關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

　　跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商,廠(chǎng)家將農(nóng)藥直銷(xiāo)下鄉(xiāng)是近年的新現(xiàn)象,創(chuàng)造了市場(chǎng)新機(jī)會(huì),但是仍存在弊端。

　　第一:農(nóng)藥下鄉(xiāng)直銷(xiāo)需要招聘大量業(yè)務(wù)員,但他們對(duì)各種農(nóng)藥品種不熟,往往以低價(jià)誘惑零售商,也造成了廠(chǎng)家間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

　　第二:業(yè)務(wù)員很難搞定零售商,對(duì)于各地農(nóng)資零售商的脾氣什么知之甚少,對(duì)當(dāng)?shù)夭∠x(chóng)害也不了解。

　　第三:銷(xiāo)量難以提高。農(nóng)藥廠(chǎng)家產(chǎn)品單一,但縣級(jí)代理商還有種子、化肥、農(nóng)藥等其他產(chǎn)品,所以廠(chǎng)家直銷(xiāo)更容易丟失客戶(hù)。

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