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　　“今后咱村的鄉(xiāng)親可以足不出戶就能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資了！”拿著剛剛簽好的農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營協(xié)議書，河北省藁城市西關(guān)鎮(zhèn)農(nóng)民紀(jì)振京心里美滋滋的。同紀(jì)振京一樣，該市已有不少村級(jí)農(nóng)資經(jīng)營戶加盟了“百富”農(nóng)資連鎖店。

　　從2004年下半年起，藁城市開始在全市農(nóng)村試點(diǎn)建設(shè)“五統(tǒng)一”的農(nóng)資連鎖店，到今年5月底，藁城市在全市95%以上的村建立起農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，總數(shù)達(dá)到190多個(gè)。這些農(nóng)資連鎖店統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一品種價(jià)格、統(tǒng)一經(jīng)營管理，不僅招牌叫得響，門面看上去敞亮，而且貨源可靠、穩(wěn)定，要價(jià)也不會(huì)亂來，服務(wù)也能跟上，農(nóng)民打心眼里歡迎這一新的農(nóng)資銷售形式。

　　藁城市只是我國農(nóng)資連鎖蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。近兩年，各地農(nóng)資連鎖企業(yè)如同雨后春筍般冒了出來，在政府的積極推動(dòng)下，不遺余力地建立分銷中心和連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)在我國農(nóng)村得以迅速鋪開，逐漸成為農(nóng)資銷售的主渠道。就拿北京市來說，從2003年初起，北京市供銷社農(nóng)資公司正式開始構(gòu)建北京市農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前在一個(gè)總的配送中心的基礎(chǔ)上，在北京地區(qū)糧食、經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)區(qū)—————大興、順義、通州、房山設(shè)立了四個(gè)分銷中心。以分銷中心為中心點(diǎn)以衛(wèi)星式選擇交通便利，存儲(chǔ)基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐步建立了60個(gè)農(nóng)資服務(wù)站，形成了廣闊的農(nóng)資輻射網(wǎng)絡(luò)。2005年，北京農(nóng)資公司計(jì)劃建立6個(gè)以上的分銷中心，連鎖門店超過100個(gè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2004年末，全國供銷系統(tǒng)開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營、配送業(yè)務(wù)的企業(yè)657家，比上年增加248家；發(fā)展連鎖、配送網(wǎng)點(diǎn)3.69萬個(gè)，增加1.94萬個(gè)。

　　農(nóng)資連鎖也吸引了各路產(chǎn)業(yè)資本的眼球。上市公司南京紅太陽股份有限公司（000525）這幾年一直在江蘇省乃至全國范圍內(nèi)全力建設(shè)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)。目前，紅太陽農(nóng)資連鎖在8個(gè)省300多個(gè)縣建立了加盟連鎖店，擁有3000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定銷售點(diǎn)，已建立8000多個(gè)村級(jí)示范點(diǎn)，向農(nóng)戶發(fā)放“紅太陽農(nóng)資連鎖技物服務(wù)卡”10萬張。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前開展農(nóng)資連鎖的各類企業(yè)已達(dá)1000家以上，連鎖門店至少超過5萬個(gè)。

　　農(nóng)資流通發(fā)展的必然趨勢

　　“農(nóng)資連鎖經(jīng)營”，即在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用加盟和培訓(xùn)的方式物色農(nóng)資超市經(jīng)營者，由連鎖公司總部配送各種品牌的農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，然后由農(nóng)資超市分散經(jīng)營，由總公司統(tǒng)一管理。農(nóng)資市場由連鎖經(jīng)營的辦法，通過電子網(wǎng)絡(luò)實(shí)行大物流、大配送，使經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)“購物一條龍、一站式買足、一條龍服務(wù)”。

　　農(nóng)資連鎖的興起，是我國農(nóng)資流通體制演變的必然。由于歷史的原因,我國農(nóng)資經(jīng)營長期以來在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下基本全部通過全國供銷系統(tǒng)進(jìn)入農(nóng)資市場，而中化集團(tuán)與中農(nóng)集團(tuán)也基本壟斷了國內(nèi)相應(yīng)的農(nóng)資市場。自1998年國家實(shí)施農(nóng)資流通體制改革以來，我國農(nóng)資市場逐漸發(fā)生演變。以化肥領(lǐng)域的主要產(chǎn)品尿素為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，2004年經(jīng)過全國供銷系統(tǒng)領(lǐng)域的比重已下降至55%，而通過自建等非供銷系統(tǒng)領(lǐng)域的比重上升至45%。更重要的是，獨(dú)立于上述傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)以外的流通企業(yè)也日益壯大，并深刻地沖擊我國農(nóng)資流通體系，初步形成了新的市場競爭格局。

　　其實(shí)，早在2000年，北京金谷集團(tuán)就提出在農(nóng)村建立以農(nóng)資銷售為主的連鎖經(jīng)營店的構(gòu)想，并率先開始了實(shí)踐。其后，供銷社系統(tǒng)組建中農(nóng)集團(tuán)，提出將供銷社網(wǎng)點(diǎn)“升級(jí)”為農(nóng)資小超市的改革方案。此后不久，中化化肥公司在山東蒼山縣大爐鄉(xiāng)的第一家化肥專營店開張，宣告中國農(nóng)資生產(chǎn)的“龍頭老大”終于放下架子，也瞄準(zhǔn)了連鎖經(jīng)營的目標(biāo)。2003年，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)文件，明確提出“為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與經(jīng)營對(duì)接”、“為減少流通環(huán)節(jié)、提高流通效率”，要大力推廣建設(shè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。而商務(wù)部也制定相關(guān)政策，扶持商業(yè)企業(yè)到農(nóng)村去搞連鎖經(jīng)營。

　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營從它誕生的那一刻起，便對(duì)統(tǒng)一專營發(fā)起挑戰(zhàn)，用分散、連鎖的店鋪直接深入到農(nóng)村內(nèi)部，使流通的主體多樣化，多元化。商務(wù)部副部長張志剛評(píng)價(jià)農(nóng)資連鎖經(jīng)營時(shí)說“它是先進(jìn)的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸，高效率、低成本、組織化程度高，是專業(yè)化分工與社會(huì)化協(xié)作在流通領(lǐng)域的體現(xiàn)，反映了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求�！�

　　機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

　　誰也不能否認(rèn)，中國農(nóng)資市場承載著中國農(nóng)業(yè)豐收的希望和保障。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，數(shù)以億計(jì)的農(nóng)民耕田種地，每年消費(fèi)著大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。我國農(nóng)資市場有兩個(gè)特征，首先，它是一個(gè)“剛性”的市場，只要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)沒有大的變化，它的需求就相當(dāng)穩(wěn)定，并有緩慢的增長。其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費(fèi)是農(nóng)民的主要消費(fèi)。對(duì)農(nóng)民來說，飯可以吃得差一些，衣服可以少添，但種子、化肥、農(nóng)藥等等的開支一點(diǎn)都不能省。

　　據(jù)推算，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的年銷售額在1萬億元左右。面對(duì)這塊巨大的誘人的蛋糕，沒有人會(huì)不動(dòng)心。

　　而另一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，按照入世承諾，到2004年12月11日，我國的農(nóng)資市場除化肥之外將全部對(duì)外開放，允許外資企業(yè)從事批發(fā)零售業(yè)務(wù)。到2006年12月11日，化肥市場也將全部開放。

　　誰都知道，一旦農(nóng)資流通領(lǐng)域開放，誰能掌握批發(fā)零售的渠道，迅速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就控制了市場的主動(dòng)權(quán)。

　　2004年1月，香港李嘉誠旗下的長江生命科技公司已經(jīng)與上市公司南京紅太陽公司合資建立了一家以生產(chǎn)生態(tài)肥料為主的公司。顯然，長江生命科技以生態(tài)肥項(xiàng)目與紅太陽集團(tuán)合作，不過是明修棧道，暗渡陳倉。

　　真正讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的還不是香港企業(yè)的進(jìn)入。有人說，如果拜爾、杜邦、孟山都、三菱商事或三井物產(chǎn)之類的國際大鱷闖了進(jìn)來，以他們雄厚的資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)企業(yè)很難抗衡。

　　盡管從目前情況看，國際大鱷在中國農(nóng)資市場還未掀起大浪，但是國內(nèi)企業(yè)的緊迫感并沒有絲毫降低，農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)正在加緊進(jìn)行。紅太陽在2004年年報(bào)中披露：2005年度，本公司控股子公司南京紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司擬通過投資設(shè)立省級(jí)連鎖公司拓展其連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)體系。截目2005年3月31日，該公司已完成河北、安徽、湖北、河南、陜西、廣西、山東、南京等8家省級(jí)農(nóng)資連鎖公司的設(shè)立工作。紅太陽還通過資本運(yùn)作手段，擴(kuò)張自己在農(nóng)資連鎖領(lǐng)域的地位。去年，紅太陽透過子公司間接入主了江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖公司，使自己在化肥銷售方面的弱勢地位一舉改變，并鞏固了自己農(nóng)藥銷售的主渠道地位。紅太陽的目標(biāo)是，打造覆蓋全國農(nóng)村“千縣萬鎮(zhèn)十萬村億萬農(nóng)民”的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，農(nóng)資市場的新一輪競爭已經(jīng)迫在眉睫，外資企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入只是時(shí)間問題。但國內(nèi)企業(yè)的實(shí)力依然薄弱，準(zhǔn)備不夠充分。為此，有專家建議，在按時(shí)間表開放農(nóng)資市場之后，政府有關(guān)部門需要加快連鎖經(jīng)營模式的試點(diǎn)工作，總結(jié)符合國情符合實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)加以推廣。同時(shí)盡快制定政策，扶持國內(nèi)龍頭企業(yè)，規(guī)范市場管理，為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造做大做強(qiáng)的空間。