是有價無市，還是企業(yè)“獨舞”，復合肥市場眾說紛紜。今年肥企啟動緩慢已經是不爭之事實，即便現(xiàn)在化肥關稅的確定，也沒有從根本上提振市場信心。分析其中究竟：主要從兩大方面分析一方面是國內市場需求的緊縮；另一方面是歐債危機遞升的貨幣緊張。
1.國內市場的緊縮，市場需求起到主要的決定性因素。東北方面據(jù)了解，現(xiàn)在農民先前的糧食還沒有銷售，所有手中沒有余款購買肥料；再加上現(xiàn)在肥料品種五花八門，農民已經不知道“誰”才能信任，于是乎“便宜”“好用”可能成了大家的首選；中小型經銷商貸款發(fā)放較往年推遲將近1個月的時間，受到資金不充裕的制約；東北市場確實是冬儲方面的一塊大蛋糕，但是今昔不同以往。據(jù)悉，遼寧鐵嶺一帶上了不少小BB肥廠，而且廠家放出優(yōu)惠政策，鼓勵當?shù)氐姆N田大戶到廠家參觀采購。更有廠家賒肥給農戶，刺激銷售。不止是遼寧地區(qū)其他東北地區(qū)也有此種情況，如此以來山東、江蘇、湖北等地的肥企銷售被動。
2.歐債危機的影響。較往年的慣性考慮，復合肥市場就是淡季出貨，旺季經銷商積極拿貨的狀態(tài)�？墒墙衲晷星榇_實有他的特殊性。首先是受大環(huán)境的影響，歐債危機造成的全球貿易低迷對亞洲經濟的影響也逐漸顯現(xiàn)。首先是原材料方面的不穩(wěn)定：硫磺--歐債危機爆發(fā)之后，10月份左右磺市開始走下坡路，港口加磺顆粒從高端報價1950元/噸一度跌至1650元/噸，讓期盼硫磺突破2000元/噸的貿易商們大跌眼鏡，港口開始出現(xiàn)了惜售、觀望、到最后賠錢拋貨的狀態(tài)。磷肥—市場風云變化莫測，今年磷肥市場確實格外的爆冷。在復合肥廠家開工率大幅降低，出口大門緊閉，市場需求直線下降。云天化[15.15-1.30%股吧研報]64%二銨東北到站價從高端報價3500元/噸直降到3100元/噸，企業(yè)為了力保產業(yè)鏈的正常運轉而出臺利好政策，不過市場反應并沒有預想之中的理想�？傊�，整個的原材料市場自歐債危機之后價格開始盤整，市場信心開始不穩(wěn)。復合肥市場的買斷價格出現(xiàn)了成本買斷價都無人問津的尷尬境地。
3.資金鏈不足。企業(yè)及經銷商“缺錢”成為目前不爭之事實。首先是年底銀行貸款催繳；其次是預收款回籠緩慢，從而影響企業(yè)資金產業(yè)鏈分配；企業(yè)成本的加大，電價、煤價的上調，使氮元素成本直接上漲，原本對穩(wěn)定的復合肥價格有利好支撐，部分企業(yè)前期打款優(yōu)惠政策也陸續(xù)取消。也有不少企業(yè)開始上調出廠及買斷價格，不過此次舉動好似企業(yè)在“獨舞”一般，經銷商的觀望情緒更加的濃厚，拿貨只是按需采購；運輸成本、人員工資都在隨著大宗商品的漲價而提升，從而也加大了企業(yè)生產及銷售成本。
4.化肥出口政策的確定。明年化肥出口政策繼續(xù)收緊，今年大量出口的二元肥、小包裝化肥等明年出口量將大幅下降，再加上新增產能因素，明年化肥市場供給壓力明顯加大，復合肥市場也不容太樂觀。
5.時間因素。首先今年過年早于往年，時間比較緊迫，以前年前發(fā)貨至東北至少是60%，但是今年到目前為止還不到30%；每年的春季用肥集中在2-7月，但是由于明年閏四月用肥期明顯推遲，所以農戶及經銷商不急于儲存肥料；年前開工率不足、年后產量增加、集中供應車皮緊張、化肥出口受阻、農產品[11.65-0.85%股吧研報]價格下跌等因素是有目共睹的，所以經銷商目前還是處于理性采購階段。
綜述及預測：今年由于復合肥價高，10~11月份淡儲都未有大的進展，每年往東北發(fā)貨年前至少是60%，由于今年過年較早，12月份進入了淡儲的關鍵期。原本電價上調對刺激經銷商拿貨有一定的積極作用，但是事與愿違。原材料價格上調之后，復合肥也相應的活躍，各個領頭的復合肥廠家也相繼的上調價格，上調幅度多在50-100元/噸。不過這一舉動非但沒有刺激經銷商的購買欲望，反而對市場的觀望情緒更加的濃厚，目前發(fā)往東北貨源不足40%。
綜述之緣由：如今農民的要求不是越來越高而越來越迷茫，如今的經銷商不是越來越精而是越來越理性。所以企業(yè)如何與經銷商達成共贏，如何指引終端用戶合理選擇，或將會成為之后把握市場的重要因素之一。筆者建議政府、企業(yè)、科研聯(lián)袂搭建農資平臺，在政府優(yōu)惠政策的支持下，企業(yè)加大力度開發(fā)和創(chuàng)新產品，不定期的帶領科研隊伍下鄉(xiāng)演講，提高農民及貿易商科學化及合理化選擇肥種的意識。明年化肥關稅的出臺同樣也確定了企業(yè)對市場的信心，復合肥的市場還是比較明朗化，只要企業(yè)、經銷商、終端能夠達成“共贏”，市場需求自然不言而喻。
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