“兩年前，農(nóng)資經(jīng)銷市場魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其間，農(nóng)民一個勁兒地來問我如何施肥，可我自己又說不清楚�！弊隽硕嗄贽r(nóng)資經(jīng)銷商的龍梅，現(xiàn)在已經(jīng)是中國農(nóng)資天業(yè)豐農(nóng)合作社理事長，見到記者，她坦誠地談起原來做這一行的困惑。“現(xiàn)在，農(nóng)民從我這可以拿到合適的農(nóng)資，也不怕假冒偽劣產(chǎn)品了。”龍梅說。
目前，龍梅的工作方式是：把分散的農(nóng)戶組織起來成為社員，收集農(nóng)民對農(nóng)資的需求，組織專家向農(nóng)民做農(nóng)技推廣。以此為基礎(chǔ)，以“訂單農(nóng)資”的方式，由中農(nóng)控股股份有限公司（簡稱中農(nóng)控股）統(tǒng)一配貨。在滿足農(nóng)民需求的同時，讓農(nóng)民成為主導(dǎo)方，而不是被動接受推銷服務(wù)。
在11月21日湖北潛江舉行的中農(nóng)控股2011年度“農(nóng)資下鄉(xiāng)、科技入戶、金秋萬里行”活動中，中農(nóng)控股新產(chǎn)品及農(nóng)化服務(wù)部經(jīng)理劉慶勝對記者表示，一個由中農(nóng)控股打造的中國農(nóng)資小型合作社網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)向規(guī)�；l(fā)展。截至目前，已經(jīng)有3000多家類似天業(yè)豐農(nóng)的合作社分布在全國十多個省份。
中農(nóng)控股是中農(nóng)集團(tuán)下屬企業(yè)，是農(nóng)資下鄉(xiāng)行動最主要的執(zhí)行主體之一。兩年來，中農(nóng)控股在小型合作社設(shè)立、社員招募、土地集約化種植、農(nóng)資合理化使用等領(lǐng)域做了大量的工作，逐步將營銷網(wǎng)絡(luò)做到縣、鎮(zhèn)一級，部分地區(qū)甚至做到村一級，從而進(jìn)一步加強了終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。中農(nóng)控股也從單一提供產(chǎn)品的企業(yè)變?yōu)檗r(nóng)民的綜合服務(wù)商。劉慶勝認(rèn)為，中國農(nóng)資小型合作社的生命力在于順應(yīng)了未來我國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，在整合農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)有上游貨源、渠道、農(nóng)技、信息的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動各種資源的能動性，取得了初步成效。下一階段，中農(nóng)控股計劃在試點的基礎(chǔ)上面向全國推廣。
劉慶勝向記者介紹，與傳統(tǒng)的農(nóng)資流通模式相比，中農(nóng)控股打造的中國農(nóng)資小型合作社具有以下幾個突出特點：改變原來的層層批發(fā)環(huán)節(jié)，在新模式中只有企業(yè)、合作社、農(nóng)戶三級流通環(huán)節(jié)，大大降低了流通成本，讓農(nóng)民買到了相對廉價的農(nóng)資產(chǎn)品；在現(xiàn)有的小型合作社規(guī)劃中，通常會建設(shè)小型配肥站或大型配肥基地，以及完善的物流配送設(shè)施，根據(jù)基層合作社農(nóng)化服務(wù)部提供的測土結(jié)果，配置合理的農(nóng)資產(chǎn)品；提供增產(chǎn)增收方案，通過科學(xué)指導(dǎo)合作社社員施肥、用藥、種子選擇，并將其延伸到收割、收購、加工等環(huán)節(jié)，使農(nóng)民更省心、省力，讓農(nóng)民切實感受到“打包農(nóng)業(yè)”的實惠。
據(jù)了解，農(nóng)資下鄉(xiāng)行動由國家財政部發(fā)起實施，目的是發(fā)揮政府因勢利導(dǎo)作用，充分調(diào)動農(nóng)業(yè)流通龍頭企業(yè)的積極性。中國農(nóng)資集團(tuán)承擔(dān)了這一試點工作方案，2009年12月獲得了財政部的正式批復(fù)。中農(nóng)集團(tuán)以財政專項資金為依托，充分發(fā)揮企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，進(jìn)一步改造、新建現(xiàn)有的農(nóng)資物流體系，同時，建設(shè)富有成效的農(nóng)化服務(wù)體系，讓農(nóng)民從根本上獲益。其核心就是小型合作社的建設(shè)。
對于這種農(nóng)資下鄉(xiāng)的新模式，農(nóng)資智造市場營銷研究中心首席咨詢師孫勇認(rèn)為，這種選擇產(chǎn)品、使用產(chǎn)品、售后服務(wù)和保障一條龍式的農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)，其理念并不新奇，只是一般企業(yè)做不來。
據(jù)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃所研究員白由路介紹，農(nóng)民如何施肥，60%靠經(jīng)驗，20%看別人，10%是廠家宣傳，10%是政府指導(dǎo)，因此，農(nóng)技服務(wù)還有很大的發(fā)展空間。白由路認(rèn)為，企業(yè)與農(nóng)戶對接是好事，但必須建立在企業(yè)有高度的社會責(zé)任感、對農(nóng)民負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上。中國農(nóng)業(yè)技術(shù)下鄉(xiāng)團(tuán)植物營養(yǎng)與資源組組長吳玉光也認(rèn)為，成立小型合作社組織，最根本的目的是為農(nóng)民服務(wù)，給農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的花費和農(nóng)資產(chǎn)品，幫助他們進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售和運輸，幫助農(nóng)民實現(xiàn)更精細(xì)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
