關(guān)鍵詞：化肥
　　一般來講，購買化肥的農(nóng)民朋友可分為兩種類型：第一類是對農(nóng)作物自我診斷后，直接來購買的；第二類是到店鋪后，向農(nóng)資店陳述有關(guān)事項，希望農(nóng)資店能告訴他該購買什么樣的肥料。其實，這兩類型顧客到農(nóng)資店都有一個最基本的目的：希望通過選擇正確的肥料，解決農(nóng)作物的問題。
　　
　　那么，農(nóng)資店該如何應(yīng)對呢？變“問意愿賣肥料”為“問情況薦肥料”。例如，某顧客到農(nóng)資店咨詢有無某種復(fù)合肥，此時有兩種銷售方法：第一種為“問意愿賣肥料”，店員根據(jù)顧客意愿，直接銷售這種復(fù)合肥；第二種為“問情況薦肥料”，店員根據(jù)顧客選擇的復(fù)合肥推測購買的用途，及時將顧客對所購復(fù)合肥的關(guān)注焦點進行轉(zhuǎn)化，分析農(nóng)作物用這種復(fù)合肥的利與弊。兩種銷售方法，無疑“問情況薦肥料”更專業(yè)，一定會受到廣大顧客的喜愛。
　　
　　此外，可以巧用優(yōu)惠促銷的方式，引導(dǎo)顧客消費。農(nóng)資店可以適時開展一些優(yōu)惠促銷活動來引導(dǎo)顧客購買肥料，諸如購買化肥免費進行攪拌，并免費送至田間地頭等。通過這些活動，可以更好地吸引顧客，進而促進銷售。

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