廠商之間合作，如果雙方都重合同、守信譽(yù)，并且都據(jù)理力爭，則都不用為了妥協(xié)而丟了面子；而如果一方不講誠信，另一方為了某些利益而瞻前顧后，忍氣吞聲，就無尊嚴(yán)可言，行業(yè)誠信也就無從做起。因此，在今年的經(jīng)銷商年會期間，陜西農(nóng)科化肥有限公司董事長張科成一句“經(jīng)銷商要有尊嚴(yán)地活著”，說出了諸多廠商的心聲。
小勝靠智，大勝靠德，有尊嚴(yán)地活著，也是為了更長遠(yuǎn)地活著。對于這點(diǎn)，相信生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都深有感觸，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，如果為了一時的利益而撕毀合同，丟掉誠信，則會傷了對自己非常忠誠的客戶的心，最終難免會眾叛親離，自毀前程；而對于流通企業(yè)來說，如果為了一時的利益選擇忍氣吞聲，放下尊嚴(yán)，則很可能會招來上游廠家的變本加厲，更談不上雙方的長遠(yuǎn)合作，同樣也會自毀前程。因此，在面對一方不守誠信的時候，我們要勇于站出來說“不”，用誠信和法律武器來維護(hù)自己應(yīng)有的權(quán)益，這不僅是幫助自己實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，還是幫助對方打下長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。
千里之堤毀于蟻穴，放下尊嚴(yán)而失去長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會，往往是長期妥協(xié)的結(jié)果。在做生意的時候，許多經(jīng)銷商會覺得妥協(xié)一點(diǎn)利益無所謂，遷就對方一次也無所謂，但是在一次又一次的妥協(xié)中，就會越來越對違反商業(yè)邏輯的現(xiàn)象有刻骨銘心的感受：毀約的一方往往掌控了主動權(quán)，欠錢的一方往往成了最難伺候的人！這個時候再去向?qū)Ψ秸f“不”，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)陷入積重難返的困境了：廠家發(fā)現(xiàn)這個不守信用的經(jīng)銷商已成為自己在這個區(qū)域唯一的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)這個不守信用的廠家已是自己經(jīng)營中最重要的供應(yīng)商。這就是溫水煮蛙的道理，在不知不覺中，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)失去了說“不”的勇氣。
其實(shí)，守住自己的尊嚴(yán)并非是非常困難的事情，只要能夠堅持對自己和他人不守信用的行為勇于拒絕，就不會陷入被動，就可以坦蕩做人，亮堂做事；誠信也并非遙不可及，而只是對企業(yè)行為的最基本要求，還沒有上升到道德義務(wù)層面，只需要提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，能夠履行合同的要求即可。然而，很多人會為了一種僥幸心理而放下尊嚴(yán)，也有很多人是為了一時的面子而放下尊嚴(yán)。殊不知，放下了，就很難再撿起來，因?yàn)槟軌蚍畔碌谝淮�，也就能很容易放下第二次，一步步走向墮落的深淵，最終很容易被對方利用自己的這個弱點(diǎn)，而一下子被市場所拋棄。
在今年磷復(fù)肥產(chǎn)銷會期間，中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任顧國新語重心長地指出：“從一定意義上講，誠信是企業(yè)的生命，誠信是市場、是形象、是效益，誠信是合作與發(fā)展的前提與基礎(chǔ)，誠信更是企業(yè)長足發(fā)展的基本品質(zhì)和內(nèi)涵�！彼裕瑹o論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都要勇于有尊嚴(yán)地活著，用自己的尊嚴(yán)來維護(hù)企業(yè)的誠信，給自己一個未來，同時也給行業(yè)一個未來。
