拉多美在主流媒體一天登五個(gè)版廣告,一時(shí)間成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)專家、三人眾品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)理陳樂(lè)對(duì)這一事件進(jìn)行了解讀。

　　拉多美這一“大手筆”的效果應(yīng)該如何衡量?陳樂(lè)用了在營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例打比方:在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上,富士膠卷一下投入700萬(wàn)美元,成為奧運(yùn)唯一指定膠卷,一炮打響成為與柯達(dá)比肩的品牌。

　　他表示,拉多美這組廣告,是針對(duì)合作商策劃的企業(yè)品牌形象廣告,具有突出品牌、淡化產(chǎn)品的創(chuàng)意。如果企業(yè)著眼于擴(kuò)建渠道,這一手法無(wú)疑對(duì)招商有著極大的促進(jìn)作用�！靶阋恍慵∪狻睍�(huì)極大的提升經(jīng)銷(xiāo)商信心。

　　而對(duì)于農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該如何選擇廣告投放媒體,以及采取何種投放策略?陳樂(lè)認(rèn)為,由于農(nóng)村發(fā)展水平參差不齊,作物類(lèi)別和耕種規(guī)模等地域差異極大,所以在選擇投放策略上必須重視地域區(qū)別。一句話:選擇各個(gè)區(qū)域農(nóng)民最為信賴的媒體,便是最好的策略。

　　除了在媒體上大篇幅刊登廣告之外,拉多美近年也組織了大批活動(dòng),陳樂(lè)對(duì)此表示贊許。他認(rèn)為,拉多美的海外活動(dòng),是以中大EMBA研修班的名義組織的,參與者實(shí)際上都是經(jīng)銷(xiāo)商。這是一種很有創(chuàng)新和高度的活動(dòng)。

　　陳樂(lè)說(shuō),農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商除了關(guān)注眼前的經(jīng)營(yíng)收益以外,普遍有很強(qiáng)的發(fā)展意愿,他們既想抱上大企業(yè)的粗腿促使生意“上臺(tái)階”,也想提升自己的經(jīng)營(yíng)能力讓造血能力“上臺(tái)階”。拉多美的方式迎合了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展意愿,提升了自身的合作價(jià)值；其二,除了能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈的輸出企業(yè)和產(chǎn)品信息外,還可以通過(guò)學(xué)習(xí)研修實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商的知識(shí)理念同構(gòu)、話語(yǔ)系統(tǒng)對(duì)接,對(duì)渠道管理具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義；第三,眾所周知,EMBA是個(gè)重要而高效的商圈平臺(tái),其價(jià)值不可估量。因此拉多美這種方式,可以說(shuō)具有“一石三鳥(niǎo)”的作用。

• ·營(yíng)銷(xiāo)專家解讀農(nóng)資企業(yè)廣告策略

  2012-3-6

• ·在逆境中規(guī)避 在彎道中超越

  2012-3-6

• ·測(cè)土配方施肥讓農(nóng)民笑得像春風(fēng)

  2012-3-6

• ·復(fù)合肥價(jià)格會(huì)上漲到何時(shí)？

  2012-3-6

• ·2011年，化肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)444億元

  2012-3-6

• ·國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格行情分析3.6

  2012-3-6

• ·春耕迫近，國(guó)內(nèi)硫磺市場(chǎng)何去何從？

  2012-3-6

• ·尿素市場(chǎng)逐漸回暖 氯化銨需求強(qiáng)勁

  2012-3-6

• ·安徽銅陵：備足化肥保春耕

  2012-3-6

• ·福建：春耕化肥市場(chǎng)調(diào)查

  2012-3-6