湖南農(nóng)資市場今年呈現(xiàn)銷量差、庫存大、價格下跌的局面。上游生產(chǎn)企業(yè)面臨化肥價格一再下調(diào)，出廠價已經(jīng)逼近甚至跌破企業(yè)成本價格的壓力。雪上加霜的是，即使如此，卻依然出現(xiàn)內(nèi)需不旺、出口受阻的局面；大流通商中做貿(mào)易的企業(yè)時常需要應(yīng)對貨物尚在途中、買家尚未敲定卻聽到價格再次下跌的窘境；原本化肥價格一再跌落、保持低位運行對消費群體而言是好消息，但是這一利好消息卻淹沒在一堆消極信息中。上半年鎘大米事件嚴重打擊了湖南水稻市場，湖南一般種雙季稻，分別為早稻和晚稻。至今湖南部分地區(qū)早稻庫存依然居高不下，對晚稻種植產(chǎn)生消極影響。按照慣例，每年7月15 日左右晚稻開始陸續(xù)施用底肥，今年前期鋪貨順利，但是由于湖南全境近50天的嚴重干旱，截至目前部分地區(qū)的晚稻還沒有種植成功，用肥量比去年同期至少減少一半。
湖南省早稻的種植面積大于晚稻，全年鉀肥用量約為15萬噸，復(fù)合肥銷量超過60萬噸。往年此時主要用尿素、復(fù)合肥和鉀肥，其中復(fù)合肥的量最大。今年由于尿素和二銨價格回落較快，復(fù)合肥價格較堅挺，所以市場受到前兩者的擠壓。市面上受沖擊最大的是高端產(chǎn)品，例如市場價格在3000-4000元/噸的45%硫基復(fù)合肥和售價在3000元/噸以上的45%氯基復(fù)合肥。去年冬儲時尿素經(jīng)銷商拿貨價格約在2000-2200元/噸之間，推算出廠價基本在2000元/ 噸左右。目前尿素零售價格約為1700元/ 噸，推算部分廠家的出廠價跌破1500元/噸，已經(jīng)有新疆廠家報1450元/噸。45%氯基復(fù)合肥出廠價最低已跌破2100元/ 噸，45%硫基復(fù)合肥則出現(xiàn)了低于2300元/噸的報價，且因為嚴重干旱，部分工廠已經(jīng)停工，同時走貨不佳。低端64%二銨到站價在2700-2900元/ 噸之間，不過由于需求很少，幾乎沒有訂單。
面對這樣的市場情況，一些流通商除了常規(guī)的加強基層網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)外，開始另辟蹊徑，尋求出路。安邦農(nóng)資連鎖有限公司就是其中的典型代表， 安邦公司將渠道延伸至上下游，上游建立復(fù)合肥工廠，參與生產(chǎn)；下游參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，成績卓然，形成了“安邦模式”�！鞍舶钅Ｊ健狈謨煞N，第一種是公司直接參與土地流轉(zhuǎn)，建立了衡陽示范崗等基地，公司參與種植，自負盈虧，至今共參與流轉(zhuǎn)土地8.5萬畝；第二種是對種植大戶和以村為單位的農(nóng)田提供專業(yè)的合作社服務(wù)，目前服務(wù)面積超過150萬畝。
