8月26日，梁品在做客南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn)暢談農(nóng)資渠道建設(shè)之時(shí)，明確表達(dá)自己的觀點(diǎn)：目前農(nóng)資行業(yè)不適合農(nóng)資連鎖。
重點(diǎn)建設(shè)核心門(mén)店
廣東天禾是由之前的廣東省農(nóng)資總公司在2009年3月通過(guò)股份制改組而成。改組后的廣東天禾展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始迅速擴(kuò)張，目前已在廣東、廣西等地開(kāi)設(shè)的農(nóng)資配送公司達(dá)到30多家，已成功引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，注冊(cè)資本達(dá)到1.78億元，計(jì)劃爭(zhēng)取到2014年底，建立50家配送公司、1萬(wàn)家核心門(mén)店，成為年銷(xiāo)售額達(dá)到100億元的大型農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，并力爭(zhēng)成為上市公司。
梁品表示，廣東天禾的運(yùn)營(yíng)模式并不是開(kāi)直營(yíng)連鎖店，在目前的階段，考慮的是如何減少中間環(huán)節(jié)、如何更好的服務(wù)于終端的零售客戶和農(nóng)戶。目前，廣東天禾正集所有資源和力量搞核心零售門(mén)店體系建設(shè)。
對(duì)于合作的零售門(mén)店的概念，梁品表示，它們既不是廣東天禾的連鎖店，也不是加盟店，而是核心客戶。各地核心客戶的數(shù)量則要看具體的情況和地點(diǎn)。
有網(wǎng)友提問(wèn)，到2014年，廣東天禾發(fā)展1萬(wàn)家緊密合作的零售門(mén)店是否會(huì)對(duì)他們進(jìn)行股權(quán)置換，達(dá)到控股的目的？
對(duì)此，梁品進(jìn)一步解釋?zhuān)o密合作的零售門(mén)店就是合作，不存在控股或股權(quán)置換的問(wèn)題。也就是廣東天禾會(huì)集中所有的力量從產(chǎn)品、技術(shù)、物流、金融擔(dān)保、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等來(lái)支持和我們緊密合作的這1萬(wàn)家核心零售門(mén)店客戶發(fā)展壯大�！拔覀冎饕ㄟ^(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的物流服務(wù)、科學(xué)的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、合理的客戶授信、嚴(yán)格的市場(chǎng)管理保護(hù)和支持和我們合作的零售門(mén)店的利益�！�
適度競(jìng)爭(zhēng)利大于弊
據(jù)了解，近兩年廣東天禾的迅速擴(kuò)張，渠道不斷下沉，也曾引起個(gè)別區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂。在論壇上，有網(wǎng)友也將這個(gè)問(wèn)題拋了出來(lái)，廣東天禾如何處理和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系？
梁品對(duì)這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)有回避。他表示，作為農(nóng)資企業(yè)都是在向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的，適度的競(jìng)爭(zhēng)有利于農(nóng)戶更多的選擇，有利于促進(jìn)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的水平。關(guān)鍵是大家要加強(qiáng)合作，在怎么服務(wù)我們共同的客戶方面下功夫。怎樣讓農(nóng)戶買(mǎi)的放心、用得安心、有好的收成、好的回報(bào)。
不過(guò)依然有網(wǎng)友耿耿于懷，認(rèn)為廣東天禾的優(yōu)勢(shì)是歷史形成的，如此擴(kuò)張，對(duì)民營(yíng)企業(yè)很不公平。對(duì)此，梁品毫不示弱，“全國(guó)還有很多省級(jí)農(nóng)資公司倒閉的，你認(rèn)為這公平嗎？這對(duì)這些企業(yè)的員工公平嗎？”
一些較為理性的網(wǎng)友表示，支持改制后的國(guó)企，不能因?yàn)橄氩蛔屆駹I(yíng)企業(yè)不倒閉，而阻礙國(guó)企改革的步伐。廣東天禾能夠放下姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，和眾多市場(chǎng)主體比價(jià)格、比服務(wù)，在這個(gè)層面去競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)什么不好，關(guān)鍵看農(nóng)民是否得到了真正的實(shí)惠。
天禾暫不找企業(yè)代工
不少網(wǎng)友對(duì)廣東天禾的渠道改革是否有開(kāi)直營(yíng)店的計(jì)劃感到好奇，對(duì)此，梁品介紹，在目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高的情況下，公司戰(zhàn)略規(guī)劃里很明確沒(méi)有開(kāi)直營(yíng)店的規(guī)劃。對(duì)于眾多市場(chǎng)主體紛紛試水農(nóng)資連鎖的火熱狀況，梁品也發(fā)表了自己的看法，目前農(nóng)資行業(yè)內(nèi)農(nóng)資連鎖還是不太適合，主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集中度低、農(nóng)戶使用化肥和鑒別水平不高、還有就是誠(chéng)信還有待提高，還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決。其實(shí)目前有很多的例子已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
對(duì)于渠道的定位，梁品有著自己獨(dú)到的觀點(diǎn)。目前，一些大的超市等流通企業(yè)都找代工企業(yè)，生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品。梁品認(rèn)為，廣東天禾在流通領(lǐng)域的定位就是提供市場(chǎng)中最先進(jìn)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品給農(nóng)戶。在生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)并不是廣東天禾的強(qiáng)項(xiàng)，不會(huì)去做。
對(duì)此，有網(wǎng)友發(fā)問(wèn)，在這種情況下，一旦農(nóng)資廠家自己搞連鎖，有成本優(yōu)勢(shì)，廣東天禾的“核心客戶”可能會(huì)遭到挖角的危險(xiǎn)？梁品對(duì)此胸有成竹：“各自優(yōu)勢(shì)不同，所以看誰(shuí)的服務(wù)和管理能力強(qiáng)�！�
梁品還表示，未來(lái)公司要提供的不再是作物解決方案，而是農(nóng)業(yè)一系列的生產(chǎn)解決方案，從種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、甚至銷(xiāo)售等。
