我國化肥行業(yè)正在經(jīng)歷一場規(guī)模化的革命。
面對市場行情低迷觸底，農(nóng)民規(guī)�；�(jīng)營步伐趨快的現(xiàn)實，越來越多的化肥企業(yè)選擇大聯(lián)合，走規(guī)�；l(fā)展之路。廠商合作，抱團取暖；收購兼并，規(guī)模化經(jīng)營；跨領域整合，布局大農(nóng)業(yè)。無論是同業(yè)整合互補，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的跨行業(yè)并購，化肥企業(yè)選擇突破自我，在尋求新的發(fā)展機遇和空間中做大做強。
廠商聯(lián)合
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈
市場寒冬，抱團取暖成共識。5月5日，湖北宜化集團有限公司與云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在昆明簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方在共同開拓云南農(nóng)資市場達成重要共識，將充分發(fā)揮宜化集團的品牌、質量和資源優(yōu)勢，發(fā)揮云農(nóng)股份公司的倉儲、物流、網(wǎng)絡、資金和人才優(yōu)勢，實現(xiàn)資源整合，合作共贏。
時隔不久，類似合作再次上演。5月27日，湖北黃麥嶺磷化工有限責任公司與河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定就化肥生產(chǎn)及銷售渠道建設等展開全方位合作，建立合作機制，減少發(fā)展中的盲目性和分散性，形成新的更強大的協(xié)同優(yōu)勢，共同做大市場。
而廠商共建，則進一步加深了雙方的合作力度。4月下旬，中農(nóng)控股和山東春雨肥業(yè)有限公司建設的百萬噸腐植酸螯合肥生產(chǎn)基地戰(zhàn)略合作正式起航。雙方將在品牌、技術、渠道全方位合作，利用優(yōu)勢互補的銷售團隊、農(nóng)化服務共享平臺，用綜合產(chǎn)品與綜合服務，達到與農(nóng)戶面對面有針對性服務的目的。
成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞認為，廠商之間的整合、合作與共建，一方面可提高企業(yè)在技術、人才、品牌等方面的競爭優(yōu)勢；另一方面，優(yōu)秀的資源向有先進管理經(jīng)驗和市場操作經(jīng)驗的企業(yè)匯聚，將提高整個行業(yè)的集中度。多位業(yè)內人士贊同這一觀點。他們認為，廠商之間的合作內容日趨緊密，合作方式更加豐富，這對整個行業(yè)朝著良性方向發(fā)展是有益的。
合作共贏
探索擴張新模式
強強聯(lián)合，探索擴張新模式，最終尋求共贏，也逐漸成為化肥企業(yè)之間合作的策略之一。
7月2日，根力多生物股份公司同甕福集團簽訂意向性戰(zhàn)略合作協(xié)議，受到了業(yè)界的強烈關注。磷化工的行業(yè)大鱷，緣何與新型肥料的領軍企業(yè)走到了一起，成為大家關注的重中之重。
貴州甕福貿易有限責任公司董事長蔣華表示，甕福未來10年的愿景目標就是專注于綠色生態(tài)，精于化工、化肥，致力于服務中國工農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，引領戰(zhàn)略轉型。根力多生物股份公司是典型的新型肥料企業(yè)，在生物肥料的產(chǎn)學研銷方面有得天獨厚的資源優(yōu)勢，本次合作是趨勢牽引，更是戰(zhàn)略上的不謀而合。
無獨有偶。在6月13日，武漢飛喜樂農(nóng)業(yè)科技有限公司和湖北瑞辰祥生態(tài)肥業(yè)有限公司舉行上市重組簽約儀式。雙方將共同打造富含中微量元素的新型復合肥料，并聯(lián)手打造湖北中微測測土配方實驗室，為有測土配方需求的地域提供富含中微量元素的測土配方肥料。
業(yè)內人士一致認為，強強聯(lián)手，既符合當下供給側改革的要求，又是化肥企業(yè)自身實力提升的重要舉措。
并購來襲
邁向規(guī)�；�(jīng)營
伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一家一戶的分散經(jīng)營正在逐步被規(guī)模化經(jīng)營取代。化肥行業(yè)處于供給側改革和轉型升級的關鍵時期，并購成為很多龍頭企業(yè)選擇突圍的主要方式之一。
8月3日，世紀陽光集團控股有限公司與俄羅斯阿康在山東臨沂遞交簽約書，受讓俄羅斯阿康公司持有的紅日阿康公司全部股權。完成后，世紀陽光擁有目標公司全部股權，并間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各約50.5%股權。
這引起了行業(yè)內關于并購的新一輪討論。業(yè)界認為，在市場低迷的大背景下，并購是農(nóng)資行業(yè)洗牌的需要。
此外，史丹利并購湖北中孚化工集團有限公司、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司收購北京世紀阿姆斯生物技術股份有限公司、六國化工以增資擴股方式實現(xiàn)對中元化肥的戰(zhàn)略收購等諸多案例，進一步證實農(nóng)資行業(yè)并購時代來襲。
中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶認為，我國化肥行業(yè)的市場化進程較低，行業(yè)內雖然不斷涌現(xiàn)兼并案例，但規(guī)模并不大，尚未對行業(yè)格局產(chǎn)生根本性影響。不過，當下呈現(xiàn)出的趨勢正在證明，未來的行業(yè)兼并將呈現(xiàn)多元化，并富有更多的市場色彩。龍頭企業(yè)通過并購，可以快速實現(xiàn)基礎市場的擴張，迅速從局部市場擴張到全國市場，甚至是走向世界。
