磷復(fù)肥市場激烈競爭的今天，各個化肥生產(chǎn)廠家在宣傳和促銷方面都加大了投入，使終端網(wǎng)絡(luò)市場銷售產(chǎn)生了一種畸形：哪個化肥廠家送得促銷品多，就多推廣那一種肥料。造成農(nóng)民在購買中只看廠家給什么促銷品，而不管肥料的內(nèi)在質(zhì)量。鑒于這種市場情況，應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)點的維護(hù)，一個好的品牌不是體現(xiàn)在促銷品上，而是應(yīng)該體現(xiàn)品牌的價值上，如何維護(hù)好終端，提升銷售談一下自己的幾點想法：
一、加大對終端市場的走訪力度，對企業(yè)文化和信息及時傳達(dá)讓他們感受和了解企業(yè)文化，使其與企業(yè)同步發(fā)展，提高對品牌的忠誠度。
二、 對終端網(wǎng)點進(jìn)行分類管理，分重點和一般，以點帶面，讓優(yōu)秀的帶動落后的，提高銷售積極性。
三、深化服務(wù)管理。對經(jīng)銷商反應(yīng)的問題及時解決和幫助，樹立企業(yè)的形象，增加經(jīng)銷售商的品牌意識。
四、利用企業(yè)宣傳車優(yōu)勢，對終端網(wǎng)點進(jìn)行宣傳，講解企業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展前景。樹立自信心利于今后市場推廣，為提升銷售量做好鋪墊工作。
總之，把維護(hù)終端市場放在一個重要的位置來關(guān)注，樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)識度和忠誠度，相信市場一定會得到一個很好的提升，穩(wěn)步來提高市場銷售量。

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