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地區(qū):山西省朔州市
對象:山西農資集團有限公司朔州分公司 馬占榮
市場分析：
當?shù)刂饕N植玉米及少量的雜糧、土豆、葵花等作物。隨著5月20日春播結束，當?shù)厥袌鲞M入用肥淡季。因高端45%氯基和硫基復合肥價格高，且從四川通過鐵路運至當?shù)�，運費在 260元/噸左右，所以用量不大。當?shù)剞r民普遍接受的價格在每袋低于100元，往年當?shù)剞r民用肥以48%、51%、54%含量復合肥為主，但因去年玉米價跌，農民今年傾向于購買40%含量的復合肥。
后市預測：
預計7月份玉米追肥對尿素有少量需求。近些年農民春播時多一次性施足高含量復合肥或緩控釋肥，故追肥量逐年減少。但因去年玉米收購價低，今年農民傾向于施用較低含量、小品牌化肥，以減少種植成本。當?shù)胤N植一季作物，春播的結束，便意味著全年用肥基本結束。后期價格的漲跌對當?shù)鼗适袌鰜碇v，已經(jīng)沒有意義，所以當?shù)睾笫袃r格沒有上漲空間。
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地區(qū):山西省運城市
對象:山西農資集團有限公司運城分公司 張揚
市場分析：
當?shù)?月份處于夏季玉米備肥期，今年因尿素不好操作，很多經(jīng)銷商放棄銷售尿素，轉為銷售價格一直較為平穩(wěn)的復合肥。進入6月份，隨著小麥收割的開始，玉米集中施肥。同時當?shù)鼗适袌鲆策M入了淡季。因玉米價低，農民購肥不積極，用肥量較往年有所減少。而當前多數(shù)農副產品價格都不高，農民不知道種什么作物掙錢，所以寧愿繼續(xù)種植便于管理的玉米。
后市預測：
農業(yè)需求和國家政策決定后市肥價的漲跌。因當前市場已經(jīng)進入淡季，農需方面缺少利好支撐，加上國家供給側結構性改革的政策影響，預計在當前市場供大于求的形勢下，后市肥價還會繼續(xù)下降。此外，當?shù)睾芏嗾J識到新型肥料效果的農民，多愿意用新型肥料代替?zhèn)鹘y(tǒng)基礎肥料，未來新型肥料或將取代傳統(tǒng)基礎肥料，但還需要一個相當長的時期。
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地區(qū):河北省邢臺市
對象:邢臺新合作威遠農資集團有限公司 孟令新
市場分析：
當?shù)叵牟ミM展順利，農民已經(jīng)備完肥，目前備肥量較往年減少1/4，后期將隨用隨買。因前期化肥價格持續(xù)下跌，而農民不清楚化肥價格走勢，一直持觀望態(tài)度，故拿貨不夠積極，一般等到臨近用肥才開始購肥。在市場供大于求的形勢下，加上農民遲遲不購肥，經(jīng)銷商雖然挺價意愿濃厚，但不得不降價銷售，尿素較一個月前價降低了80元/噸。
后市預測：
現(xiàn)在正處于用肥旺季，預計后市價格可能會小幅上漲。對于未來市場趨勢，孟令新表示，短期內比較看好，因為在玉米后期追肥需求拉動下，當?shù)貢瓉硪粋�用肥小高峰。但從長期來講，當前市場整體形勢是供需關系嚴重失衡，再加上農資行業(yè)從業(yè)者不斷增加，電商平臺等銷售渠道也逐漸被農民所接受，未來經(jīng)銷商的日子會更加難過。
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地區(qū):河北生保定市
對象:雄縣志佳農資銷售處 張志紅
市場分析：
近幾年當?shù)貧鉁仄�，夏收較以往推后，6月10日左右夏播將正式啟動。往年當?shù)丶t薯、麻山藥種植面積較大，但今年卻有所減少，主要因為紅薯對土質要求較高，只有沙土地才適合，農民只能改種玉米。近幾年，農民多外出務工，當?shù)赝恋亓鬓D速度加快，多由種植大戶承包，大戶更注重肥效和農產品品質提高，更青睞大品牌化肥和新型肥料。
后市預測：
目前當?shù)靥幱谙挠衩追蕚浞孰A段。去年玉米價格下跌，農民前期多在等待玉米漲價，但是目前為止玉米價格仍不見上漲，農民家中庫存很大，沒有足夠的錢購買化肥，而經(jīng)銷商也不敢像往年一樣大量賒銷給農民，更注重控制賒銷，所以農民前期拿貨積極性不高。但是農需用肥屬于剛性需求，張志紅預計今年化肥的銷量不會低于往年同期。
記者點評
本周，記者對山西、河北地區(qū)的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。兩個地區(qū)小麥種植區(qū)夏收已經(jīng)開始，預計會持續(xù)到6月20日左右。有經(jīng)銷商告訴記者，今年小麥收購價大概在1.1元/斤，小麥的長勢良好，預計收成將與往年持平。隨著夏收的開始和一季作物種植地區(qū)春播的結束，兩個地區(qū)的化肥市場基本轉入淡季，后期用肥量不大。后市需求不足以對價格形成利好支撐，預計后市價格將維持低位運行。
記者了解到兩個地區(qū)，無論是兩季作物種植地區(qū)，還是一季作物種植地區(qū)，農民多種植玉米。雖然自去年秋季玉米價格暴跌，且一直處于低谷，但因當前其它農副產品價格都不高，農民多維持原來的種植結構，只有少部分農民嘗試種植其它作物。尤其在一季作物種植地區(qū)，接受種植新作物所需的過程更長，所以改變種植結構的速度較慢。
有經(jīng)銷商反映，農業(yè)用肥屬于剛性需求，隨著農業(yè)合作社和土地流轉速度的加快，散戶農民會越來越少，而種植大戶和專業(yè)合作社的數(shù)量會越來越多，這部分種植戶比較舍得投資，且更傾向于施用高含量肥料，收獲的農產品品質也高于一般農戶的品質，尤其他們見到肥料效果好以后，更會加大投入。
受農副產品價格低影響，農民購肥積極性普遍不高，多臨近用肥期才開始購肥。再加上當前市場產能嚴重過剩，供求關系嚴重失衡，有的經(jīng)銷商為了提高銷量，便降價賒銷給農民，并且免費送到農民手中，這樣一來，這部分農民在一個月前已經(jīng)備足了夏播用肥。但是也有經(jīng)銷商擔心農民還款延遲，引發(fā)資金鏈斷裂，堅持現(xiàn)款銷售。
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