關(guān)鍵詞：化肥
湖北省內(nèi)化肥產(chǎn)能可達(dá)400萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量在300多萬(wàn)噸，而市場(chǎng)需求量只有150多萬(wàn)噸。身處“肥窩子”，湖北化肥上半年已銷售20多萬(wàn)噸，守住了省內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)，并集結(jié)等待時(shí)機(jī)出口。他們是怎么突出重圍的呢？
湖北化肥產(chǎn)品銷售部副經(jīng)理?xiàng)钆辔恼f(shuō)，“從3月份開始，我們的業(yè)務(wù)員下點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)帶班走訪客戶，搜集信息，判斷市場(chǎng)，把握走勢(shì)。我們踩著市場(chǎng)節(jié)拍走，半年之內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上漲300多元，我們把握住了時(shí)機(jī)�！�
湖北化肥的主導(dǎo)產(chǎn)品尿素，是化肥的一種，這種小小的白色結(jié)晶顆粒，受到了來(lái)自國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多種因素的影響。以6月至8月為例，尿素市場(chǎng)節(jié)拍可謂毫無(wú)規(guī)律，要想踩準(zhǔn)很是不易。
6月初，華南、華中、華東、華北等地區(qū)的尿素價(jià)格一路攀升，可從6月10日開始尿素價(jià)格又一路下跌，十天之內(nèi)，尿素價(jià)格迅速跌回出廠價(jià)。在全國(guó)大部分地區(qū)出現(xiàn)跌價(jià)期間，湖北地區(qū)也受到了影響。面對(duì)一路跌勢(shì)的銷售環(huán)境，湖北化肥對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)走勢(shì)、社會(huì)尿素實(shí)際庫(kù)存量、工農(nóng)業(yè)需求進(jìn)行了認(rèn)真地分析、判斷。認(rèn)為此次價(jià)格下滑是國(guó)內(nèi)工業(yè)需求提前結(jié)束所致，但后期農(nóng)業(yè)需求必將開始，再加上7月1日開始尿素出口關(guān)稅下調(diào)為7%，帶動(dòng)尿素出口量增加。因此，湖北化肥及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，實(shí)行船板銷售，緩解銷售壓力，保證了企業(yè)長(zhǎng)周期生產(chǎn)。
后期尿素市場(chǎng)走勢(shì)，正如他們分析判斷的一樣，從6月下旬開始尿素行情出現(xiàn)觸底反彈。6月21日，東北市場(chǎng)突然啟動(dòng)，迅速帶動(dòng)了東北、華北、華東部分區(qū)域的尿素價(jià)格大幅上漲，兩天之內(nèi)價(jià)格上漲的幅度達(dá)到了200至250元/噸。由于東北有些商家為了三天之內(nèi)拿到現(xiàn)貨，不惜高價(jià)買“時(shí)間”，快進(jìn)快出，造成短時(shí)間內(nèi)東北、華北、華東的一些尿素企業(yè)大幅上調(diào)出廠價(jià)，一周后又快速回落。
湖北化肥分析認(rèn)為，影響6月份的行情一是工業(yè)需求提前結(jié)束。從6月1日開始磷復(fù)肥出口關(guān)稅下調(diào)為7%，但下調(diào)的出口關(guān)稅政策并沒(méi)有給復(fù)合肥廠家?guī)?lái)更多利益。由于原材料成本的上升使得復(fù)合肥廠家更加困難。因此，一些中小復(fù)合肥廠選擇減產(chǎn)、停產(chǎn)。工業(yè)需求的尿素量明顯減少，以工業(yè)銷售為主的尿素企業(yè)庫(kù)存逐漸增加，銷售壓力越來(lái)越大，最后不得不選擇降價(jià)銷售。
二是開工率上升。從6月1日開始全國(guó)大部分地區(qū)的電價(jià)每度上調(diào)0.02元，使得因電停產(chǎn)的部分中小化肥企業(yè)復(fù)產(chǎn)。再加5月份部分大檢修的尿素企業(yè)陸續(xù)恢復(fù)開車，6月份國(guó)內(nèi)尿素企業(yè)的開工率已上升至73%，開工率的上升帶來(lái)產(chǎn)量的增加，產(chǎn)能的過(guò)剩問(wèn)題又在局部地區(qū)表現(xiàn)出來(lái)，使得尿素價(jià)格逐漸回落。
三是東北市場(chǎng)啟動(dòng)。由于全國(guó)社會(huì)尿素庫(kù)存量偏低，一旦局部市場(chǎng)啟動(dòng)，必將帶動(dòng)部分地區(qū)的價(jià)格上揚(yáng)。東北是我國(guó)集中施用尿素的大市場(chǎng)，因上半年尿素價(jià)格一直在高位運(yùn)行，這些地區(qū)的商家不敢?guī)齑婺蛩�，造成了社�?huì)尿素庫(kù)存量偏低。所以，用肥季節(jié)來(lái)臨時(shí)出現(xiàn)搶購(gòu)風(fēng)潮，抬高當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格，也帶動(dòng)周邊省份的尿素價(jià)格大幅上漲。一旦用肥結(jié)束，價(jià)格便會(huì)大幅下跌。
楊培文說(shuō)，“我們及時(shí)了解市場(chǎng)信息，積極與周邊企業(yè)溝通、協(xié)調(diào)，一周打三次電話聯(lián)系，把握市場(chǎng)走勢(shì)，控制好銷售節(jié)奏；同時(shí)，我們積極組織好裝車、裝船發(fā)運(yùn)工作。在銷售價(jià)格最好的時(shí)間，把產(chǎn)品及時(shí)送到客戶手上，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)�！焙被矢�6月的市場(chǎng)走勢(shì)，安排業(yè)務(wù)人員下點(diǎn)，實(shí)行船板銷售，做到了全產(chǎn)全銷。
到了7月份，尿素市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)漲跌交替的市場(chǎng)走勢(shì)。出現(xiàn)這種行情走勢(shì)，一是源于國(guó)內(nèi)需要減少。7月份除華北、華東、華中等局部地區(qū)還在用肥外，全國(guó)其他地區(qū)已進(jìn)入用肥淡季。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求明顯減少，尿素資源充裕。過(guò)剩的尿素資源必然向有需求的地區(qū)流動(dòng)。市場(chǎng)規(guī)則下的合理流動(dòng)導(dǎo)致有需求的華北、華東、華中等地區(qū)的尿素價(jià)格無(wú)法上漲，尿素廠家只能被動(dòng)地穩(wěn)價(jià)促銷，等用肥時(shí)間一結(jié)束，不得不迅速下調(diào)尿素出廠價(jià)。二是源于國(guó)際尿素行情大幅下滑。7月份尿素出口關(guān)稅下調(diào)為7%，但出人意料的是國(guó)際尿素行情卻大幅下滑。中國(guó)尿素出口離岸價(jià)從6月份的540至550美元/噸下滑至460至470美元/噸，下滑幅度達(dá)80美元/噸。從出口離岸價(jià)倒推回來(lái)，尿素出廠價(jià)要低于7月份的國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)價(jià)。所以，尿素資源全部轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷售，使得國(guó)內(nèi)的銷售壓力加大，導(dǎo)致尿素價(jià)格逐步下滑。
湖北化肥及時(shí)了解和掌握國(guó)家出口關(guān)稅政策的調(diào)整變化情況，做到省內(nèi)尿素穩(wěn)價(jià)銷售。他們主動(dòng)聯(lián)系走訪中石化化銷公司、中農(nóng)廣州公司、重慶農(nóng)資公司、浙江農(nóng)資、湖北農(nóng)資等大公司，與其合作開展出口業(yè)務(wù)，拓展國(guó)際尿素市場(chǎng)。安排業(yè)務(wù)人員下點(diǎn)，省內(nèi)水上運(yùn)輸實(shí)行船板銷售。
進(jìn)入8月份，除華東、華中、華南等局部地區(qū)還有少量用肥需求外，全國(guó)大部分地區(qū)已進(jìn)入用肥淡季。國(guó)際市場(chǎng)雖然印度等東南亞國(guó)家有尿素需求，但進(jìn)口國(guó)家和貿(mào)易商對(duì)中國(guó)尿素出口離岸價(jià)的期望值低于480美元/噸。再加上中國(guó)海關(guān)收取的尿素出口保證金等因素影響，8月份的尿素行情開始逐步下滑。
楊培文說(shuō)，“我們密切關(guān)注國(guó)家宏觀政策、國(guó)際走勢(shì)、關(guān)稅變化。8月份尿素市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)下降100多元，我們預(yù)計(jì)到10月份還要逐步下滑，國(guó)內(nèi)價(jià)與出口價(jià)達(dá)到平衡點(diǎn)，價(jià)格才有可能穩(wěn)定。下半年，我們積極聯(lián)系工業(yè)客戶，比如與湖北新洋豐肥業(yè)集團(tuán)合作，目前已銷售出去5000多噸，我們還與省內(nèi)一些木業(yè)公司進(jìn)行了聯(lián)系，也正在合作當(dāng)中�！�
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