我國(guó)的水溶肥市場(chǎng)發(fā)展迅猛。國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)登記水溶肥總計(jì)3433個(gè)，其中大量元素水溶肥產(chǎn)品有433個(gè)，中量元素50個(gè)，微量元素1195個(gè)，含氨基酸類(lèi)1010個(gè)，含腐植酸類(lèi)745個(gè)。生產(chǎn)企業(yè)有上海永通、深圳芭田、濰坊樂(lè)多收、青島蘇貝爾、廣州康氏等。2009年國(guó)產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量只有30萬(wàn)噸，2010年就達(dá)到了60萬(wàn)噸，而 2011年國(guó)產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量達(dá)到了159萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度很快。
水溶肥雖然發(fā)展很快，但現(xiàn)階段我國(guó)水溶肥市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)繁多，質(zhì)量良莠不齊。國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)一些正規(guī)廠(chǎng)家的產(chǎn)品由于生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品價(jià)格定得也高，利潤(rùn)空間往往還比較�。欢鴩�(guó)內(nèi)很多小廠(chǎng)由于工藝技術(shù)簡(jiǎn)單，成本低得多，價(jià)格定得較低，利潤(rùn)空間卻更高些。由于農(nóng)民對(duì)新型的水溶性肥料缺乏認(rèn)識(shí)，在選擇肥料時(shí)往往依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商的推薦及價(jià)格因素，這些都導(dǎo)致了不同水溶肥企業(yè)在品牌塑造及價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。那么在這樣的情況下，我國(guó)的水溶肥行業(yè)除了加大產(chǎn)品的研發(fā)與工藝的改進(jìn)方面的投入外，還應(yīng)在以下幾處細(xì)節(jié)發(fā)力。
企業(yè)應(yīng)不斷挖掘新原料
對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)而言，擁有水溶性較好的原料資源，能夠降低水溶肥產(chǎn)品的成本，增加利潤(rùn)。在尿素供大于求的形勢(shì)下，很多尿素企業(yè)開(kāi)始尋求多元化發(fā)展，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)向下游產(chǎn)品延伸。磷、鉀元素都屬于資源性產(chǎn)品，因此擁有磷、鉀資源的企業(yè)就擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。云南、貴州、四川、湖北等地磷礦產(chǎn)地的企業(yè)在資源上就有較大的優(yōu)勢(shì)，如四川新都化工有限公司、湖北新洋豐肥料有限公司等。
腐植酸、黃腐酸、氨基酸、海藻酸等能夠螯合微量元素，提高微量元素養(yǎng)分的吸收效率，增加肥效，是生產(chǎn)液體肥、有機(jī)水溶肥等肥料的良好原料。甲殼素和水溶性殼聚糖可用于葉面肥原料、控釋肥原料、沖施肥原料等。甲殼素中的幾丁質(zhì)和殼聚糖能夠增加菌絲細(xì)胞膜的透性，對(duì)植物病原真菌均有一定程度的抑制作用。但是殼聚糖只能溶于一些稀的無(wú)機(jī)酸或有機(jī)酸，不能直接溶于水中，水溶性殼聚糖很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。
三聚磷酸鈉是合成洗滌劑中的一種重要助劑，在肥料工業(yè)中也能起到重要的作用。第一，三聚磷酸鈉具有螯合金屬離子的優(yōu)異性能，可增加這些金屬離子的移動(dòng)性。第二，提高膠溶、乳化和分散的作用，三聚磷酸鈉對(duì)蛋白質(zhì)具有膨潤(rùn)、增溶作用而起到膠溶的效果，對(duì)脂肪類(lèi)物質(zhì)則可起到促進(jìn)乳化的作用，對(duì)固體粒子則有分散懸浮作用，可用于葉面肥及粉狀水溶肥的生產(chǎn)中。第三，防止結(jié)塊的作用，三聚磷酸鈉吸水后形成的六水合物，具有干爽的特性。在固體粉狀水溶肥料中添加適當(dāng)?shù)娜哿姿徕c，就能起到防止因吸潮而造成的結(jié)塊現(xiàn)象。
生產(chǎn)銷(xiāo)售方式要靈活
隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的干預(yù)力度越來(lái)越大，水溶肥市場(chǎng)必然將越來(lái)越規(guī)范。企業(yè)應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，盡早制定出符合水溶肥產(chǎn)品和市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，打造優(yōu)勢(shì)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售、農(nóng)化服務(wù)。在銷(xiāo)售渠道方面，中間環(huán)節(jié)不宜過(guò)多，可以采用“一級(jí)批發(fā)＋終端零售”的模式，批發(fā)商過(guò)多會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂，影響經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。在生產(chǎn)方面，可采取訂單式生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)和農(nóng)民的需求量制定生產(chǎn)計(jì)劃能夠有效降低產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)積極與大型種植基地合作，爭(zhēng)取訂單。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，應(yīng)該結(jié)合肥效試驗(yàn)，為農(nóng)民制定合理的灌溉和施肥計(jì)劃，手把手指導(dǎo)農(nóng)民施肥，用效果來(lái)吸引農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)。
注重人才的培養(yǎng)
企業(yè)應(yīng)注重對(duì)人才的培養(yǎng)，積極與科研院校、國(guó)內(nèi)外知名水溶肥企業(yè)進(jìn)行合作、技術(shù)交流。掌握行業(yè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，積極研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品。復(fù)合肥企業(yè)現(xiàn)有推廣服務(wù)人員對(duì)水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不熟悉，技術(shù)力量欠缺。企業(yè)應(yīng)加大對(duì)銷(xiāo)售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提高服務(wù)人員的素質(zhì)，為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。
水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。
