近日，有業(yè)內(nèi)人士向記者反映，目前復(fù)合肥市場由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，相當(dāng)一部分企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，一噸化肥的利潤只有30-50元錢，導(dǎo)致部分企業(yè)生存困難。其實(shí)，一直以來，行業(yè)內(nèi)普遍反映復(fù)合肥企業(yè)生存困難，那么到底是哪一部分企業(yè)生存困難呢？有人將復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)劃分為三類：資源型企業(yè)、品牌型企業(yè)、沒資源沒品牌的企業(yè)。如果以此劃分，前兩者由于有資源或有品牌的優(yōu)勢，市場占有率較高，生存不是問題；但對(duì)于那些既沒資源又沒品牌的企業(yè)來說，它們的生存正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，這些生存困難的企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè)。它們面臨的問題：首先是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，主要是依賴價(jià)格優(yōu)勢生存，導(dǎo)致其利潤過低；其次是抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，這些企業(yè)往往經(jīng)過了盲目投資的階段，前幾年賺的錢都用來擴(kuò)大生產(chǎn)了，因此流動(dòng)資金緊張，一旦市場有風(fēng)吹草動(dòng)，這些企業(yè)就不得不被迫停產(chǎn)。那么面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，這些企業(yè)究竟該如何自救？
■ 現(xiàn)狀 放任或改革
近幾年，由于受到市場同質(zhì)化競爭的壓力，江蘇恒盛生物化工有限公司的復(fù)合肥生產(chǎn)線開工率并不理想。據(jù)該公司銷售總經(jīng)理馮輝介紹，雖然復(fù)合肥價(jià)格逐年攀升,但利潤指標(biāo)并不樂觀，“主要是因?yàn)閺?fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能過大，幾乎每個(gè)縣都有一個(gè)復(fù)合肥廠�！彼f。在競爭激烈的情況下，普通復(fù)合肥的利潤幾乎是透明的。在這種情況下，“如行情不好的話，我們的裝置就不開了，我們的原則是寧可保本但是不能虧錢�！睋�(jù)了解，復(fù)合肥裝置與氮肥裝置不同，氮肥裝置必須保持持續(xù)運(yùn)行，復(fù)合肥裝置可以隨開隨停，控制起來比較容易，我國很多中小型企業(yè)采取這種策略被動(dòng)應(yīng)對(duì)市場的變化。江蘇恒盛生物化工是一個(gè)以氮肥為主業(yè)的企業(yè)，其復(fù)合肥只占到總產(chǎn)值的10%左右，因此復(fù)合肥裝置正越來越成為該企業(yè)的“雞肋”。
馮輝及該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層并沒有對(duì)復(fù)合肥生產(chǎn)線進(jìn)行進(jìn)一步的改革措施。馮輝認(rèn)為，如果進(jìn)行改革，那么企業(yè)就可以走上產(chǎn)品差異化的路子，但是這條路一般不會(huì)走得很長�！耙�?yàn)閺?fù)合肥的模仿性特別強(qiáng)，如果沒有專利，那么其他企業(yè)會(huì)很快跟上步伐�！币簿褪钦f，差異化帶來的利潤也是暫時(shí)性的。因此江蘇恒盛對(duì)待復(fù)合肥生產(chǎn)線的策略是盡量控制原料庫存，“往往是前期原料庫存過大，后期原料又大幅度降價(jià)，這是導(dǎo)致復(fù)合肥企業(yè)虧本的主要原因�！背酥�，該企業(yè)更多地把精力投放在氮肥、甲醇、合成氨等其他化工產(chǎn)品上。
雖說馮輝并不看好復(fù)合肥差異化的發(fā)展道路，但事實(shí)上市場上更多的企業(yè)開始嘗試這條道路�，F(xiàn)在各種新型肥料層出不窮，如緩控釋肥、水溶肥、生物菌肥等等正說明企業(yè)在轉(zhuǎn)型之中。內(nèi)蒙古遼中京化工有限責(zé)任公司是2002年組建的民營股份制企業(yè)，目前，該公司的主要產(chǎn)品包括生態(tài)有機(jī)氮肥、長效磷酸二銨、長效穩(wěn)定性復(fù)合肥等，其中專利產(chǎn)品已經(jīng)占到總產(chǎn)量的40%左右。據(jù)該公司總經(jīng)理李相輔介紹，公司目前主推的長效緩釋肥已經(jīng)取得了市場競爭優(yōu)勢，得到了農(nóng)民的認(rèn)可。北京澳佳肥業(yè)致力于生產(chǎn)以腐植酸為特色的肥料產(chǎn)品，其產(chǎn)品可以控氮長效、促磷吸收、防鉀淋失，并逐步得到市場的認(rèn)可�？萍及l(fā)展，開發(fā)新產(chǎn)品，增加化肥的科技含量這條路子毫無疑問是對(duì)的，但是也有部分企業(yè)正把“差異化”這本經(jīng)越念越歪。
■ 生存 “坑農(nóng)不害農(nóng)”成了頑疾？
據(jù)李相輔介紹，靠技術(shù)進(jìn)步求生存的道理在業(yè)內(nèi)受到普遍推崇，各企業(yè)看似是這么做的，但相當(dāng)一部分企業(yè)卻是掛羊頭賣狗肉。李相輔說：“比如東北的一炮轟，雖然宣傳上是長效緩釋的，但實(shí)際上它做不到，一些企業(yè)主要是利用大顆粒尿素溶解慢的特點(diǎn)來解決緩控釋的問題，這是解決不了的。但是為什么火呢，是因?yàn)樵旒��！北本┌募逊蕵I(yè)董事長馮廣祥也認(rèn)為：“中國的復(fù)合肥應(yīng)該是一個(gè)較亂的行業(yè)，造假的很多，監(jiān)管難度很大。”
據(jù)了解，偷減含量是造假的主要手段，這早已是行業(yè)公開的秘密。馮廣祥告訴記者：“在一些地方出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，農(nóng)民傾向施用標(biāo)識(shí)不低于55%的含量、但是價(jià)格又低廉的產(chǎn)品，那么按照標(biāo)識(shí)來計(jì)算的話，有些企業(yè)給出的價(jià)格連成本都掙不回來，那只能說明這些復(fù)合肥廠在造假，差10個(gè)含量也都常見�！�
除此之外，當(dāng)復(fù)合肥企業(yè)的生存受到挫折時(shí)，他們把大部分精力都投入到了營銷策略上，有時(shí)用“忽悠”這個(gè)詞來概括并不過分。“忽悠的成分還是比較多，企業(yè)的短期行為比較明顯，更多的是在乎自己的銷量和利益，真正把企業(yè)的利益和農(nóng)民的利益統(tǒng)一起來去做銷售的還比較少。”馮輝說，“很多企業(yè)在宣傳化肥的時(shí)候用了很多新名詞，添加了很多所謂能增產(chǎn)的東西，但是沒有一個(gè)客觀的評(píng)估機(jī)制，他們所添加的東西以及技術(shù)對(duì)作物的作用就不好評(píng)估，他們利用這種新奇性吸引農(nóng)民�！�
既然復(fù)合肥行業(yè)存在如此規(guī)模的造假與欺騙行為，那么這些企業(yè)為什么一直還“活”著？這主要是大部分企業(yè)仍然有基本的造假底線，那就是“坑農(nóng)不害農(nóng)”。李相輔說：“比如標(biāo)識(shí)58個(gè)含量的，偷減10個(gè)含量，坑了農(nóng)民一些錢，但是因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)民習(xí)慣大肥大水，少了這幾個(gè)含量，作物也不會(huì)明顯減產(chǎn)，那農(nóng)民也不會(huì)去追究�！�
企業(yè)的短期行為隱蔽性較強(qiáng)，造成監(jiān)管難度大，“坑農(nóng)不害農(nóng)”已成行業(yè)頑疾。但這也反映出這些企業(yè)在艱難的生存狀態(tài)下已經(jīng)陷入“為生存而生存”的怪圈。
■ 發(fā)展 整合是未來大方向
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國取得生產(chǎn)許可證的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，產(chǎn)能中一部分是成本低、工藝簡單、投資低的復(fù)合（混）肥裝置。這不僅造成了復(fù)合肥產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而且因?yàn)楫a(chǎn)能分散推高了營銷成本。因此，中小型復(fù)合肥企業(yè)由分散化走向集約化是未來的發(fā)展趨勢，這可能將更多地依賴行業(yè)整合的力量。比如在2010年，湖北潛江長潤復(fù)合肥有限公司被湖北農(nóng)資集團(tuán)重組，更名為湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司。被納入湖北農(nóng)資集團(tuán)的體系后，該公司通過一系列技改降低了成本，同時(shí)利用湖北農(nóng)資集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了市場。其實(shí)像這樣的案例越來越多，企業(yè)間的兼并重組不斷涌現(xiàn)，行業(yè)整合加劇，產(chǎn)業(yè)集中度在進(jìn)一步提高，我國將逐步形成以大型化肥企業(yè)為主導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營格局。中石化協(xié)會(huì)表示：爭取到2015年，復(fù)合肥前10名企業(yè)的產(chǎn)量比例提高到50％以上。
在大趨勢下，行業(yè)整合步伐在加快，市場競爭也加劇了優(yōu)勝劣汰，如果中小型企業(yè)還繼續(xù)沉溺于“為生存而生存”的怪圈，那么最終會(huì)被市場淘汰。因此，在困境中尋求突破謀發(fā)展是中小型企業(yè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題。本期采訪嘉賓對(duì)目前的困難情況也給出了發(fā)展建議：首先，在化肥企業(yè)集中的地區(qū)，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)合，采取集中采購原料等方式降低成本；其次，著手改善服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場；再其次，適當(dāng)控制銷售半徑，同時(shí)應(yīng)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資龍頭企業(yè)合作，或者和資源型企業(yè)合作，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
■ 記者手記
莫為浮云遮望眼
在與業(yè)內(nèi)人士的交流中，記者獲得的一個(gè)重要信息就是，很多企業(yè)并不能很認(rèn)真地對(duì)待目前的生存困局，短期行為十分嚴(yán)重，掌握核心技術(shù)、打造品牌、為農(nóng)服務(wù)更多地成為一句口號(hào)。由此可見，中國復(fù)合肥行業(yè)有產(chǎn)能沒產(chǎn)量、長期艱難經(jīng)營的困局亟待打破。這就要求企業(yè)不要讓浮云遮住了自己的眼睛，要有遠(yuǎn)大的理想，不要只顧眼前，而要從大局考慮，跳出生存怪圈，謀劃未來發(fā)展之路。我們堅(jiān)信，解決問題的辦法一定比困難多。
比如文中提到的遼中京化工，該企業(yè)是一家民營企業(yè)，在建立初期，由于其規(guī)模小，竟然沒有流通企業(yè)愿意與其合作，渠道不暢一度使其舉步維艱。在這種情況下，它除了做好產(chǎn)品外，還摸索出直銷方式來推廣產(chǎn)品。該公司通過10年的默默堅(jiān)持，終于在其銷售半徑內(nèi)培育了眾多忠實(shí)的客戶。因此，在產(chǎn)能過剩的大前提下，總有一些方法能夠突破困局，究竟是要破罐破摔還是要浴火重生，這就取決于企業(yè)的心態(tài)，心態(tài)不同未來就會(huì)不同。
