近兩年，筆者看到在業(yè)內(nèi)很多媒體上宣傳很多大廠家的產(chǎn)品已經(jīng)自成價(jià)格體系，面對(duì)諸多不利因素，他們憑著自身過(guò)硬的質(zhì)量，依舊在市場(chǎng)上出人頭地。言外之意，走高價(jià)位路線照樣受到農(nóng)民歡迎。
不可否認(rèn)，農(nóng)民之所以舍得在一些經(jīng)濟(jì)作物上高投入，使用一些高價(jià)位產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兡艿玫较鄬?duì)較高的收入;但在大田作物上，像秋季用肥主要是面對(duì)冬小麥播種市場(chǎng)，這類(lèi)的高價(jià)位產(chǎn)品就難以顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)，在行情低迷的大環(huán)境下這種所謂的自成價(jià)格體系被無(wú)情打破。
從2014年春季市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，一些高價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)萎縮或難以推廣。像近兩年各廠家打著新概念旗號(hào)推出的高價(jià)新肥種，在大田作物上的推廣舉步維艱，而中低價(jià)格的產(chǎn)品成為大田作物的首選用肥。農(nóng)民不再像前幾年那樣在意一畝地能多產(chǎn)幾十斤糧食，只要不撂荒收多收少無(wú)所謂。前些年農(nóng)民對(duì)土地還比較珍視，近兩年隨著打工收入越來(lái)越高，不管是誰(shuí)家的地，即使不要任何費(fèi)用想找個(gè)人種都非常困難，在土地流轉(zhuǎn)沒(méi)有開(kāi)始以前，估計(jì)這種局面很難得到改變。
像筆者所在的市場(chǎng)，某品牌復(fù)合肥最高年銷(xiāo)量曾達(dá)到6000噸，今年春天的銷(xiāo)量一下子銳減到1500噸，其根本原因就是其零售價(jià)格太高，與同規(guī)格同含量的復(fù)合肥相比每袋要高出15～20元。相反，一些價(jià)位適中、質(zhì)量可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，農(nóng)民的認(rèn)可度越來(lái)越高。價(jià)格不是很高，收益有所保證，這樣的大路品牌才是市場(chǎng)的主流，這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量才能穩(wěn)定。
看來(lái)無(wú)論怎樣的產(chǎn)品最終還是要回到價(jià)格這個(gè)原點(diǎn)，價(jià)格虛高走不了多遠(yuǎn)，價(jià)格實(shí)誠(chéng)才會(huì)受到歡迎。所以說(shuō)在大田作物上向農(nóng)民推廣一些所謂的好產(chǎn)品還是應(yīng)該謹(jǐn)慎一點(diǎn)好，因?yàn)殇N(xiāo)量終歸才是最后的裁判。
