金正大、史丹利、金沂蒙……說起這每一個名字，人們耳熟能詳，這些知名肥料不僅創(chuàng)造了好效益，更是在全國打響了臨沭化肥的名氣，盤活了臨沭縣域的經(jīng)濟。這一切都源自該縣復合肥集群化發(fā)展理念，全縣復合肥企業(yè)之間互不拆臺，攜手搭伴用質(zhì)量創(chuàng)效益，最終占據(jù)了全國復合肥產(chǎn)能三分之一的份額。
鎖定市場需求，小廠帶動燎原勢
臨沭并不是化肥原料產(chǎn)地，卻為何成為復合肥生產(chǎn)的集中地，并且占據(jù)了全國產(chǎn)能三分之一的份額？
帶著這個問題，記者來到了該縣最早開始進行復合肥生產(chǎn)的史丹利化肥有限公司。進入生產(chǎn)廠房內(nèi)，中國第一條尿基高塔復合肥生產(chǎn)線正在緊張生產(chǎn)中，化肥原料被按比例計量、溶化后，用泵輸送到高118米的塔頂，然后經(jīng)過混合器混合后，再由噴頭噴下，站在塔內(nèi)往下看甚為壯觀。沿生產(chǎn)線走到包裝車間，工人們正在機器的協(xié)助下裝化肥。機械手負責堆放貨物，整個生產(chǎn)線有條不紊地運轉(zhuǎn)著。
史丹利化肥公司先后創(chuàng)造了“兩個中國第一”：中國第一條尿基高塔復合肥生產(chǎn)線、中國第一代最高含量54%復合肥。目前，公司在全國31個省、市、自治區(qū)建立了以縣級為單位的2000個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品遠銷日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。對此，臨沭縣最早生產(chǎn)復合肥的史丹利化肥股份有限公司總經(jīng)理高進華介紹說：“產(chǎn)品銷得好，關鍵還是看是否把握了市場需求，及選擇一個好的發(fā)展思路。”
山東是農(nóng)業(yè)大省，對化肥有著很大需求。1992年，臨沭縣新上了兩家作坊式復混肥加工廠，生產(chǎn)能力不足萬噸，主要供應本地的需求�？窟@兩家小型加工廠的帶動，臨沭縣復混肥業(yè)形成了星火燎原之勢，逐漸蓬勃發(fā)展。廠子多了，當?shù)厥袌鼍惋@得小了，怎樣才能更好地生存？廠家沒有急著搞“內(nèi)斗”而是將目光盯向了外地，并且注重生產(chǎn)農(nóng)民需要的高效好肥料。“我們在發(fā)展初期，就向政府提出了抱團發(fā)展的建議�！备哌M華說。臨沭縣委、縣政府也高度重視肥料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，采納了集群化發(fā)展的戰(zhàn)略，多次召開縣委常委會議和縣政府常務會議安排部署打造“全國優(yōu)質(zhì)復合肥生產(chǎn)基地”工作。
利用臨沭的地理優(yōu)勢及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還有對市場的及時把握，臨沭復合肥漸漸走出了沂蒙山。
一廠一個特色，抱團發(fā)展闖九州
在臨沭縣政府的引導及臨沭當?shù)貜秃戏蕪S長遠的發(fā)展思路下，臨沭各復合肥企業(yè)找出了自己的發(fā)展特色，堅決不互相拆臺。每個廠一個特色，臨沭復合肥呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。
目前，全縣肥料生產(chǎn)發(fā)展到脫氯、噴漿造粒、氨化造粒、塔式造粒，產(chǎn)品種類已有復混肥、復合肥、包膜控釋肥、生物有機肥、有機無機復合(混)肥五大系列800多個品種，基本滿足了不同地域、不同季節(jié)、不同農(nóng)作物和不同土壤的需求，形成了專業(yè)化發(fā)展格局、凸現(xiàn)了復合肥基地優(yōu)勢。
從萌芽到發(fā)展，僅僅用了16年時間，臨沭縣復合肥產(chǎn)業(yè)就發(fā)展成為現(xiàn)在年生產(chǎn)能力800萬噸、國內(nèi)市場占有率達30%以上、以復合肥為主導產(chǎn)品的新型環(huán)保復合肥產(chǎn)業(yè)集群，成為全國最大的復合肥生產(chǎn)基地。特別是在獲得“全國優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)基地縣”稱號之后，全縣化肥產(chǎn)業(yè)更是取得飛速發(fā)展，2007年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值62.12億元，利稅3.67億元，利潤3.59億元，分別比上年增長53.67%、63.73%和70.9%，如今，復合肥產(chǎn)業(yè)對全縣工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率超過70%，已成長為臨沭縣的第一主導產(chǎn)業(yè)。
做化肥，做到農(nóng)民心坎里
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，臨沭化肥之所以口碑好，就是有過硬的質(zhì)量做后盾。14日，記者采訪時，遇到了臨沭經(jīng)信局肥料產(chǎn)業(yè)整合提升辦公室的工作人員王金部，他和同事們正在各化肥廠檢查化肥的生產(chǎn)及包裝質(zhì)量�！盀榱吮Ｕ细鲝秃戏蕪S生產(chǎn)質(zhì)量，協(xié)調(diào)各廠之間的關系，我們縣專門成立了肥料產(chǎn)業(yè)整合提升辦公室，現(xiàn)在隸屬經(jīng)信局管理，我們的工作就是深入到各個復合肥廠的第一線，看看大家需要啥，體現(xiàn)政府的服務職能�！蓖踅鸩空f。
王金部介紹，臨沭縣自2009年5月份以來，創(chuàng)新整合機制，加大整合力度，不再審批固定資產(chǎn)投資3000萬元以下(注冊資金1000萬元以下)、年上繳稅金100萬元以下的新上肥料項目，依法取締制假售假、違法經(jīng)營的小企業(yè)。對符合要求的新上肥料項目，須經(jīng)縣委常委會或縣長辦公會研究同意，方可辦理相關手續(xù)。以此推動肥料企業(yè)的整體發(fā)展，整合市場秩序。
有了完善的制度，借著良好的環(huán)境，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，臨沭縣化肥從山東逐步擴張到全國，并憑借著質(zhì)量和服務站穩(wěn)了腳跟。黑龍江、河南、四川、湖北、江西......臨沭化肥在一個個農(nóng)業(yè)大省叫響了名號，贏得了贊譽。正如史丹利總經(jīng)理高進華所說，他們抓住市場的經(jīng)驗就是高質(zhì)量的產(chǎn)品加高質(zhì)量的營銷和服務。“我們的營銷人員不僅負責推銷，更重要的是將全國各地的農(nóng)民需求反饋給公司，如今青海的高山上都豎著我們史丹利復合肥的廣告，除西藏，哪里都有我們臨沭復合肥的身影。我們做化肥，就是要做到農(nóng)民的心坎里去�！�
抓好了產(chǎn)品質(zhì)量，臨沭化肥企業(yè)并沒有裹足不前，而是向更高的目標邁進。以金正大公司為例，該公司明確提出“成為高端肥料供應商和受人尊重的農(nóng)化服務商”的戰(zhàn)略目標，斥資59.6億元在貴州甕安縣建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，來掌控上游資源，增強企業(yè)抗風險能力；與河南郵政共同出資10億元成立合資公司，從事肥料生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)化服務等業(yè)務，利用其密集的網(wǎng)點渠道及高效的物流配送體系，在河南省實施密集開發(fā)，掌控終端；在遼寧成立“金正大(東豐)農(nóng)化服務中心”，加強服務網(wǎng)絡建設和農(nóng)化服務升級活動。
如今，金正大生產(chǎn)的緩控釋肥、硝基復合肥，史丹利(育峰、富士、惠普)生產(chǎn)的高塔復合肥，金沂蒙生產(chǎn)的硫酸鉀型復合肥，邁金農(nóng)生產(chǎn)的溫控肥，春雨生產(chǎn)的螯合肥，美高生產(chǎn)的脲甲醛復合肥，新沭化生產(chǎn)的高塔硝基肥等支撐臨沭肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售已覆蓋全國90%以上的地區(qū)，并遠銷美國、日本、韓國、馬來西亞、泰國等國家。
臨沭化肥不僅幫農(nóng)民種出了好莊稼，更帶動了臨沭當?shù)匚锪�、餐飲發(fā)展及人口就業(yè)。今后，臨沭縣委、縣政府將一如既往加強扶持引導，讓全國種莊稼的農(nóng)民都用著臨沭產(chǎn)的復合肥，一起奔向幸福生活。
