在農(nóng)資流通環(huán)節(jié)過多、農(nóng)資零售商小而散。農(nóng)資市場亂象叢生的現(xiàn)實背景下，一些正規(guī)廠家推行農(nóng)資直銷遇到阻力，因為近年來不法企業(yè)的“忽悠團”貌似直銷，如同李鬼冒充李逵，讓不少農(nóng)民上當(dāng)受騙以至于對正規(guī)企業(yè)直銷農(nóng)資也疑慮重重。筆者認為，正規(guī)的農(nóng)資直銷值得肯定，農(nóng)資“忽悠團”應(yīng)該受到打擊，因為直銷與“忽悠”有本質(zhì)的區(qū)別。
8月份，貴州開磷集團開通綠色農(nóng)資供應(yīng)“直通車”，其生產(chǎn)的磷復(fù)肥將直達東北糧倉——北大荒。與此形似的是，近年來大量“忽悠團”送假冒偽劣化肥下鄉(xiāng)，不少也美其名曰“直銷”。僅就直銷與“忽悠團”在將化肥產(chǎn)品直接銷售到田間地頭這一點看，兩者外表相似，但本質(zhì)完全不同。
從現(xiàn)實情況來看，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)搞直銷的理由很充分。隨著我國土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴大，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)直供種植大戶成為可能。一些有遠見的化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認識到農(nóng)資直銷的巨大商機，并且嘗試直接服務(wù)種植大戶以及農(nóng)民專業(yè)合作社。一些大型農(nóng)資批發(fā)商也開始繞過零售商，直接將農(nóng)資產(chǎn)品銷售給種植大戶。同時，隨著土地規(guī)�；�(jīng)營持續(xù)推進，懂技術(shù)、會經(jīng)營的種植大戶必定會避開零售商，直接向大型農(nóng)資經(jīng)銷商，甚至生產(chǎn)企業(yè)購買農(nóng)資產(chǎn)品，使得基層零售商的生存空間將會不斷壓縮，一些非法經(jīng)營者將會失去生存的土壤。開磷集團開通農(nóng)資“直通車”為產(chǎn)品低劣、服務(wù)缺失的基層零售商敲響警鐘。未來，農(nóng)資行業(yè)會有越來越多的大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)直供種植大戶，農(nóng)資直銷模式將漸成氣候。
當(dāng)然，農(nóng)資直銷模式的出現(xiàn)需要具備兩個條件。一是土地集約化經(jīng)營。如果農(nóng)戶太分散，規(guī)模太小，化肥企業(yè)不可能直接面向農(nóng)戶銷售產(chǎn)品。只有農(nóng)業(yè)經(jīng)營不斷集約化，并且達到一定的規(guī)模后，種植大戶就會直接聯(lián)系化肥生產(chǎn)企業(yè)購肥。像東北地區(qū)一家農(nóng)戶種植上百畝、甚至幾百畝的土地，幾家農(nóng)戶聯(lián)合起來采購量較大，化肥生產(chǎn)企業(yè)有能力并且愿意提供直銷服務(wù)。二是供需雙方獲益。大型農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)戶無縫對接，省去了農(nóng)資批發(fā)商、基層零售商等流通環(huán)節(jié)，不僅自身得實惠，也讓農(nóng)民節(jié)省了種植成本。目前，我國農(nóng)資流通環(huán)節(jié)依次為生產(chǎn)企業(yè)、省級（地市級）代理商、縣級批發(fā)商、零售商，經(jīng)過三個流通環(huán)節(jié)之后，每噸化肥加價400多元，其中零售環(huán)節(jié)每噸毛利潤大概200 至300元。如果減去所有的流通環(huán)節(jié)，像開磷一樣直供農(nóng)戶，可以為農(nóng)民節(jié)省開支400多元／噸；如果僅減少零售這一環(huán)節(jié)，每噸化肥可以為農(nóng)民節(jié)省開支 200多元。減少流通環(huán)節(jié)，等于減輕農(nóng)民負擔(dān)，幫助農(nóng)民增收致富，同時也促進農(nóng)資市場持續(xù)健康發(fā)展。
現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體上規(guī)模普遍較小，成千上萬的農(nóng)資零售商服務(wù)范圍較廣、規(guī)模偏小，素質(zhì)偏低的農(nóng)戶，農(nóng)資流通環(huán)節(jié)多范圍廣，制假售假者可鉆的“空子”多，這客觀上為假冒偽劣企業(yè)借“忽悠團”推銷自己的產(chǎn)品所利用。而短期內(nèi)，農(nóng)資流通環(huán)節(jié)不可能全國范圍內(nèi)同步壓縮或減少，更不可能所有銷售環(huán)節(jié)一起消亡，所以農(nóng)資市場環(huán)境的改善將是一個長期的過程。
對于那些為了牟取暴利，坑農(nóng)害農(nóng)的“忽悠團”，我們強烈呼吁工商、質(zhì)檢等部門秉公執(zhí)法，切實維護農(nóng)民的利益。同時還應(yīng)教給農(nóng)民辨別真假的知識，防止上當(dāng)受騙。我們也期待更多正規(guī)的化肥企業(yè)像開磷一樣先在土地集約化經(jīng)營的地區(qū)嘗試直銷；大型農(nóng)資批發(fā)商試著繞開零售商，直接服務(wù)種植大戶。
編后
直銷與“忽悠”在表現(xiàn)形式上確有相似之處，我們也注意到了。本報已經(jīng)安排跟蹤報道“忽悠團”半年多的記者，調(diào)研二者間的區(qū)別。希望在近期能為廣大讀者提供具有可操作性的區(qū)分指導(dǎo)。
