安徽市場(chǎng)：原材料價(jià)格依然堅(jiān)挺，“河南合成氨的價(jià)格在3000-3150元/噸，安徽的合成氨價(jià)格要高出不少，在3380-3400元/噸；鉀肥方面雖然呈現(xiàn)一定的疲軟，但是價(jià)格仍然持穩(wěn)。另外，據(jù)我們分析，今年二元肥的出口會(huì)繼續(xù)，所以原材料方面近期不會(huì)有大的變動(dòng)。”中鹽安徽紅四方股份有限公司銷售公司副經(jīng)理于文藝這樣說。
據(jù)于文藝分析，在秋季銷售期間，原材料應(yīng)該可以成為復(fù)合肥價(jià)格的有力支撐，但是，復(fù)合肥仍然面臨下游需求和銷售的困難。“雖然今年季節(jié)推遲，這樣可以把銷售時(shí)間拉長(zhǎng)，但是后期的銷售不容樂觀�！币环矫�，經(jīng)銷商對(duì)高價(jià)位有一種本能的恐懼，不愿意大批進(jìn)貨；另一方面，要考慮農(nóng)民的心理接受能力。“現(xiàn)在的農(nóng)民和以前有很大變化，他們更多的是以打工作為生活的手段，種地的重要性有所減弱，所以如果復(fù)合肥價(jià)格太高，他們可能會(huì)減少投入�！庇谖乃囌J(rèn)為，面對(duì)現(xiàn)在銷售困局，廠家必須把貨盡快鋪到市場(chǎng)，否則會(huì)很被動(dòng)。
山東市場(chǎng)：目前當(dāng)?shù)貜?fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格仍然保持原有的水平�！澳壳埃�45%硫基的出廠價(jià)在2850元/噸，到站價(jià)是3000元/噸左右。但是和前期相比，出現(xiàn)了變相的讓利。部分廠家會(huì)給經(jīng)銷商返回一些宣傳費(fèi)，每噸30-50元�！睗�(jì)陽(yáng)縣興農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理任傳華說。他認(rèn)為，從基層銷售來看，農(nóng)民的購(gòu)肥積極性受到影響，但是并不嚴(yán)重；經(jīng)銷商方面，盡管旺季已經(jīng)到了眼前，但是進(jìn)貨依然謹(jǐn)慎�！熬臀覀冏约簛碚f，因?yàn)槭亲銎放频模园凑蘸贤匀荒昧素�，和往年并沒有減少，我們主要網(wǎng)點(diǎn)的備貨量也沒有明顯減少，基本和去年持平�！�
目前，該地區(qū)逐漸開始收割玉米，在接下的十幾天將成為銷售的關(guān)鍵時(shí)期。為了解決銷售困難的局面，大部分經(jīng)銷商采取直接送貨到戶的策略。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商而言，庫(kù)存壓力并不大，通過以往的渠道，化肥的銷售仍然可以正常進(jìn)行，不過利潤(rùn)空間會(huì)有所下調(diào)。他說：“現(xiàn)在各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，今年的情況又比較復(fù)雜，所以只能壓縮利潤(rùn)，現(xiàn)在一噸貨的毛利是七八十塊錢。我們主要是靠走量，量走得多掙得才多。”
河南市場(chǎng)：今年復(fù)合肥的價(jià)格有較大幅度的提高，這樣就給偷減含量的復(fù)合肥提供了生存空間。河南省唐河縣天河農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理熊太銣告訴記者：“3個(gè)17含量的復(fù)合肥，在市面上有賣125元/袋的，也有135元/袋的，按照經(jīng)銷商正常3%的利潤(rùn)計(jì)算的話，這種含量的化肥的零售價(jià)應(yīng)該在160元/袋，所以這種125元/袋、135元/袋的復(fù)合肥肯定存在偷減含量的情況。”
由于今年復(fù)合肥價(jià)位較高，他預(yù)計(jì)，很多農(nóng)民會(huì)選擇低價(jià)位的化肥，那么這種偷減含量的化肥的銷量會(huì)增多，一部分農(nóng)民會(huì)吃虧上當(dāng)。另?yè)?jù)熊太銣介紹，今年當(dāng)?shù)匦←溣兴鶞p產(chǎn)，小麥價(jià)格也不理想，這也會(huì)影響到今年冬小麥種植的化肥投入。
河北市場(chǎng)：在河北滄州地區(qū)，農(nóng)民以種植冬小麥為主，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣用二銨做底肥，復(fù)合肥的銷售有一定困難�！耙话愣际怯枚@帶著復(fù)合肥走，但是前一段時(shí)間二銨貨源非常緊張，這樣連帶著復(fù)合肥的銷售都很差。”滄州市玖玖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張鳳閣說。據(jù)她介紹，目前當(dāng)?shù)?5%氯基的主流零售價(jià)格為150-155元/袋，45%硫基的主流零售價(jià)格為160-165元/袋。由于價(jià)高，銷售不理想，所以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商基本停止向廠家拿貨。“我們?cè)趶S家還存著一部分貨款，但是也沒拿貨，基本是隨出隨調(diào)。”
張鳳閣認(rèn)為，今年小麥價(jià)格低，而且今年滄州一帶的冬小麥種植面積減少，所以對(duì)復(fù)合肥的銷售也會(huì)造成制約。目前市場(chǎng)上的化肥良莠不齊，不同品牌的化肥，盡管含量相同，但是價(jià)格差異較大。而且由于一部分經(jīng)銷商著急出貨，也有低價(jià)出貨的現(xiàn)象。市場(chǎng)上的價(jià)格混亂也給銷售帶來了一定困難。
