8月中旬，黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)百名場長南下貴州，走進(jìn)開磷集團(tuán)參觀考察。這一旨在推進(jìn)雙方深度合作的預(yù)熱活動(dòng)，為“糧安天下”的新版圖埋下伏筆。
從一望無邊的東北平原到層巒疊嶂的西南深山，這些遠(yuǎn)道而來的東北人收獲的不僅僅是天地轉(zhuǎn)換的人生體驗(yàn)，對(duì)于他們來說，下定決心選擇開磷才是此行的關(guān)鍵。而對(duì)于開磷人來說，他們?cè)趶堥_懷抱迎接遠(yuǎn)客的時(shí)候，一個(gè)嶄新的企業(yè)營銷戰(zhàn)略正在悄然實(shí)現(xiàn)。
從“東北糧倉”到“高原磷都”，兩個(gè)巨頭的牽手將會(huì)給化肥行業(yè)帶來怎樣的啟示？
從“糧倉”到“磷都”
北大荒集團(tuán)與開磷集團(tuán)，兩家企業(yè)相似的歷史、相似的企業(yè)文化讓他們擁有了共同的語言，甚至同樣的企業(yè)理想。一家擁有廣袤富饒的土地資源，一家擁有無與倫比的礦肥資源，雖遙隔千山萬水，但兩家企業(yè)相望已久，“糧安天下”的共同心愿終于讓雙方成功牽手。
北大荒集團(tuán)素有“中華大糧倉”的美稱，是中國耕地規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、綜合生產(chǎn)能力最強(qiáng)的國家重要的商品糧基地和糧食戰(zhàn)略后備基地，年糧食綜合生產(chǎn)能力達(dá)到363.6億斤，糧食商品量338.8億斤。擁有114個(gè)農(nóng)牧場，615家國有及國有控股企業(yè)、846家非國有企業(yè)，轄區(qū)總面積5.54萬平方公里。黑龍江墾區(qū)屬于國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)，是中國最大的綠色、有機(jī)食品生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品1000萬噸，用肥需求量極大。該集團(tuán)擁有耕地4300萬畝，代耕地方土地2000萬畝，下一步代耕土地將發(fā)展到5000萬畝，耕地總數(shù)達(dá)9000萬畝。
地處大西南的開磷集團(tuán)是我國高濃度磷肥生產(chǎn)企業(yè)前三強(qiáng)之一，擁有得天獨(dú)厚的磷礦資源優(yōu)勢，儲(chǔ)量大、品位高、有害雜質(zhì)少，五氧化二磷平均含量33.67%，其中品位在32%以上的富磷礦儲(chǔ)量占全國總儲(chǔ)量的78%，是目前國內(nèi)唯一不經(jīng)選礦就可直接生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥的重要原料基地，也是理想的濕法制肥原料和生產(chǎn)無公害綠色磷化工產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。開磷集團(tuán)目前具備年產(chǎn)350萬噸高濃度磷復(fù)肥的生產(chǎn)能力，總生產(chǎn)規(guī)模居全國第二位，單個(gè)工廠自產(chǎn)能力為全國第一，其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)磷復(fù)肥正好符合黑龍江墾區(qū)北大荒集團(tuán)大力發(fā)展綠色食品、有機(jī)食品的需要。
據(jù)了解，“開磷”牌磷酸二銨自進(jìn)入北大荒墾區(qū)以來，以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、持續(xù)穩(wěn)定的肥效，深受墾區(qū)種植戶歡迎，逐步取代美國二銨成為農(nóng)墾用肥的首選。北大荒集團(tuán)與貴州開磷集團(tuán)自2008年合作以來，雙方結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。開磷集團(tuán)銷售到黑龍江墾區(qū)北大荒的磷酸二銨，從2008年的1.5萬噸發(fā)展到2011年的15萬噸。隨著雙方合作的繼續(xù)深化，北大荒集團(tuán)已把開磷集團(tuán)作為磷肥的重點(diǎn)供應(yīng)商，預(yù)計(jì)2012年使用開磷化肥超過30萬噸。
業(yè)內(nèi)專家指出，北大荒與開磷的合作，是以確保糧食生產(chǎn)安全作為雙方共同使命作出的必然選擇，必將為中國“綠色”糧食生產(chǎn)和保證糧食安全作出突出貢獻(xiàn)。
大企業(yè)的北方戰(zhàn)略
西南三大磷肥企業(yè)似乎都將目光投向了遼闊的北方，在開磷與北大荒這次深度對(duì)話之前，云天化集團(tuán)、甕福集團(tuán)也開始在北方布局，大企業(yè)的北方戰(zhàn)略悄然加速了化肥產(chǎn)業(yè)格局的變遷。
近年來，云天化國際一路向北，先后在東北、華北、西北三地實(shí)施戰(zhàn)略合作，云天化的“三北戰(zhàn)略”成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。在東北，吉林云天化百萬噸糧食收儲(chǔ)貿(mào)易項(xiàng)目是公司按“糧肥并舉”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目；在華北，山東云天化國際化肥有限公司、河北云天化國際金農(nóng)化肥有限公司，不僅延伸了雙方的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也讓雙方結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；在西北，青海云天化上連資源、下接市場，公司所產(chǎn)高塔高氮復(fù)合肥遍布全國，與其他公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成互補(bǔ)。
從2000年開始，甕福集團(tuán)和黑龍江克山縣昆豐農(nóng)資公司進(jìn)行合作，銷量從400余噸增長到2004年的6000噸，增長頗為迅速，但之后就一直徘徊在6000噸左右，難以實(shí)現(xiàn)大的突破。然而，在金融風(fēng)暴爆發(fā)的2008年，昆豐農(nóng)資公司嘗試領(lǐng)辦昆豐大豆專業(yè)合作社，將全縣40%的農(nóng)戶都吸引到了專業(yè)社，成了昆豐農(nóng)資公司的忠實(shí)客戶，入社收入的增加又吸引了更多農(nóng)民的參與，為甕福產(chǎn)品的銷售奠定了一個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)增長的市場，使得甕福 2008年在當(dāng)?shù)氐匿N量增長到了15000多噸，成功突破市場拓展的瓶頸。
甕福集團(tuán)對(duì)專業(yè)社產(chǎn)品及服務(wù)的承諾實(shí)際上正是昆豐大豆專業(yè)合作社成立的一個(gè)目的，因此在與甕福集團(tuán)進(jìn)行合作之后，昆豐大豆專業(yè)合作社立即將甕福集團(tuán)列為自己在磷復(fù)肥產(chǎn)品方面的供應(yīng)商，為甕福在克山縣找到了一個(gè)非常穩(wěn)定的大客戶，甕福的“克山模式”在一定程度上引發(fā)了農(nóng)資銷售模式升級(jí)。
從南到北，三大磷肥企業(yè)的版圖擴(kuò)張顯現(xiàn)出來是化肥企業(yè)營銷模式，乃至企業(yè)成長模式的新變革。
新版圖的行業(yè)動(dòng)力
磷肥巨頭的北上行動(dòng)正在推動(dòng)化肥企業(yè)新營銷戰(zhàn)略的全面實(shí)施，這一幅“糧安天下”的新版圖將為農(nóng)資行業(yè)帶來怎樣的動(dòng)力？
開磷集團(tuán)董事長屈慶麟表示，“糧安天下”應(yīng)該包含糧食安全、百姓安心雙重含義，開磷與北大荒的合作，開創(chuàng)綠色農(nóng)資供應(yīng)的直通車，不僅能夠保證北大荒糧食產(chǎn)品的安全，同時(shí)減少流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)種地農(nóng)民農(nóng)資成本的大幅下降。
毋庸置疑，化肥巨頭與糧食巨頭之間的合作，必將對(duì)于穩(wěn)定農(nóng)資市場與糧食市場起到重要作用，同時(shí)也將進(jìn)一步提高我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。然而，這樣的合作顯然必須要有土地集約化作為基礎(chǔ)條件，沒有土地集約化的發(fā)展成熟，“大戶”之間的合作也很難實(shí)現(xiàn)。
屈慶麟認(rèn)為，雖然開磷與北大荒的合作存在一些自身客觀條件的特殊性，但是雙方的這種有益探索將在一定程度上為農(nóng)業(yè)發(fā)展樹立典范，進(jìn)而加快我國土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展。
北大荒集團(tuán)總公司董事會(huì)秘書郭來濱也表示，開磷綠色農(nóng)資直通車開進(jìn)北大荒，必將開啟化肥企業(yè)與糧食生產(chǎn)企業(yè)合作的新篇章，對(duì)于中國農(nóng)業(yè)發(fā)展也將起到積極的示范推動(dòng)作用。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，大企業(yè)之間的合作雖然具有特殊性，但是他們的合作代表著一種發(fā)展趨勢，他們所打造的“糧安天下”的新版圖將為行業(yè)發(fā)展帶來巨大動(dòng)力，將會(huì)推動(dòng)化肥行業(yè)科學(xué)穩(wěn)健地向前發(fā)展。
