目前農(nóng)資行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。新的零售門店逐年增加，幾乎村村都有農(nóng)資店。在這種情況下，要想開(kāi)好農(nóng)資店，需要經(jīng)營(yíng)者花一些心思。
借助示范田效應(yīng)
所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或試驗(yàn)，平時(shí)可以免費(fèi)提供種子、化肥、農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。在病蟲害發(fā)生時(shí)用事實(shí)說(shuō)話，讓未用該農(nóng)藥的農(nóng)民了解、知道其施用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲害的確有用時(shí)，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì)選擇購(gòu)買，銷量和效益自然會(huì)隨之提升。
培養(yǎng)自己的“口舌”
在每個(gè)村子里，都會(huì)有那么幾個(gè)樂(lè)于傳播信息、較有威信、比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶、致富能手等，這部分人可謂是村民的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。終端零售商應(yīng)該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的“口舌”，讓這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷售做宣傳。
培養(yǎng)這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為自己的“口舌”并不是難事�？梢栽谄綍r(shí)與他們多聯(lián)系，并培養(yǎng)彼此間的信任和感情。在發(fā)生病蟲草害時(shí)，免費(fèi)提供藥品供他們?cè)囉�。他們用了效果好的話，自然就�?huì)在平時(shí)的言語(yǔ)中為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣傳，這樣就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。
產(chǎn)品陳列要新穎
有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺(jué)到店里買農(nóng)資的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購(gòu)物意向。環(huán)境好的店面會(huì)給予顧客良好的印象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。
在進(jìn)行門店形象管理時(shí)，首先，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能吸引第一次進(jìn)店消費(fèi)的農(nóng)民，引導(dǎo)農(nóng)民掏錢。其次，應(yīng)時(shí)產(chǎn)品擺放進(jìn)行造型，要醒目、突出，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換。再次，要根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷更新店內(nèi)的條幅、宣傳畫，進(jìn)行應(yīng)時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功做個(gè)好的鋪墊。
產(chǎn)品介紹要獨(dú)特
其實(shí)，同類農(nóng)資產(chǎn)品的賣點(diǎn)大多大同小異，農(nóng)民面對(duì)種類繁多的產(chǎn)品，大多不知道怎樣去選擇和購(gòu)買。這時(shí)終端零售商就有必要費(fèi)些心思，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)換一種方法或以適當(dāng)夸張、幽默詼諧等較為獨(dú)特的方式講出來(lái)，吸引農(nóng)民的眼球。不過(guò)這些技巧運(yùn)用的前提必須是所賣的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時(shí)刻。
