許多經(jīng)銷商反映，今年秋季復(fù)合肥市場(chǎng)亂象環(huán)生，有請(qǐng)客送禮走人情的，也有虛假宣傳“忽悠”消費(fèi)者的，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈混亂，北方冬小麥種植地區(qū)尤甚。
具體表現(xiàn)為三個(gè)“亂”。一是產(chǎn)品亂。復(fù)合肥、復(fù)混肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥、測(cè)土配方肥、生物菌肥，還有打著各種名義的所謂高科技肥，各式各樣的肥料品種都有。品牌就更是多如牛毛，正規(guī)廠家的產(chǎn)品不少，地方小廠含量不足的復(fù)合肥更多，良莠不齊，真假難辨，讓農(nóng)民挑花了眼。二是價(jià)格亂。同樣含量的45%硫基復(fù)合肥，正品零售價(jià)170～220元1袋（50千克裝），雜牌貨價(jià)格在150～168元，有些地方甚至只要125元1袋，以低價(jià)誘惑農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)。三是市場(chǎng)亂，經(jīng)營(yíng)渠道亂。誰(shuí)都可以賣(mài)化肥，村干部受利益驅(qū)使紛紛做起掮客推銷化肥，賒銷現(xiàn)象普遍。河北、河南、安徽等地甚至出現(xiàn)不經(jīng)過(guò)農(nóng)戶同意就直接往家里送肥的現(xiàn)象，讓農(nóng)戶先用，以后再來(lái)收款結(jié)算，而這些肥料大多是些質(zhì)次價(jià)高的“擦邊球”產(chǎn)品，嚴(yán)重沖擊了正規(guī)肥市場(chǎng)。
據(jù)筆者分析，今年秋銷復(fù)合肥市場(chǎng)亂象環(huán)生，主要原因有四：
一是化肥產(chǎn)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1～8月我國(guó)共生產(chǎn)化肥5065.1萬(wàn)噸（折純量，下同），同比增長(zhǎng)13.8%。其中，氮肥3344.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.8%；磷肥1382.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.7%；鉀肥338.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.3%。目前我國(guó)化肥的復(fù)合化率在40%左右，化肥產(chǎn)量最終有一部分要轉(zhuǎn)化為復(fù)合肥，復(fù)合肥產(chǎn)量越來(lái)越大。而今年復(fù)合肥出口量下降，特別是二元肥出口更是大幅下跌，這么大的產(chǎn)量都要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
二是價(jià)格問(wèn)題。尿素、氯化銨等原材料價(jià)格大幅下跌后，復(fù)合肥大廠調(diào)價(jià)速度太慢，沒(méi)有及時(shí)將價(jià)格調(diào)下來(lái)，是因?yàn)榍捌谟懈邇r(jià)原材料庫(kù)存未消化完，并為了保護(hù)先期拿貨的經(jīng)銷商利益。但這樣的結(jié)果是造成大企業(yè)的價(jià)格高高在上，而后面以新進(jìn)原材料生產(chǎn)的復(fù)合肥價(jià)格低，一些小廠就敢于與大廠打價(jià)格戰(zhàn)，比大廠價(jià)格低出不少仍有錢(qián)可賺。因?yàn)橛械统杀咀鲋�，他們就敢于使用賒銷、到處放貨等促銷手段。
三是對(duì)后市預(yù)期不佳，急于出貨。許多人對(duì)復(fù)合肥后市不看好，認(rèn)為價(jià)格要下跌，所以急于將手中貨物銷出，而今年上半年由于經(jīng)銷商過(guò)于看好市場(chǎng)，多進(jìn)了化肥，有些經(jīng)銷商手中還有諸多的庫(kù)存夏季肥要消化，有些人甚至還有去年的剩肥，都急于要脫手。于是促銷手段五花八門(mén)，到處找人幫著銷肥，打亂仗的現(xiàn)象層出不窮。
四是監(jiān)管問(wèn)題。相對(duì)而言，工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)等監(jiān)管部門(mén)在春季時(shí)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管較嚴(yán)，各種打假活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，而對(duì)秋季肥的監(jiān)管投入力量要小得多，在有些地方，就出現(xiàn)了假冒偽劣肥泛濫的現(xiàn)象。
