肥料冬儲(chǔ)正在發(fā)生巨大的變化，尿素不是冬儲(chǔ)重點(diǎn)，價(jià)格走勢(shì)也不再是決策依據(jù)。有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商更傾向于為優(yōu)勢(shì)肥料品種一擲十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。新型肥料品種、技術(shù)服務(wù)水平、企業(yè)品牌成為其中的幾個(gè)關(guān)鍵要素。11月16日，在昊華駿化集團(tuán)召開(kāi)的“2017年全國(guó)精英客戶(hù)座談會(huì)暨硝硫基復(fù)合肥新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，來(lái)自28個(gè)省市區(qū)的460多名經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)駿化化肥的新型肥料產(chǎn)品矩陣贊不絕口。下午一個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)訂貨中，企業(yè)收到經(jīng)銷(xiāo)商們共計(jì)1.2億多元的預(yù)付貨款。
國(guó)內(nèi)冬季淡儲(chǔ)的變化也順應(yīng)了國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)。全球基礎(chǔ)肥料過(guò)剩增加，各國(guó)都倡導(dǎo)減用基礎(chǔ)肥料，增加多元肥料的配比。駿化集團(tuán)董事長(zhǎng)湯廣斌在會(huì)上宣布，企業(yè)與中國(guó)農(nóng)科院合作推出的鋅腐酸復(fù)合肥和尿素在市場(chǎng)推廣上業(yè)績(jī)出色；與美國(guó)加州大學(xué)生物學(xué)教授合作推進(jìn)生產(chǎn)生物有機(jī)作物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)也在順利推進(jìn)。企業(yè)的新型肥料產(chǎn)品矩陣包括了四個(gè)序列：一是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鋅腐酸、禾谷酸、聚核酸等系列復(fù)合肥及尿素；二是生物有機(jī)系列復(fù)合肥；三是硝硫基系列復(fù)合肥；四是化學(xué)合成噴漿造粒硫酸鉀系列復(fù)合肥、摻混系列復(fù)合肥、顆粒系列氮肥。
為了推廣四個(gè)序列的新型肥料矩陣，企業(yè)提出了營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的新理念。駿化不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，更要幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好做大生意。2017年駿化提出以客戶(hù)為中心的核心理念，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售能力。駿化化肥總經(jīng)理吳建國(guó)在會(huì)上宣布，駿化化肥的廣告將于明年1月1日登陸CCTV1新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報(bào)板塊，并將與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》這樣的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)媒體更加深入地合作。
對(duì)于駿化化肥的新產(chǎn)品和新理念，經(jīng)銷(xiāo)商給予了充分的認(rèn)可。來(lái)自黑龍江的經(jīng)銷(xiāo)商孫有剛介紹，他在經(jīng)銷(xiāo)新型肥料之后，肥料的年銷(xiāo)量有了十倍的井噴式增長(zhǎng)。來(lái)自安徽的經(jīng)銷(xiāo)商蔣平表示，在合作之后的三年里，他的盈利總和超過(guò)了此前的七年。
歲末正是各肥料企業(yè)召開(kāi)訂貨會(huì)的時(shí)節(jié)，組織經(jīng)銷(xiāo)商出國(guó)考察者有之，提供大比例折扣者有之。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)不得半點(diǎn)虛的，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌才是最關(guān)鍵的致勝法寶。
