關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
針對近些年操作市場的經(jīng)驗，就在市場上采用的調(diào)動客戶積極性的措施和重要性談幾點自己的看法。
　　一、從增加拜訪頻率上調(diào)動客戶積極性。
　   隨著對市場的了解，針對客戶提起的前期市場混亂,竄貨厲害的情況，業(yè)務(wù)人員可以增加拜訪客戶的頻率，從而使客戶感覺廠家就在自己身邊，有什么問題反映，及時解決，增加客戶對產(chǎn)品的信心，從而帶動銷量。
　　市場是在千變?nèi)f化的，而客戶了解市場信息的渠道閉塞,增加了拜訪客戶的頻率,客戶就可以經(jīng)常的和了解信息較多的業(yè)務(wù)人員溝通。從而增加了客戶對業(yè)務(wù)人員的依賴,增加了對產(chǎn)品的忠誠度。
　　二、 采用促銷品和出外旅游等政策調(diào)動客戶的積極性
　　每個市場的潛力都比較大,各個廠家的支持力度大小不同，經(jīng)銷商的操作思路不同，幾乎所有產(chǎn)品都是鋪貨,給經(jīng)銷商的資金帶來了壓力。通過和經(jīng)銷商溝通采用帶客戶來公司參觀,并且出臺了銷售政策等措施，能普遍的帶動客戶預(yù)付款的積極性，從而增加客戶的資金使用量，增加銷量。
　　基層客戶的需求是不同的，針對不同的客戶采用不同的激勵措施，能得到意想不到的效果，通過比較，采用代領(lǐng)客戶旅游參觀，能取到較好的效果。
　　通過公司和客戶共擔(dān)費用的方式，增加促銷品的投放，增加基層農(nóng)戶的購買力度，從而增加銷量。
　　三、 通過給基層客戶上促銷員的辦法帶動基層客戶的積極性
　　很多區(qū)域的用肥季節(jié)很集中，而客戶到了銷售季節(jié)時一般都會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象,針對這種情況，可以采用增加促銷員（公司和客戶共擔(dān)費用）到當(dāng)?shù)劁N量較大的基層客戶進(jìn)行現(xiàn)場促銷�，F(xiàn)在的基層客戶當(dāng)著廠家人員面的時候,都會重點推薦該產(chǎn)品。
　　總的來說,現(xiàn)在的肥料市場競爭已經(jīng)下移到了終端基層客戶身上，誰抓住了終端,誰就會笑到最后,所以調(diào)動基層客戶的積極性,提高基層客戶的忠誠度，從而帶動經(jīng)銷商的積極性，在以后的工作中應(yīng)提到重中之重。

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