關鍵詞：復合肥
近期，出臺冬儲銷售政策和銷售價格的復合肥廠家增多，收款情況好轉(zhuǎn)。但復合肥價格走勢還存在一些不確定因素，經(jīng)銷商拿貨或買斷不多。廠家和經(jīng)銷商或多或少還存在博弈心理：廠家認準經(jīng)銷商遲早要拿貨，經(jīng)銷商賭定價格還會跌。業(yè)內(nèi)人士認為，只有廠商合作，共同擔起責任，才能渡過難關。
施可豐化工股份有限公司營銷三公司總經(jīng)理張浩分析：“廠家壓力顯而易見：其一，前期收款均有計息條件，廠家就需要支付；其二，廠家?guī)烊萦邢�，走貨不暢就要停產(chǎn)、限產(chǎn)；其三，如果發(fā)貨推遲到集中采購期，局部市場可能因運力限制而銷量下滑�！�
而經(jīng)銷商不拿肥，雖然可以規(guī)避價格下滑的風險，但可能給來年銷售帶來壓力。張浩回憶說：“今年開春由于市場庫存水平低，局部地區(qū)貨源就出現(xiàn)了短缺，部分經(jīng)銷商因主營產(chǎn)品缺貨，業(yè)績大幅縮水。如果目前狀態(tài)持續(xù)下去，這很可能在明年春季重演�！�
江西開門子營銷公司副總經(jīng)理方美珍擔憂廠商僵持給假劣化肥提供可乘之機。她說：“部分不良廠家偷含量、減成分，破壞了市場規(guī)則，給正規(guī)企業(yè)帶來的市場壓力不可小覷�！彼貞�，今年秋季肥銷售啟動后，由于前期發(fā)貨量低，部分品牌產(chǎn)品在局部地區(qū)的銷量明顯下降，其重要原因就是地產(chǎn)劣質(zhì)肥料憑借價格優(yōu)勢擠占了部分正規(guī)產(chǎn)品市場。
遼寧鳳城經(jīng)銷商盧經(jīng)理介紹，近幾年當?shù)負交旆噬a(chǎn)廠數(shù)量激增，在一些假劣肥料的沖擊下，品牌復合肥在價格上也沒有任何優(yōu)勢。上半年他代理的幾個大品牌復合肥銷量和利潤不同程度下滑。今年冬儲，他只象征性地打了一些款，大部分款打給了當?shù)匾患乙?guī)模較大的摻混肥廠。
廠商博弈雖然與生俱來，但也能化解。從近期了解的情況看，一些行業(yè)口碑好的廠家收款和發(fā)貨還是取得了一定進展。原因是這些廠家優(yōu)惠政策相對豐厚，價格政策也比較寬松，給經(jīng)銷商吃下了定心丸。江蘇瑞和銷售副總徐曉萍就對冬儲市場表示樂觀。她說，多年來江蘇瑞和憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和實在的價格在市場上贏得了好口碑，即便今年行情波動，客戶也對企業(yè)信心充足。
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