農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的整合和發(fā)展，在銷售環(huán)節(jié)賒銷的現(xiàn)象是越來(lái)越少，大多數(shù)經(jīng)銷商都存在著這么一個(gè)思路：就是寧可少買一點(diǎn)貨，也要慢慢地現(xiàn)款操作，減少賒銷帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)！經(jīng)過(guò)幾個(gè)季節(jié)的實(shí)際操作，現(xiàn)在再給二級(jí)商鋪貨和賒貨的減少了很多，而且讓人欣慰的是基層零售商也逐漸適應(yīng)了這種模式。但是小麥底肥銷售旺季，賒銷現(xiàn)象又死灰復(fù)燃，并且成了市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商的溝通和市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，一級(jí)商為了在這短短的幾天盡最大的力量提升銷量，完全舍棄了前段時(shí)間不予賒銷的原則，希望最后幾天二級(jí)商能給自己多賣些貨，再加上二級(jí)商“你不賒有人賒的觀念”，所以形成了惡性循環(huán)，使得農(nóng)資行業(yè)剛要杜絕賒銷的現(xiàn)象，又退回到了以前。實(shí)際上，化肥銷售要想提升量，往往都是在用肥旺季前使用各種促銷手段提前銷售來(lái)增加的，并且很多案例都證實(shí)了這一點(diǎn)，當(dāng)用肥旺季來(lái)臨的那幾天，你再賒銷鋪貨，不僅對(duì)銷量都不會(huì)有很大的幫助，反而會(huì)給以后銷售走現(xiàn)款帶來(lái)很大難度。奉勸“意志不堅(jiān)定的經(jīng)銷商”不要再因小失大了。

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