面對(duì)當(dāng)前冬儲(chǔ)局勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士指出冬儲(chǔ)不僅是農(nóng)資企業(yè)淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)的一種經(jīng)營(yíng)方式，更是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大事，是企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，但在當(dāng)前不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商必須聯(lián)手創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、拓展渠道，共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)冬儲(chǔ)順利進(jìn)行。
不能等待降價(jià)促銷(xiāo)
依目前的行情看，大多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場(chǎng)處于價(jià)格高位，后市降價(jià)呼聲很高。然而，仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)后市仍存不少不確定因素：采暖旺季必將推動(dòng)煤炭、天然氣等能源價(jià)格高企，支撐著尿素價(jià)格走高。在磷礦石開(kāi)采門(mén)檻的限制下，磷肥價(jià)格難以大幅回落。鉀肥國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)表現(xiàn)，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的強(qiáng)有力推手。在這種局面下，生產(chǎn)企業(yè)受成本制約不能降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)擔(dān)心旺季跌價(jià)不敢冬儲(chǔ)，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格也穩(wěn)定在一個(gè)十分尷尬的高位。化肥市場(chǎng)停頓帶來(lái)的隱患，無(wú)疑讓國(guó)民對(duì)來(lái)年的糧食生產(chǎn)安全提心吊膽。
如何改變現(xiàn)狀，盤(pán)活化肥冬儲(chǔ)？筆者認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單地以等待降價(jià)或僅靠保底計(jì)息方式促銷(xiāo)售，廠商之間還是要本著“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則推動(dòng)冬儲(chǔ)。
冬儲(chǔ)備貨是社會(huì)責(zé)任
“淡季不儲(chǔ)，旺季受苦”，這句話充分說(shuō)明了冬儲(chǔ)對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)的重要性。現(xiàn)如今，市場(chǎng)環(huán)境的不確定性一方面需要企業(yè)不斷提高自身前瞻性，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，也要認(rèn)清市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的現(xiàn)狀，經(jīng)銷(xiāo)商要摒棄對(duì)投機(jī)與高利潤(rùn)回報(bào)的渴望。認(rèn)識(shí)到冬儲(chǔ)不僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，更是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大事。如果經(jīng)銷(xiāo)商冬季不備貨，春季則可能出現(xiàn)因運(yùn)輸、氣候因素、貨源緊張等原因而錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售旺季，耽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
廠商聯(lián)手建新型銷(xiāo)售模式
當(dāng)下，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)大包大攬已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。今年的廠家冬儲(chǔ)政策基本是以前期打款計(jì)息，價(jià)格隨行就市為主。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，龍頭經(jīng)銷(xiāo)商將和生產(chǎn)企業(yè)合作的更加緊密，而且隨著基礎(chǔ)資源越來(lái)越向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，也促使廠商必須聯(lián)合起來(lái)加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，甚至大范圍出現(xiàn)企業(yè)參股經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商入股企業(yè)以擴(kuò)大資本規(guī)模的新模式�？傊�，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，建立新型的銷(xiāo)售模式勢(shì)在必行，廠商合作除了過(guò)去聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)的傳統(tǒng)手段外，股份合作和連鎖經(jīng)營(yíng)將是銷(xiāo)售模式改革的新趨勢(shì)。
股份合作，廠家選擇資金足、信譽(yù)好的大經(jīng)銷(xiāo)商加盟,成立股份制銷(xiāo)售公司,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的整合，以經(jīng)濟(jì)共同體的形式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)真正利益共同體。在這種模式下，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)源不再是經(jīng)銷(xiāo)的批零差價(jià),而是按股份多少對(duì)整個(gè)利潤(rùn)進(jìn)行分紅。
連鎖經(jīng)營(yíng)，以生產(chǎn)企業(yè)為主體，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。這種模式既可解決經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不足之慮，也便于廠家直接面對(duì)市場(chǎng),及時(shí)溝通信息,更好地落實(shí)企業(yè)的銷(xiāo)售政策。
拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道推進(jìn)冬儲(chǔ)
隨著我國(guó)城市化的發(fā)展，農(nóng)村種植大戶、專(zhuān)業(yè)合作社等新型組織紛紛涌現(xiàn)，我國(guó)化肥流通形勢(shì)也發(fā)生著深刻變化。新的變化要求我們不斷探索如何加快連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代農(nóng)資流通方式的實(shí)踐和探索。
生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道，可從終端網(wǎng)絡(luò)入手，農(nóng)場(chǎng)、合作社、種植大戶、化肥零售商都可以是化肥冬儲(chǔ)對(duì)象。這樣，企業(yè)就擺脫了僅僅依靠總經(jīng)銷(xiāo)、大公司的老式經(jīng)營(yíng)模式，而且農(nóng)資流通渠道就全面貫通了，可以讓生產(chǎn)企業(yè)更方便地送肥下鄉(xiāng)、送技術(shù)下鄉(xiāng)，更能因地制宜地整合產(chǎn)品，利于企業(yè)維護(hù)品牌形象，穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
此外，當(dāng)前外資也已進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥零售市場(chǎng)，化肥流通領(lǐng)域面臨新的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)戰(zhàn)，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要化肥從業(yè)人士通過(guò)實(shí)踐不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
借用期貨盤(pán)活復(fù)肥冬儲(chǔ)
期貨交易的最終目的并不是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)期貨合約，一部分人想借此投機(jī)獲利，另一部分人則想規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)要利用期貨工具盤(pán)活復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)，亟待一個(gè)綜合性交易平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)有兩種途徑：一是把化肥作為一個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，放到現(xiàn)有的期貨交易所上市交易；二是根據(jù)化肥產(chǎn)品特性，再創(chuàng)一個(gè)個(gè)性鮮明的期貨交易所，讓化肥在獨(dú)立的平臺(tái)上進(jìn)行期貨交易。
綜上所述，如果廠商聯(lián)手積極行動(dòng)，而且能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng)新冬儲(chǔ)銷(xiāo)售模式，今年的冬儲(chǔ)市場(chǎng)才能真正“化危為機(jī)”。
安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司
