利用從眾效應(yīng)
從眾效應(yīng)是指?jìng)�(gè)體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下，在認(rèn)知上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行動(dòng)為準(zhǔn)則，進(jìn)而在行為上努力與之趨向一致的現(xiàn)象。既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。
利用消費(fèi)者的“從眾心理”，在農(nóng)資店門(mén)口公眾場(chǎng)合，制造一個(gè)或多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，只要有一個(gè)顧客被這個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”吸引過(guò)來(lái)，就會(huì)有十個(gè)、百個(gè)顧客被吸引過(guò)來(lái)。這就是從眾效應(yīng)的魅力所在。
利用創(chuàng)意促銷
千篇一律的促銷已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，只有那些富有創(chuàng)意的促銷方案，才能真正達(dá)到“吸引顧客進(jìn)店”的目的。美國(guó)一家餐廳在門(mén)前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫(xiě)著大字：“不許偷看！”顧客忍不住伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫(xiě)著：“本店啤酒六折促銷，歡迎品嘗”。這樣的促銷方式，遠(yuǎn)比直接在門(mén)口掛一個(gè)“六折優(yōu)惠”的牌子更有殺傷力。農(nóng)資店的創(chuàng)意型促銷應(yīng)具備以下要素：一、有新意，不能讓消費(fèi)者“一笑了之”；二、不直白，能夠激起消費(fèi)者的好奇心；三、有價(jià)值，要讓消費(fèi)者能從中受益。舍小利，才能賺大錢(qián)。
