連續(xù)第四年冬春大旱，云南省今年春耕形勢又極為嚴峻。大旱不僅讓買肥人的習慣發(fā)生變化，也讓賣肥人的經(jīng)營方式發(fā)生了變化。
購肥習慣已改變
截至3月中旬，云南省農作物因旱受災面積達1071.2萬畝，成災507萬畝，絕收120.3萬畝，林地受災2259萬畝，258.55萬人、133萬頭大牲畜出現(xiàn)不同程度飲水困難。農業(yè)直接經(jīng)濟損失已經(jīng)接近60億元。干旱已經(jīng)嚴重影響云南省內春耕備肥情況，化肥市場交易清淡。
連年干旱已改變了當?shù)氐姆N植結構和用肥時間，用肥量逐年下降，用肥時間逐漸縮短，很多經(jīng)銷商都表示壓力很大。雨季來臨農民才會大規(guī)模集中購肥，雨季后短短一個月的時間內要全部完成插秧用肥，而且大田作物只有這一季用肥。
供肥增強針對性
面對西南地區(qū)冬春干旱日漸常態(tài)化的局面，一些公司未雨綢繆，有針對性地開發(fā)并推廣部分新型肥料。比如，云天化國際化工就將水溶肥作為市場開拓新方向。目前該公司已開發(fā)出水溶性的磷酸一銨以及水溶性的不同配比的復合肥，根據(jù)不同的作物以及不同的生長期提供不同比例的水溶性復合肥，大大提高傳統(tǒng)肥料的利用率，同時緩控型肥料、腐植酸肥料也正在開發(fā)中。
備肥打好提前量
盡管今年旱情比往年嚴重，各品種都不好銷售，但農資部門還是先做好儲備工作，等待雨季用肥季節(jié)的來臨。
云南省農資公司負責人告訴記者，雖然四年連旱對農資企業(yè)影響非常大，但作為農資公司不能不儲備，今年公司已儲備10萬噸左右的化肥。云南天盟農資公司專營的金沙江牌尿素，生產(chǎn)廠比往年提早1個多月就開始生產(chǎn)春耕尿素，目前公司生產(chǎn)正常，各品種化肥儲備充足。今年，天盟的國家儲備就有15萬噸化肥，省級儲備以及公司連鎖體系儲備又可達10萬噸化肥。僅金沙江牌尿素一天的產(chǎn)量就在2000噸左右，化肥供應沒有問題。
連鎖銷售惠農民
為了更好地滿足農民一站式購物需要，讓農民在家門口就能買得到質優(yōu)、價廉的農資產(chǎn)品，在化肥品種不斷出新的情況下，更好地進行科技服務，云南農資的連鎖直營銷售體系建設開始加速。
目前云南省農資公司已建成和正在建設中的農資直營店已達91家，覆蓋全省41個縣、89個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計銷售各種農資商品近2000萬元，初步形成了具有一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡體系。直營店建設一直是云農股份的重頭戲，公司把直營店建設作為擴大銷售、提高市場占有率、增強為農服務的功能、充分發(fā)揮供銷農資系統(tǒng)主渠道的重要舉措。結合鄉(xiāng)村流通工程建設，云農股份從2011年開始著手在全省范圍內開展云南供銷農資連鎖直營門店建設，以合作式直營店為主，自有直營店、加盟店為輔，建設一批符合現(xiàn)代物流要求的規(guī)范化的經(jīng)營門店，打造云南供銷農資連鎖品牌。同時公司努力擴大商品經(jīng)營種類，將經(jīng)營范圍從化肥、農藥擴展到農膜、農機、飼料、種子等六大類。
