安徽六國(guó)化工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 徐東奎
嘉賓觀點(diǎn):
新年過(guò)后，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)在價(jià)格上保持了穩(wěn)定，雖然局部地區(qū)尿素價(jià)格有試探性上調(diào)，但對(duì)于市場(chǎng)整體影響不大。目前國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)肥料儲(chǔ)備比較充足，農(nóng)業(yè)需求也尚未全面展開(kāi)，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間，企業(yè)新單成交有限。而隨著鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)在即，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格將有一個(gè)回升的趨勢(shì)，但這樣的回升對(duì)于企業(yè)而言并沒(méi)有提供多余的利潤(rùn)，反而是隨著運(yùn)費(fèi)成本提高，部分企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更為激烈。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：近幾日國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格保持了相對(duì)穩(wěn)定，一些企業(yè)還試探性地上調(diào)價(jià)格。您認(rèn)為未來(lái)一段時(shí)間國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格將保持怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？
徐東奎：年后國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格保持穩(wěn)定的形勢(shì)與行業(yè)之前的預(yù)測(cè)基本是一致的，目前安徽地區(qū)尿素出廠價(jià)格保持在1640-1670元/噸，基本與年前報(bào)價(jià)持平。年前國(guó)內(nèi)主要廠家都在做促銷(xiāo)和清倉(cāng)，與走勢(shì)平穩(wěn)的公開(kāi)報(bào)價(jià)相比，市場(chǎng)上的實(shí)際成交價(jià)格很低，有些地方甚至跌破了1600元/噸的水平。而新年過(guò)后，一切都要從頭開(kāi)始，尿素廠家也必須逐漸把價(jià)格從低點(diǎn)拉升，我認(rèn)為這是一個(gè)主要的趨勢(shì)。目前國(guó)際市場(chǎng)尿素價(jià)格保持樂(lè)觀的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)部分廠家在年前就已經(jīng)開(kāi)始提前集港，在產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀下，這樣的動(dòng)作有利于轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行有積極意義。而從這一段時(shí)間國(guó)際價(jià)格的變化來(lái)看，今年尿素出口機(jī)會(huì)不小。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：我國(guó)北方今冬經(jīng)歷了罕見(jiàn)的干旱，直到幾天前才出現(xiàn)大規(guī)模降雪。這樣的氣候?qū)衲甏禾斓幕适袌?chǎng)有何影響?對(duì)于企業(yè)而言，今年的春季市場(chǎng)有何特殊意義？
徐東奎：對(duì)于我國(guó)北方來(lái)講，干旱是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面對(duì)的主要問(wèn)題。在氣候異常，降水量不足的情況下，糧食產(chǎn)量受影響，農(nóng)民耕種積極性不高，施肥量也會(huì)隨之下降。這幾日北方的降雪非常及時(shí)，對(duì)于北方主要糧食產(chǎn)區(qū)的墑情起到緩解作用，甚至直接引發(fā)一輪對(duì)冬小麥的追肥熱潮。目前國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有限，產(chǎn)能卻一增再增。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的反映，目前國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)冬儲(chǔ)完成度很高，部分地區(qū)已經(jīng)達(dá)到60%以上的貨物到位率。主要肥企肩負(fù)利稅和就業(yè)的重任，轉(zhuǎn)身難，駐足更難，在小企業(yè)關(guān)門(mén)停車(chē)等待市場(chǎng)回暖的時(shí)候，我們還必須在瑟瑟寒冬中堅(jiān)持。從目前的情況來(lái)看，市場(chǎng)供需矛盾?chē)?yán)重，在產(chǎn)能全開(kāi)的情況下，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品積壓或不可避免，企業(yè)銷(xiāo)售壓力十分巨大。對(duì)國(guó)內(nèi)主要化肥企業(yè)而言，2014年春季市場(chǎng)絕對(duì)不容有失。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)成為行業(yè)熱議的話題。您認(rèn)為運(yùn)費(fèi)提高將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？
徐東奎：鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)這個(gè)事情很早就已經(jīng)傳出來(lái)，但具體的時(shí)間始終沒(méi)有公布。事實(shí)上，對(duì)于國(guó)內(nèi)化肥廠家而言，運(yùn)價(jià)上調(diào)并非一個(gè)利好消息。主流尿素廠家的大宗交易比較穩(wěn)定，市場(chǎng)半徑比較穩(wěn)定，受運(yùn)價(jià)影響有限。而對(duì)于二銨、復(fù)合肥廠家而言，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)原本就非常激烈，而運(yùn)價(jià)上調(diào)后，企業(yè)將更容易利用區(qū)位建立“勢(shì)力范圍”，產(chǎn)品的銷(xiāo)售也更容易受到運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近影響。在運(yùn)費(fèi)提高之后，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格必然會(huì)出現(xiàn)一輪上漲，但幅度不會(huì)太大�？陀^地說(shuō)，運(yùn)費(fèi)提高與上游原材料價(jià)格上漲的意義并無(wú)太大不同，成本的提高對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是壓力而不是利好，即使化肥價(jià)格出現(xiàn)回暖，利潤(rùn)也不會(huì)回暖。而在成本提高之后，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整價(jià)格的空間也在不斷縮小，這對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售能力、產(chǎn)品性能提出了更高的要求。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：目前市場(chǎng)普遍對(duì)2014年行情保持觀望。您認(rèn)為企業(yè)在市場(chǎng)形勢(shì)并不明朗的當(dāng)前，應(yīng)把注意力集中在哪些方面？
徐東奎：市場(chǎng)形勢(shì)不明，企業(yè)銷(xiāo)售就會(huì)受阻。我們一方面需要深入基層、深挖市場(chǎng)，有創(chuàng)造性地發(fā)展新型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；另一方面則需要根據(jù)市場(chǎng)不同階段的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)季節(jié)變化、用肥品種變化快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。而最根本的手段，則是依靠新技術(shù)、新工藝研發(fā)適合國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新型化肥產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證品牌影響。
