，不好操作。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：您如何看待目前經(jīng)銷(xiāo)商的這種狀態(tài)？
張學(xué)農(nóng)：造成經(jīng)銷(xiāo)商目前這種狀態(tài)的根本原因：一是前幾年淡季價(jià)高、旺季價(jià)低的陰影讓大家緊張。二是前段市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)太頻繁，如尿素，有廠家在5月份每噸先提價(jià)800元，一周時(shí)間內(nèi)又降價(jià)600元，搞得市場(chǎng)很困惑。三是企業(yè)短期行為多。氮肥、復(fù)混肥產(chǎn)能太分散，全國(guó)近200家尿素生產(chǎn)企業(yè)，復(fù)混肥企業(yè)更是遍地開(kāi)花，而國(guó)內(nèi)磷肥生產(chǎn)相對(duì)集中，所以鉀肥、磷肥價(jià)格穩(wěn)些。但歸納起來(lái)大家直觀感覺(jué)：現(xiàn)在化肥市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)律了，影響因素太多了，比如國(guó)家關(guān)稅政策等都會(huì)對(duì)市場(chǎng)有很大影響。于是大家常說(shuō)，現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)的規(guī)律就是“沒(méi)有規(guī)律”，其實(shí)仔細(xì)分析化肥市場(chǎng)還是有規(guī)律可循的，并非混沌一片。一方面，除鉀肥外，其他品種肥料基本都是供大于求；另一方面無(wú)論國(guó)家出臺(tái)什么樣的出口調(diào)控政策，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的相互影響和相互作用總是存在的，也是我們判斷市場(chǎng)的基本出發(fā)點(diǎn)。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：今后一個(gè)階段，化肥主要品種價(jià)格將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？
張學(xué)農(nóng)：客觀講，目前氮磷鉀肥幾個(gè)主要品種價(jià)格都是在高位運(yùn)行。下一步可能的走勢(shì)為：氮肥價(jià)格會(huì)從頂峰下落，下半年會(huì)呈下行趨勢(shì)。鉀肥價(jià)格仍會(huì)堅(jiān)挺，可能有小幅上漲。目前國(guó)內(nèi)鉀肥主要用于原料，雖然進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)鉀肥都在上漲，但市場(chǎng)需求不太旺，制約了鉀肥的上漲幅度。國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥受到高價(jià)原料的影響，將會(huì)呈一定幅度上漲趨勢(shì)；磷肥近期保持平穩(wěn)略漲態(tài)勢(shì)。到9月底前還在出口窗口期，受出口影響，國(guó)內(nèi)社會(huì)庫(kù)存較低，有上漲空間。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：面對(duì)這樣的市場(chǎng)，您認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)？
張學(xué)農(nóng)：未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)是值得大家探討的一個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為應(yīng)該朝建立廠商合作聯(lián)盟方向努力。盡管目前氮肥、磷肥供大于求，但國(guó)家為確保國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需要，仍不會(huì)放開(kāi)出口。在這種情況下，國(guó)內(nèi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、原料成本優(yōu)勢(shì)、管理和品牌優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)，與有影響力、信譽(yù)好的貿(mào)易商建立一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，會(huì)起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。這是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)策略。
目前有些供應(yīng)商頻繁調(diào)價(jià)的短期行為導(dǎo)致了廠商之間關(guān)系脆弱，這個(gè)聯(lián)盟有利于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立聯(lián)盟關(guān)系需要建立一種定價(jià)機(jī)制，探索多種定價(jià)形式，以保證經(jīng)營(yíng)體系的基本穩(wěn)定；建立戰(zhàn)略聯(lián)盟還有一個(gè)探索方向，就是建立“雙品牌”，由經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)共同創(chuàng)造品牌。生產(chǎn)企業(yè)可以與國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)能力強(qiáng)，有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，有信譽(yù)，有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展這項(xiàng)合作，真正實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工和合作共贏，但目前這樣做的企業(yè)還不太多，還需要生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)共同努力。
