正如之前的預測，3月第三周一些銷售壓力大的復合肥企業(yè)開始降價促銷了。盡管多數企業(yè)維持原有報價，但成交的商談空間在慢慢擴大。原料市場也令人失望，這一周降價陰霾從尿素擴散到一銨和鉀肥。復合肥的成本支撐繼續(xù)走弱。接下來新一輪定價即將啟動，中原市場啟動進度將直接決定新價格走向。
春季銷售正處旺季，但復合肥行業(yè)開工情況并不理想。從山東、湖北、四川等地了解到，除部分大型復合肥企業(yè)能維持較高開工率外，多數企業(yè)開工并不理想。據估算，山東大企業(yè)總體開工率7~8成，個別訂單充足的企業(yè)也能維持滿開。但大多數企業(yè)春節(jié)前后成交的冬儲訂單已執(zhí)行8~9成，因近期新訂單成交有限，目前已面臨銷售壓力。據四川一家企業(yè)反映，春季銷量較去年同期減少3成多。
為緩解銷售壓力，一些企業(yè)出臺短期促銷政策。主要是通過各種返利、補貼，雖然報價不變，但相當于變相降價50~80元。據廠家反映，目前還有部分前期訂單沒有執(zhí)行完，為穩(wěn)定市場信心，短期內報價將維持平穩(wěn)。不過，受原料市場低迷的影響，復合肥成交有不少商談空間。硫基復合肥因需求正旺，價格尚穩(wěn)，相比較而言氯基復合肥實際成交優(yōu)惠幅度較大。
市場價格混亂對春季銷售也有一定影響。從山東市場了解到，目前按出廠價核算，45%硫基復合肥正常批發(fā)價格應在2500元/噸左右，但部分市場批發(fā)價格還維持在2350元/噸，倒掛的價格對經銷商補貨積極性影響很大。為了壓縮中間成本，品牌本地化的趨勢也更明顯。目前江西地區(qū)進入銷售旺季，但市場價格參差不齊，因本地品牌價格優(yōu)勢明顯，很多經銷商有意壓縮外省品牌進貨量。
較前一周原料市場更加低迷。繼尿素持續(xù)降價，一銨報價也開始回落。鉀肥供應剛有緩解，港口報價就開始回落。短期內原料給予復合肥的支撐很有限。而春季復合肥生產旺季也基本結束，后期復合肥生產中，除尿素外，磷肥和鉀肥用量都會大幅下降，復合肥對上游原料也不會形成明顯動力。
在原料市場轉暖之前，復合肥行情將依賴于市場剛性需求的支撐。接下來需求主要集中在中原玉米備肥和南方水稻補貨。目前，西北、華北、華東、華南等區(qū)域果樹和蔬菜等經濟作物的春季肥生產和銷售已接近尾聲，經銷商庫存充足。而中原玉米肥需求還未完全啟動。據了解，山東、河南南部及湖北地區(qū)高氮肥備貨積極性相對較高，局部地區(qū)備肥進度已達6成。河北及河南北部因還在追肥，要半個月后才開始備高氮肥。目前批發(fā)商庫存低位，市場剛性需求依然可觀。短期內如果原料行情難以上行，市場需求釋放的進度對復合肥能否維穩(wěn)將是個考驗。
