第十二屆西安磷復(fù)肥會(huì)議（11月6日）順利閉幕，本次會(huì)議從硫磺、政策、化肥市場(chǎng)三個(gè)方面多角度多層次的對(duì)磷復(fù)肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了深入的剖析，并對(duì)磷復(fù)肥未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了描述和總結(jié)。
一，硫磺方面：國(guó)際硫磺仍然處于緊平衡，國(guó)產(chǎn)今年預(yù)計(jì)達(dá)到400萬(wàn)噸其中普光130萬(wàn)噸，磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)表示硫磺要看其在二銨成本的比重。有觀點(diǎn)認(rèn)為磷肥不會(huì)低于三千元。磷肥大佬們，一次將價(jià)格降到比較低的位置，給流通企業(yè)已讓利，慢慢再抬高價(jià)格，這就要看磷銨原料特別是硫磺走勢(shì)及下游接受能力的了。磷銨企業(yè)，都是希望磷銨漲價(jià)的。這是角度的問(wèn)題，生產(chǎn)企業(yè)肯定希望自己的產(chǎn)品價(jià)格上漲，所以他們也不希望硫磺有大的波動(dòng)。堅(jiān)信磷銨跌不動(dòng)，煤炭，合成氨，磷礦石都跌不了。磷礦石甚至還有大漲的空間，因?yàn)槲髂系母涣椎V消耗較快，湖北都是低品味，開(kāi)采成本高。磷銨明春漲價(jià)可能較大，長(zhǎng)期看好硫磺后市從現(xiàn)在到明年三月份，生產(chǎn)的磷銨將保證國(guó)內(nèi)的需求量，明年三月份后，預(yù)計(jì)大磷肥企業(yè)的策略是已出口為主，現(xiàn)在唯一對(duì)磷銨不利的因素為，產(chǎn)能過(guò)剩，但磷銨企業(yè)之間有良好的溝通渠道。出口仍將是磷肥企業(yè)重要的調(diào)節(jié)手段。明年磷肥開(kāi)工率不會(huì)太低。硫磺價(jià)格也相應(yīng)不會(huì)太低。
二，政策方面：發(fā)改委并未明確明年的出口政策，因此出口形勢(shì)并不明朗，預(yù)計(jì)又要等到年底。不過(guò)從其口吻中不難看出，收緊出口仍是明年政策的主要方向。此論斷筆者也從云天化[20.40-0.15%股吧研報(bào)]董事長(zhǎng)李如崗口中得到確認(rèn)，他表示，“明年的出口政策應(yīng)該以不變或是微調(diào)為主，而二元肥今年年底或是明年的出口政策維持現(xiàn)行狀態(tài)可能性不大，可能會(huì)被消減，但具體情況不好預(yù)測(cè)�！�
三，化肥市場(chǎng)方面：在會(huì)議的最后一天，主持人通過(guò)一問(wèn)一答的方式對(duì)磷復(fù)肥各龍頭企業(yè)老總進(jìn)行了采訪，并得到了相應(yīng)的解答。同時(shí)每個(gè)老總也發(fā)表了自己對(duì)磷復(fù)肥市場(chǎng)的不同看法。
隆眾磷肥分析師李海鵬總結(jié)認(rèn)為，本次談?wù)撝饕窃趪@著磷復(fù)肥產(chǎn)能、出口及成本等方面不斷進(jìn)行交流和分析，同時(shí)對(duì)磷復(fù)肥的創(chuàng)新、發(fā)展做了剖析和規(guī)劃。
�。ㄒ唬┦紫仁橇讖�(fù)肥產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，就這方面，幾位老總給出了既相同又存在分歧的說(shuō)法。相同的一點(diǎn)是，大家都認(rèn)為目前產(chǎn)能是過(guò)剩的，筆者也認(rèn)為這點(diǎn)是毋庸置疑的。而不同點(diǎn)在于，產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)市場(chǎng)的影響如何，各位老總不盡相同。
1.中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)主要認(rèn)為，目前產(chǎn)能過(guò)剩應(yīng)該從三個(gè)方面考慮，一是低產(chǎn)能裝置，其開(kāi)工率一般不足70%，二是不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老裝置，面臨被淘汰局面的裝置，三是具有穩(wěn)定產(chǎn)能，且資源優(yōu)勢(shì)[2360.871.14%]較大，技術(shù)先進(jìn)的裝置，屬于行業(yè)的主流產(chǎn)能裝置。筆者認(rèn)為羅總在闡明此觀點(diǎn)時(shí)是要告訴我們?cè)诳紤]產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題時(shí)應(yīng)深入分析，不應(yīng)認(rèn)為產(chǎn)能大了就會(huì)嚴(yán)重過(guò)剩，其真實(shí)的生產(chǎn)情況是不同的，而且看問(wèn)題應(yīng)該抓關(guān)鍵，抓主流，才能更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)方向。此觀點(diǎn)得到了開(kāi)磷銷(xiāo)售副總陳忠華的認(rèn)同。
2.湖北洋豐的楊華峰老總則從客觀的實(shí)際情況出發(fā)認(rèn)為目前確實(shí)存在過(guò)剩問(wèn)題，且仍有很多項(xiàng)目在建，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)一些影響。同時(shí)建議，小企業(yè)只有向大企業(yè)靠攏，才會(huì)更健康，更具競(jìng)爭(zhēng)力，也才更符合行業(yè)發(fā)展。
3.云天化董事長(zhǎng)李如崗在談到出口的意義時(shí)也提到，出口很大的一部分作用就是消化過(guò)剩的產(chǎn)能，且目前過(guò)剩問(wèn)題不好解決。
4.甕福董事長(zhǎng)何浩明則認(rèn)為，在產(chǎn)能過(guò)剩地前提下還要擴(kuò)建項(xiàng)目，說(shuō)明產(chǎn)品是被需要的，說(shuō)明行業(yè)在良好的發(fā)展，因此產(chǎn)能過(guò)剩并不可怕。尤其是他不贊同主持人認(rèn)為目前產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)亞健康發(fā)展這一觀點(diǎn)。
從以上幾個(gè)觀點(diǎn)不難看出，有些老總從市場(chǎng)實(shí)際情況上考慮對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩存在些許擔(dān)憂，有些老總則理性的分析后認(rèn)為不必太過(guò)擔(dān)憂，而有些老總則對(duì)此持積極態(tài)度。何浩明老總說(shuō)：“產(chǎn)能過(guò)剩說(shuō)明行業(yè)良好發(fā)展，沒(méi)有過(guò)剩就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步�！甭”姺治鰩熇詈ｙi非常認(rèn)同此觀點(diǎn)，認(rèn)為此觀點(diǎn)真正從發(fā)展規(guī)律的角度上闡述了市場(chǎng)的正確形態(tài)。因?yàn)橐粋�(gè)行業(yè)在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的時(shí)候勢(shì)必會(huì)有很多的資金跟進(jìn)發(fā)展而導(dǎo)致該行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，而在一輪激勵(lì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)后彩票鼗嵊幸恍┞浜蟮牟鼙惶蘊(yùn)瞇幸狄不嵋虼私肓夾苑⒄溝墓斕潰饈欠閑幸搗⒄構(gòu)媛傻�。捅笔者倚Q嘈牛笠當(dāng)舊硪燦辛己玫淖鑰嗇芰Γ追市幸狄歡ɑ嵩詮業(yè)牡骺丶傲菲笠檔拇煜攣炔�、健繐v⒄埂
�。ǘ┝讖�(fù)肥出口及出口政策對(duì)市場(chǎng)的影響。
筆者認(rèn)為關(guān)于出口，李如崗董事長(zhǎng)介紹的比較詳細(xì)，他說(shuō)，“出口是為了解決產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，成本持續(xù)推高的手段�！蓖瑫r(shí)，“出口也是國(guó)際市場(chǎng)的宣導(dǎo)�！�
他還強(qiáng)調(diào)，“我們應(yīng)該正確評(píng)估出口對(duì)國(guó)內(nèi)的影響，應(yīng)該說(shuō)，出口對(duì)國(guó)內(nèi)確實(shí)有影響，但不會(huì)太大，我們出口的只是過(guò)剩產(chǎn)量的部分，國(guó)內(nèi)供應(yīng)是有保證的，因此短期內(nèi)出口對(duì)價(jià)格的影響也不應(yīng)該是主要因素�！�
“我們應(yīng)該實(shí)行長(zhǎng)短結(jié)合，標(biāo)本兼治的出口政策，要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增加高端產(chǎn)品的出口，同時(shí)還應(yīng)注意保護(hù)農(nóng)民種田的積極性，提高農(nóng)民的用肥熱情�！�
而對(duì)于明年的出口政策，他表示，“應(yīng)以不變或是微調(diào)為主。
甕福的何總則呼吁：“國(guó)家應(yīng)該適時(shí)的調(diào)整出口政策，寬松出口�！�
有甕福的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，明年甕福3月份將會(huì)停止國(guó)內(nèi)發(fā)貨，全力集港直到出口的放開(kāi)�？梢�(jiàn)甕福集團(tuán)對(duì)出口的重視。
隆眾認(rèn)為；出口的限制在一定程度上確實(shí)抑制了磷肥的的價(jià)格，保證了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)和農(nóng)民的利益，這一點(diǎn)成效顯著。而對(duì)于企業(yè)及貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，出口的受限也會(huì)帶來(lái)不利的一面，那就是中國(guó)縮緊出口會(huì)使國(guó)際磷肥市場(chǎng)大幅漲價(jià)，進(jìn)而支撐國(guó)際硫磺漲價(jià)，中國(guó)磷肥企業(yè)將會(huì)承受?chē)?yán)重的事輸入性通脹帶來(lái)的成本壓力，同樣對(duì)國(guó)內(nèi)磷肥價(jià)格不利。
武希彥會(huì)長(zhǎng)表示：“如果國(guó)家嚴(yán)控出口，會(huì)使國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)更加惡劣，血拼的日子會(huì)提前到來(lái)，估計(jì)到‘十二五’中后期，國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)白熱化。”
那么如何控制出口才會(huì)保證國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)健康發(fā)展呢？武希彥會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為：“出口配額+關(guān)稅控制是一條出路�！边@樣可以根據(jù)國(guó)內(nèi)磷肥過(guò)剩情況制定配額，分流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，也不至于像目前這樣搶在關(guān)稅其其中出口，拉低國(guó)際價(jià)格，損失利潤(rùn)。同時(shí)企業(yè)還可以根據(jù)配額有計(jì)劃的生產(chǎn)。
筆者認(rèn)為，無(wú)論是從農(nóng)民利益考慮還是企業(yè)角度出發(fā)，國(guó)家都應(yīng)不斷的調(diào)整和完善出口政策，盡量做到兩者兼顧，才會(huì)讓國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展，也才會(huì)最大的發(fā)揮國(guó)家調(diào)控的作用。
（三）企業(yè)面臨的成本壓力如何。
面對(duì)成本，李如崗董事長(zhǎng)表示，“成本上升是現(xiàn)實(shí)�！�
因?yàn)槠髽I(yè)面臨的成本不僅僅是原材料磷礦石、合成氨、硫磺以及硫酸的成本，還要面臨人工成本，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)成本、運(yùn)輸成本等等。
李如崗董事長(zhǎng)還表示，目前企業(yè)通過(guò)提價(jià)轉(zhuǎn)移成本很困難，因?yàn)閲?guó)家的主要政策還是保護(hù)農(nóng)民利益的，過(guò)高的價(jià)格勢(shì)必會(huì)損傷農(nóng)民利益。洋豐的楊華峰老總也說(shuō)到，”成本的上漲是個(gè)問(wèn)題，目前是原料上漲快，產(chǎn)品上漲吃力，因?yàn)榧Z食的價(jià)格沒(méi)有放開(kāi)�！�
隆眾李海鵬分析認(rèn)為，雖然目前一些龍頭企業(yè)的資源性?xún)?yōu)勢(shì)比較明顯，其原材料的成本較低，但基于目前各方面的形勢(shì)來(lái)看，企業(yè)成本的上升確是現(xiàn)實(shí)。甕福的各位老總曾強(qiáng)調(diào)，我國(guó)的磷礦石三年之內(nèi)肯定是要突破1000元/噸的，目前磷礦石的價(jià)格一定會(huì)是穩(wěn)步上漲的一種狀態(tài)。而對(duì)于硫磺的價(jià)格，今年來(lái)看雖然是受到了磷肥企業(yè)的采購(gòu)制約，但甕福最終表示了目前硫磺的價(jià)格仍要看國(guó)際，而明年國(guó)際硫磺也是高價(jià)為主的。
再者，限于磷肥企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻的提高，企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，這就要求更高的技術(shù)成本。還有，隨著能源煤炭、天然氣等能源性產(chǎn)品的漲價(jià)，運(yùn)輸費(fèi)用的提高等，都在從各個(gè)角度增加著企業(yè)成本，因此筆者認(rèn)為，成本在目前市場(chǎng)應(yīng)該是支撐磷肥高價(jià)的一個(gè)重要因素。不過(guò)利用提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移成本顯然不符合目前的國(guó)情和民情。因此筆者認(rèn)為企業(yè)目前的方式應(yīng)是保價(jià)為主，企業(yè)主要的應(yīng)對(duì)手段就是挖潛增效，開(kāi)源節(jié)流，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等一系列措施來(lái)降低成本，增加利潤(rùn)。
在對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分析討論后，各企業(yè)還對(duì)行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)行了探討。
金正大[17.661.61%股吧研報(bào)]企業(yè)代表表示，“創(chuàng)新就是要在技術(shù)上創(chuàng)新，在產(chǎn)品上創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)該關(guān)注政府的政策引導(dǎo)和市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足�！焙幽闲倪B心王總強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)新要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加技術(shù)含量，完善服務(wù)，未來(lái)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在與研發(fā)。”
在談到創(chuàng)新時(shí)，新都化工[15.813.00%股吧研報(bào)]的劉總表示：“企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)方式、產(chǎn)品都應(yīng)創(chuàng)新，而創(chuàng)新應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的�！彼v到，“目前有些企業(yè)的創(chuàng)新太浮了�！焙粲跗髽I(yè)創(chuàng)新要真心為人民、為行業(yè)，不要玩虛假花樣，并倡議監(jiān)管部門(mén)加大力度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，防止弄虛作假，抑制虛假創(chuàng)新。建議企業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)多做前期的實(shí)驗(yàn)工作，為企業(yè)健康發(fā)展做貢獻(xiàn)�！眲⒖偟闹v話得到了其他企業(yè)老總的贊同并引起了行業(yè)的共鳴，洋豐的楊總還對(duì)此為行業(yè)健康的創(chuàng)新給其他企業(yè)提出了要求和思路。
在會(huì)議上還提到了一個(gè)大家比較關(guān)心的話題，那就是下一步流通企業(yè)該如何操作市場(chǎng)。對(duì)此，陜農(nóng)的張科成董事長(zhǎng)發(fā)表了幾點(diǎn)看法：傍大款，走正道，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，管好網(wǎng)絡(luò)，搞好服務(wù)。他認(rèn)為，目前嚴(yán)峻的形勢(shì)會(huì)長(zhǎng)久存在，流通企業(yè)要堅(jiān)持，以龍頭企業(yè)的政策為方向，大樹(shù)底下好乘涼。
安徽六國(guó)副總方勁松則建議，流通企業(yè)目前不要過(guò)多的關(guān)注價(jià)格，選擇穩(wěn)健的合作和營(yíng)銷(xiāo)模式是最重要的。
新都化工的劉總最后說(shuō)，何時(shí)拿貨就一個(gè)思路，在價(jià)格降到一定地步時(shí)應(yīng)敢于拿貨，流通企業(yè)要敢于承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，做到與生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。他還表示，誰(shuí)都不會(huì)采到最低價(jià)格，任何企業(yè)若是做不到連100元/噸的風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)的話，那就不要玩了。
筆者認(rèn)為，無(wú)論何種看法，都給在座的每一位企業(yè)家和經(jīng)銷(xiāo)商提供了可參考的方法就和思路，但美中不足的是，對(duì)于今冬明春何時(shí)拿貨這一即時(shí)性的問(wèn)題都未給出明確的答復(fù)。市場(chǎng)的操作仍需要謹(jǐn)慎摸索。
總結(jié)：筆者認(rèn)為這次會(huì)議在行業(yè)及市場(chǎng)的高端層面上做了良好的分析和規(guī)劃，但從微觀層面上講，對(duì)于目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀及具體操作方式并未給出明確回答，尤其是在問(wèn)到云天化老總為何會(huì)大幅降價(jià)時(shí)，企業(yè)并未正面回答。因此2011年11-12月市場(chǎng)價(jià)格會(huì)如何變化也是一頭霧水。
隆眾化肥網(wǎng)分析師李海鵬分析，通過(guò)這幾天與企業(yè)的接觸交談中，不難看出以龍頭企業(yè)為主的集團(tuán)對(duì)行業(yè)后市是充滿(mǎn)信心的，這也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展方向的信號(hào)。在者，從目前企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)低價(jià)反饋的信號(hào)來(lái)看，低價(jià)已不適應(yīng)后期市場(chǎng)，因此筆者認(rèn)為會(huì)議過(guò)后，磷肥價(jià)格很可能會(huì)再次反彈。筆者預(yù)計(jì)本次出現(xiàn)的大降價(jià)已接近底線，而后市的反彈不應(yīng)該會(huì)是跳躍性的，而是一種平緩的增長(zhǎng)。因此在會(huì)后市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)進(jìn)入短暫的平穩(wěn)盤(pán)整期，然后會(huì)有大企業(yè)開(kāi)始發(fā)出上漲信號(hào)，其余企業(yè)跟進(jìn)回調(diào)，行業(yè)整體再共同小幅爬坡前進(jìn)。
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