原材料支撐復(fù)肥價(jià)格
華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司復(fù)合肥部總經(jīng)理許新南分析，目前廠家報(bào)價(jià)參差不齊主要是因?yàn)橛行⿵S家前期拿到了低價(jià)原材料，或者資金緊張，為了回款而低價(jià)出售；有些廠家為了提高經(jīng)銷商的積極性而提高市場(chǎng)銷售價(jià)格�？傮w來看，經(jīng)銷商對(duì)提高市場(chǎng)價(jià)格并不買賬，拿貨仍舊不積極。復(fù)合肥市場(chǎng)的價(jià)格還是由原材料來支撐。
原材料方面，尿素的價(jià)格穩(wěn)中有漲，一銨的價(jià)格也有小幅反彈。就一銨來說，工廠現(xiàn)在基本不接單，庫(kù)存量也不大，加上磷礦石漲價(jià)的原因，后市會(huì)稍有漲幅，但相對(duì)穩(wěn)定。尿素市場(chǎng)也有強(qiáng)有力的原料支撐，價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)。許新南認(rèn)為，復(fù)合肥的后市由于有原材料的支撐，將會(huì)以穩(wěn)為主。
由于市場(chǎng)的不溫不火，經(jīng)銷商拿貨的積極性不高。江蘇華昌化工股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理林祥軍認(rèn)為，下游走貨不暢是影響復(fù)合肥市場(chǎng)的主要原因。很多廠家受市場(chǎng)的影響，開工率不足。部分廠家仍未明確報(bào)價(jià)，還在以不定價(jià)形式收預(yù)付款。經(jīng)銷商對(duì)明年春季復(fù)合肥后市沒有信心，都處于觀望狀態(tài)。認(rèn)為當(dāng)前復(fù)合肥價(jià)格還有下行空間，與其在保底計(jì)息的政策下承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不如等廠家出臺(tái)明確政策后實(shí)行買斷操作。
經(jīng)銷商信心有待提升
“今年復(fù)合肥的價(jià)格比去年同期每噸高出300元，經(jīng)銷商的資金有限，訂貨量比去年偏低。加上對(duì)復(fù)合肥的后市預(yù)期不夠樂觀，經(jīng)銷商的信心有待提升�！痹S新南認(rèn)為。很多時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)的把握要有獨(dú)到的看法，才可能贏得商機(jī)。人無我有、人有我多、人多我精是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)則之一。當(dāng)前的市場(chǎng)以穩(wěn)為主，很多經(jīng)銷商都沒有庫(kù)存，等春天用肥季節(jié)到來，可能會(huì)出現(xiàn)區(qū)域性的貨源短缺，或會(huì)拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格上漲。到時(shí)候經(jīng)銷商集中拿貨，廠家會(huì)抬高出廠價(jià)。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)早就呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，目前工廠的開工率大概在50%左右。農(nóng)民的用肥習(xí)慣也出現(xiàn)了改變，不再提前備肥，而是隨用隨買。經(jīng)銷商的銷售方式也變成了短平快，庫(kù)存很少，快到用肥季節(jié)了再根據(jù)市場(chǎng)情況決定進(jìn)貨量。經(jīng)銷商拿貨不積極，造成廠家開工率低，整個(gè)市場(chǎng)流動(dòng)不暢�！斑@種情況是暫時(shí)的，一旦春季市場(chǎng)啟動(dòng)，就會(huì)大有改觀�！绷窒檐娬J(rèn)為。
復(fù)肥后市政策是關(guān)鍵
2011年重鈣和氮磷二元復(fù)合肥的大量出口使國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥企業(yè)產(chǎn)能得以釋放，同時(shí)也帶動(dòng)了磷酸一銨和氯化銨的價(jià)格。另外，淡儲(chǔ)旺銷模式運(yùn)作的結(jié)果往往是淡漲旺跌，經(jīng)銷商深受其苦，不敢大量備貨，多以隨用隨采的方式為主。再者，在華北和東北市場(chǎng)，二銨對(duì)復(fù)合肥的替代性也會(huì)影響復(fù)合肥銷售。國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥常能嚴(yán)重過剩且產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，在國(guó)內(nèi)需求沒有放大的情況下，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。近幾年出口成了疏導(dǎo)產(chǎn)能的重要途徑。
關(guān)于關(guān)稅調(diào)整的傳聞一直在業(yè)界傳播，傳聞2012年關(guān)稅將限制10公斤以下小包裝肥料的出口，但正式文件仍未出臺(tái)。無論關(guān)稅怎樣調(diào)整，目前復(fù)肥市場(chǎng)的情況依舊“水波不興”。當(dāng)前階段廠家?guī)齑嬗邢�，原料�?kù)存同樣不足，市場(chǎng)短期內(nèi)持續(xù)僵持，復(fù)合肥只能維持低端，難有進(jìn)一步下滑空間。但隨著下游市場(chǎng)的啟動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)緊張的情況極有可能出現(xiàn)。另一方面因素就是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，以及準(zhǔn)備金率較高，貸款困難，部分經(jīng)銷商資金緊張，但隨著市場(chǎng)流通資金回暖，這也將給肥料市場(chǎng)帶來利好消息。
