關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
復(fù)肥市場銷售冷清
10月中旬，復(fù)合肥市場進入銷售淡季，由于目前各個廠家尚未出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商目前依然持觀望態(tài)度，而市場的低迷也導(dǎo)致了價格出現(xiàn)了小幅下滑。
“目前復(fù)合肥市場銷售冷清，價格也出現(xiàn)了松動�！苯K瑞和化肥有限公司銷售部部長張圣霞告訴記者。據(jù)他介紹，目前江蘇秋季用肥市場已經(jīng)接近尾聲，全國市場即將進入用肥大淡季。45%硫基復(fù)合肥出廠報價2900元，實際成交2850元/噸；45%氯基復(fù)合肥出廠報價2700元/噸，幾乎沒有成交。目前的出廠價格和國慶節(jié)前相比下調(diào)50元/噸。
住商肥料（青島）有限公司市場部部長李劍說：“銷售冷清的主要原因是因為經(jīng)銷商對于后市的不樂觀，經(jīng)銷商不看好后市一方面是因為目前尿素在跌價，另一方面是因為市場對明年的出口政策的預(yù)期收緊�！蹦壳皬�(fù)合肥市場的這種博弈短期內(nèi)將依然存在，主要原因是因為復(fù)合肥生產(chǎn)廠家面對原材料成本的高位運行，誰都不愿意主動降價。
后市調(diào)整空間有限
張圣霞認(rèn)為，11月份之前，復(fù)合肥市場都將維持這種低迷狀態(tài)，如果后市依然沒有起色，一些廠家由于競爭等原因可能會出現(xiàn)降價的可能。同時，他強調(diào)，即使市場出現(xiàn)調(diào)整，幅度也不會太大。張圣霞說：“由于前期市場關(guān)于二元肥出口關(guān)稅上漲的政策并未兌現(xiàn)，不少企業(yè)已經(jīng)開始相繼接到二元肥出口訂單，因此氯化銨的價格有望得到支撐，而磷礦石的持續(xù)漲價也決定了磷銨后市價格將會呈現(xiàn)漲勢，因此即使市場低迷，復(fù)合肥后市價格下滑空間也不會太大。
從需求來看，目前整個市場的庫存量處于歷史低位，剛性需求依然存在，如果11月中詢以后，商家集中拿貨的話，甚至可能會帶動價格的上漲。同時，張圣霞明確表示，不論是下跌還是上漲，也就50-100元/噸的空間，目前的價格也是合理價格。
李劍也分析認(rèn)為，雖然目前尿素價格出現(xiàn)一定幅度的下滑，但磷肥、鉀肥價格依然表現(xiàn)強勢，隨著二元肥出口的拉動，氯化銨的價格有望出現(xiàn)上漲，終端庫存量的不足決定了復(fù)合肥后市即使出現(xiàn)調(diào)整空間也非常有限。
市場穩(wěn)定仍需廠商聯(lián)手
面對市場的低迷，復(fù)合肥生產(chǎn)廠家已有企業(yè)出臺了計息等優(yōu)惠政策，但由于大多是不定價，因此經(jīng)銷商更是無動于衷。張圣霞說：“目前的市場正處于真空階段，由于大部分廠家還沒有出臺冬儲政策，即使一些廠家出臺打款計息不定價的政策，經(jīng)銷商對此積極性也并不高。”其實這種計息不定價的政策之所以不能打動經(jīng)銷商的拿貨積極性，主要原因還是因為經(jīng)銷商認(rèn)為會承擔(dān)一定的市場風(fēng)險。
經(jīng)銷商不愿意承擔(dān)市場風(fēng)險，而生產(chǎn)廠家也不愿意輕易降價，在這種情況下，只有廠商聯(lián)手才能使得化肥市場平穩(wěn)運行。安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理王根杰認(rèn)為，隨著化肥市場的競爭加劇，生產(chǎn)廠家應(yīng)該加強和經(jīng)銷商的合作，共同承擔(dān)市場風(fēng)險，建立新型的市場銷售模式勢在必行，廠商除了過去的聯(lián)儲聯(lián)銷傳統(tǒng)手段外，股份合作和連鎖經(jīng)營將是銷售模式改革的新趨勢。
其實，化肥市場的波動在所難免，然而大幅的波動最終受益的只是一些投機商，正是由于價格的波動，使得一些不守信企業(yè)開始偷含量、造假等現(xiàn)象盛行。內(nèi)業(yè)呼吁，復(fù)合肥行業(yè)應(yīng)該建立長期穩(wěn)定的價格機制，這樣不但能保證廠商的利益，而且也利于整個化肥市場的穩(wěn)定。
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