關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
時(shí)至9月中旬，秋季備肥接近尾聲，市場(chǎng)銷售逐漸向終端環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。行情不溫不火讓廠商不再對(duì)秋季市場(chǎng)抱太多期望，冬儲(chǔ)自然而然成為下一個(gè)關(guān)注焦點(diǎn)。
　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，秋季備肥市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，需求不旺，裝置開工率始終在低位徘徊。提前部署冬儲(chǔ)可以盡早搶占市場(chǎng)，提前收取部分貨款，保障正常發(fā)運(yùn)，緩解產(chǎn)銷壓力。近來(lái)，一些企業(yè)已開始運(yùn)作冬儲(chǔ)市場(chǎng)。江蘇瑞和9月初就開始與東北和華北經(jīng)銷商客戶洽談新一輪合作業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)客戶選擇合適時(shí)機(jī)進(jìn)行冬儲(chǔ)，早做準(zhǔn)備。
　　不過(guò)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在原材料價(jià)格下滑、復(fù)合肥后市存在跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的背景下，冬儲(chǔ)還是心存顧慮。一位江西經(jīng)銷商告訴記者，往年這個(gè)時(shí)間已經(jīng)開始向廠家打款了，但從目前情況看，今年冬儲(chǔ)肯定要推遲了。他分析，市場(chǎng)不景氣，經(jīng)銷商去年冬儲(chǔ)的肥料今年沒賣上好價(jià)錢，再加上今年上半年賒銷貨款還沒有全部回收，大家對(duì)冬儲(chǔ)沒有信心。
　　回顧近幾年化肥市場(chǎng)，現(xiàn)在行情與2008年有很多相似之處：化肥價(jià)格上半年瘋漲，下半年大跌。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)有些廠家承諾給經(jīng)銷商保底，但由于自身虧損嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)實(shí)力差或其他原因，后來(lái)真正做到完全保底的并不多。這次教訓(xùn)至今讓經(jīng)銷商心有余悸。
　　同時(shí)，我們也不能不警惕去年冬儲(chǔ)推遲造成的影響。去年10月以后，復(fù)合肥價(jià)格開始下滑，冬儲(chǔ)一再推遲，裝置開工率低，造成今年年初東北等地市場(chǎng)庫(kù)存量明顯不足。春季需求啟動(dòng)后，集中發(fā)貨和運(yùn)力緊張致使上半年復(fù)合肥價(jià)格飆升200元/噸以上。
　　目前價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)低迷，在“進(jìn)則憂經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，退則怕錯(cuò)失良機(jī)”的兩難間，廠家應(yīng)理性分析市場(chǎng)，穩(wěn)定生產(chǎn)，出臺(tái)優(yōu)惠條件，搶占市場(chǎng)份額；經(jīng)銷商要選擇可靠的產(chǎn)品，在條件優(yōu)厚的前提下，適量備貨，以免錯(cuò)失商機(jī)。廠商攜手共渡難關(guān)，方能實(shí)現(xiàn)雙贏。

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