受原料市場(chǎng)向好影響，復(fù)合肥價(jià)格暫時(shí)穩(wěn)定，今冬再下跌的可能性不大，而回漲的可能性也不大，預(yù)計(jì)將保持此前狀態(tài)到春節(jié)。45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1750-1800元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)為2050-2100元/噸。復(fù)合肥經(jīng)銷商現(xiàn)階段陸續(xù)打款拿貨，部分廠家反映今年收款情況良好，預(yù)計(jì)12月中旬之前，各個(gè)廠家的買斷價(jià)將出臺(tái)。
價(jià)格低了 銷量漲了
今年化肥價(jià)格是近幾年來降幅最大的一年，從今年4月份開始一路下滑至今，復(fù)合肥價(jià)格平均降幅達(dá)500-600元/噸。隨著冬儲(chǔ)緩慢進(jìn)行，尿素漲勢(shì)止住，磷銨受硫磺、合成氨大幅上漲的拉動(dòng)，磷銨價(jià)格整體上漲30-50元，因此復(fù)合肥價(jià)格現(xiàn)階段價(jià)格穩(wěn)定。中國—阿拉伯化肥有限公司劉海軍說：“今冬的復(fù)合肥價(jià)格趨于穩(wěn)定，目前價(jià)格基本上到谷底了，且原料有些變動(dòng)。以陜西尿素市場(chǎng)為例，前段時(shí)間尿素價(jià)格最低為1485元/噸，維持了一個(gè)星期后現(xiàn)在反彈到1600元/噸。反彈的速度很快，原料如果支撐得住的話，復(fù)合肥或較穩(wěn)定�！碑�(dāng)記者問及冬儲(chǔ)銷量情況時(shí)，劉海軍說：“由于今年復(fù)合肥的價(jià)格降幅很大，且預(yù)付款給出的價(jià)格基本上與結(jié)算價(jià)格的相差不大，給予經(jīng)銷商可操作的空間大，出貨量比預(yù)期的要好些，下游鋪貨都比較正常。遲遲沒有結(jié)算價(jià)格確實(shí)比較被動(dòng)，但現(xiàn)階段的行情比較穩(wěn)定，估計(jì)12月中旬之前，全國廠家的買斷價(jià)將陸續(xù)出臺(tái)完畢�！�
需求減少 經(jīng)銷商待轉(zhuǎn)型
有些地區(qū)土地的產(chǎn)值不樂觀，這種情況會(huì)改變當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，也會(huì)改變當(dāng)?shù)氐挠梅柿?xí)慣。據(jù)河南省林州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司常存生介紹，當(dāng)?shù)赜衩子稍瓉淼囊荒陜杉咀優(yōu)橐荒暌患�，土地荒蕪�?yán)重�！爱�(dāng)?shù)囟斐鐾獯蚬さ霓r(nóng)民非常多，一天賺200-300元，所以撂荒的太多了，基本上只種了一成小麥。且因?yàn)槲覀兪巧絽^(qū)，土地流轉(zhuǎn)又不好推廣，也很難形成規(guī)模。因?yàn)槔习傩詹环N地了，所以今冬減少了備貨量，剛性需求沒有了，下游非常不好操作，我們也學(xué)習(xí)考察，思考轉(zhuǎn)型方案，現(xiàn)在正是最關(guān)鍵的時(shí)刻。”
土地流轉(zhuǎn)推動(dòng)行業(yè)洗牌
雖然行業(yè)洗牌了很多年，但是今年產(chǎn)能過剩的矛盾尤為突出。由于土地流轉(zhuǎn)的加快，土地集中規(guī)�；a(chǎn)，使得種植大戶更重視效益而選擇更優(yōu)秀的品牌，中小企業(yè)生存空間越來越窄，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。劉海軍說：“土地流轉(zhuǎn)對(duì)大化肥廠家是好事，雖然化肥洗牌很多年，但是今年的動(dòng)靜比較大，種植大戶不僅重視成本還重視效益，在面對(duì)效益時(shí)就會(huì)選擇優(yōu)秀品牌，中小品牌就失去了競爭能力了。未來3-5年內(nèi)，中小的復(fù)合肥企業(yè)將越來越艱難�！�
記者點(diǎn)評(píng)
對(duì)于土地流轉(zhuǎn)的阻礙因素有很多，如土地流轉(zhuǎn)不適合丘陵、機(jī)械化的普及程度不高、租金的承受能力等。其中農(nóng)民對(duì)土地的情懷也是一個(gè)重要方面，但它體現(xiàn)的是能否解決不種地的后顧之憂的問題，好多農(nóng)民擔(dān)心不種地干什么的問題，多出來的勞動(dòng)力該如何分配都是他們所關(guān)心的。
另據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新型肥料未來具有潛力，但現(xiàn)階段在基層的上升空間緩慢，下游推廣有阻礙。很多農(nóng)民甚至經(jīng)銷商接受新概念薄弱，新型肥料營銷推廣需要新技術(shù)、新服務(wù)，要求推廣人員有科技文化知識(shí)，而這方面的農(nóng)化人員目前還比較稀缺，且農(nóng)民用肥習(xí)慣根深蒂固，非朝夕能改。新型肥料的主要接受人員更多的集中在農(nóng)藥經(jīng)銷商這方，因?yàn)槿缛~面肥、沖施肥等大多以小包裝為主，農(nóng)藥經(jīng)銷商更容易操作藥肥搭配銷售，通過農(nóng)藥平臺(tái)銷售比較便利，這對(duì)操作大化肥的經(jīng)銷商也是一個(gè)考驗(yàn)。
