關鍵詞：復合肥
近期，對復合肥市場的關注焦點停留在廠家冬儲價格的走向上，殊不知復合肥冬儲收款已如火如荼，這意味著部分冬儲市場早被鎖定。對復合肥廠商來說，決定成敗的是市場，而不是價格。
據(jù)了解，本周出臺冬儲價格政策的企業(yè)增多，45%硫基復合肥低端報價2500元(噸價，下同)左右，45%氯基復合肥2200元左右，基本平穩(wěn)。原料方面，除一銨走穩(wěn)外，氮肥和鉀肥大勢趨跌，市場對復合肥價格信心仍顯不足。
目前，看跌復合肥的理由至少有三：其一，按照目前原材料的走勢進行成本核算，復合肥價格還未探底；其二，與去年同期價格相比，即便考慮今年成本上升因素，復合肥價格仍有100元左右下滑空間。其三， 64%含量二銨3200~3300元的東北到站暫定價明穩(wěn)暗降，給復合肥帶來降價壓力。
市場行情不明朗是復合肥價格遲遲不能明確的主要原因。但同時也看到對于復合肥廠商來說，當務之急是鎖定市場而非定價。
魯西化工營銷副總經(jīng)理徐廣河認為，復合肥的生產(chǎn)特點決定了這種產(chǎn)品的定價策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，復合肥就是高進高出、低進低出的產(chǎn)品。價格高低更多取決于自身的品牌定位及價格體系。大家更關注的是復合肥價格體系中的差價。
復合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區(qū)分且相對穩(wěn)定。早在8、9月份部分廠家就開始收款，并給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，承諾價格保底，早打款計息或返利，讓大家沒有風險。對于今年冬儲，徐廣河認為與往年同期相比，不會有太大出入。尤其是東北經(jīng)銷商手中的資金肯定會投出去。
江西開門子營銷副總經(jīng)理方美珍對南方冬儲市場也表示樂觀。她認為，華南地區(qū)春季用肥較早，南方經(jīng)銷商冬儲習慣已經(jīng)形成，年底前后批發(fā)商化肥就要到位。冬季生產(chǎn)應可以平穩(wěn)過渡。
從各地情況看，雖然部分廠家還沒有出臺冬儲價格，但大批發(fā)商打款進度尚沒有受到影響。山西一家省級農(nóng)資公司負責人表示：“行情不好，冬儲該做還是要做，我們已經(jīng)向合作關系好的廠家打了部分冬儲款，只是行情不好會影響下游經(jīng)銷商的積極性。”
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