到底肥料大佬們會(huì)不會(huì)答應(yīng)呢？他們又是如何看待電商發(fā)展的？我們來(lái)看看一部分肥料大佬們的回應(yīng)吧。

 

廣東拉多美化肥有限公司副總經(jīng)理李劍表示，我們不拒絕任何形式的渠道變革，但是農(nóng)資電商目前還很不成熟，公司暫時(shí)也還不會(huì)考慮這塊的業(yè)務(wù)。李劍認(rèn)為，類似于化肥這種大宗消費(fèi)品，電商可能是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，但肯定不是京東、淘寶現(xiàn)有的電商模式，而更可能的模式是如線上訂單、線下提貨、結(jié)算這種線上和線下高度融合，零售店就如同一個(gè)提貨點(diǎn)。

 

廣東福利龍復(fù)合肥有限公司副總經(jīng)理曹磊也同樣認(rèn)為目前農(nóng)資電子商務(wù)不成熟，即使京東要賣化肥，更可能也是針對(duì)城市群體的小包裝產(chǎn)品，當(dāng)然，模式可以探討，最主要要解決物流、如何保證與傳統(tǒng)渠道共存等問題。就目前來(lái)說(shuō)，我們肯定還是走傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。

 

深圳市潤(rùn)康植物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)席榮賓：電商有未來(lái)，特別是技術(shù)服務(wù)要求低、農(nóng)戶認(rèn)知程度非常高的常規(guī)復(fù)合肥。而對(duì)于新型肥料必須有專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)和示范、體驗(yàn)和推廣，并不適合線上推廣。對(duì)于潤(rùn)康來(lái)說(shuō)，若與京東合作，不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊，潤(rùn)康采用直銷的銷售模式，繞過經(jīng)銷商，直接與零售終端對(duì)接，有統(tǒng)一的指導(dǎo)價(jià)。同時(shí)，農(nóng)資界竄貨問題是一直存在的問題，不是電商的到來(lái)將產(chǎn)生的。電商時(shí)代只會(huì)淘汰農(nóng)技服務(wù)差、沒有實(shí)力的經(jīng)銷商。

 

上海聯(lián)業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司執(zhí)行董事蔣賢權(quán)：業(yè)界傳聞是京東將投資20億，銷售水溶肥。物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為代表的電子商務(wù)將是農(nóng)業(yè)上的巨大機(jī)會(huì)，京東將具備物聯(lián)網(wǎng)+物流渠道的重要優(yōu)勢(shì)，但也面臨沒有技術(shù)、服務(wù)的困境，因此只能是不需要技術(shù)服務(wù)，通用型的傻瓜型農(nóng)藥、化肥的銷售渠道。電商對(duì)農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的巨大革命就是：農(nóng)資產(chǎn)品將脫離暴利時(shí)代，只能賺取合理的利潤(rùn)。二是加快企業(yè)與渠道的合作，提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。

 

京東傳聞做水溶肥，水溶肥有兩種類型：一是對(duì)N、P、K的補(bǔ)充（也可稱為傻瓜型肥料）；二是中微量元素、氨基酸等提高作物抗逆性、提升品質(zhì)。京東銷售的應(yīng)該是傻瓜型的水溶肥，同時(shí)只能是粉劑，不能是液體。因?yàn)榭爝f對(duì)液體物品的運(yùn)輸有嚴(yán)格的要求，同時(shí)成本也是問題。5-10年內(nèi)，電商的興起對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)重要的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，借助電商的平臺(tái)、物流優(yōu)勢(shì)。

 

佳瑪馳國(guó)際（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理張良勝：不看好網(wǎng)上賣化肥，農(nóng)戶上網(wǎng)的普及率不高、肥料等大宗物品存在少批量運(yùn)輸成本太高的問題。京東的突破口在城市花卉、陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)上，一些高檔、輕便包裝的肥料將會(huì)有機(jī)會(huì)。一是城市沒有購(gòu)買化肥的渠道，二是城市居民對(duì)價(jià)格并不敏感，只要肥料效果好，愿意付出高的費(fèi)用。佳瑪馳暫時(shí)不會(huì)考慮與京東等電商合作，主要是因?yàn)楣棠鼙緛?lái)就是走的直銷路線，統(tǒng)一零售價(jià)。而直銷的好處主要是減少中間環(huán)節(jié)成本、讓利農(nóng)民。自己經(jīng)營(yíng)，通過促銷、終端的宣傳、示范提供一流的科技服務(wù)，同時(shí)也可迅速掌握更多名優(yōu)水果、瓜菜基地的一手資料，也是佳瑪馳打造農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷平臺(tái)的重要一步，而這些方面電商都無(wú)法幫助到。

 

汕頭市微補(bǔ)植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理 余濤：電商是趨勢(shì)，傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道主要是賣產(chǎn)品，只看重利潤(rùn)，同時(shí)電商渠道鏈縮短，通用型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。不管是線上還是線下的渠道將會(huì)賺取的是合理的利潤(rùn)，同時(shí)也要提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。