□本報記者姜穎越呂海波
春季本是經(jīng)銷商賣肥的好時期，但記者采訪注意到，很多區(qū)域的農(nóng)資經(jīng)銷商備貨格外謹(jǐn)慎，有的備貨量甚至不足往年銷量的1/10。一線到底備了多少貨？不進(jìn)貨的經(jīng)銷商在擔(dān)心什么？
一噸漲400元？
記者從內(nèi)蒙古、吉林、山西等地化肥經(jīng)銷商處獲悉，各地肥價漲幅不小，且后市依然看漲。內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗的張姓經(jīng)銷商告訴記者，從去年冬儲至今，化肥市場價格漲幅很大。與冬儲前比較，復(fù)合肥少則上漲100元（噸價，下同），多則300～400元。吉林省吉林市周姓經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)氐睦限r(nóng)資，她認(rèn)為今年的化肥走勢近年來少有。
這輪漲價讓提前冬儲的經(jīng)銷商賺嗨了。山西省太原市陽曲縣的劉經(jīng)理給記者算了筆賬：2016年冬儲時肥價比2015年要低，從2017年1月開始大廠復(fù)合肥漲價，首輪漲幅在200元左右，幾輪下來，目前肥價比2016年年初還要高。如果肥價不掉，年前冬儲的經(jīng)銷商肯定狠賺了一筆。
終端銷售價會漲嗎？受訪經(jīng)銷商比較樂觀。赤峰的張經(jīng)理預(yù)測，今年肥價肯定會漲，但漲幅不大。太原的劉經(jīng)理說：“如果各地備貨量不大的話，一袋能漲10元左右�！�
備貨僅往年一成？
化肥市場漲幅不定，經(jīng)銷商備貨咋樣？
赤峰市巴林左旗以種植玉米、雜糧為主，周邊大田面積幾百萬畝。當(dāng)?shù)貜埥?jīng)理往年化肥銷量8000噸左右，去年冬儲她備了3000噸。但像她一樣敢出手的經(jīng)銷商并不多，她周邊經(jīng)銷商備貨量普遍都少，當(dāng)?shù)厥袌隹値齑媪坎?000噸左右，甚至沒達(dá)到她一家店的年銷量。
太原的劉經(jīng)理冬儲庫存也很充足。他每年化肥銷量在600噸左右，他當(dāng)前的備貨量占到預(yù)計(jì)銷量的90%，基本備齊了。
相比這兩位，吉林的周經(jīng)理備貨量不大。周經(jīng)理化肥年銷量在2萬噸左右，往年都會在冬儲時大量備貨，但2016年冬季備得不多，只在冬儲前期存了2000噸，僅占銷量的一成。記者了解到，像周經(jīng)理一樣僅少量備貨的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
為啥不進(jìn)貨？
肥價漲幅不定，市場下游表現(xiàn)也很反常。備貨較足的經(jīng)銷商遲遲不肯放價，都說再等等；雖然不少經(jīng)銷商明明庫存不多，面對日漸漲高的行情，卻仍然不敢進(jìn)貨。
經(jīng)銷商為何心存忐忑呢？
一是糧價偏低，擔(dān)心種植結(jié)構(gòu)調(diào)整影響銷售。赤峰的張經(jīng)理告訴記者，當(dāng)?shù)乩习傩帐掷锎婕Z很多�，F(xiàn)在很難判斷種植戶今年想種什么，一旦不種植大田作物，用肥量很可能會減少一半。
二是市場混亂，出價謹(jǐn)慎。太原劉經(jīng)理說：“現(xiàn)在市場競爭激烈的很，大家都在觀望，不到用肥期誰也不會輕易放價�！奔值闹芙�(jīng)理則擔(dān)心出價太高影響走貨：“今年剛開頭，市場還沒啟動，也沒怎么走貨�，F(xiàn)在種植戶普遍也在觀望，很少有拿貨的。市場也空，再拿貨的話也是隨著市場走，貨太貴老百姓不認(rèn)可�！�
三是土地流轉(zhuǎn)加快，如果出現(xiàn)幾千畝地的種植大戶，經(jīng)銷商出貨會受到影響�！斑@類種植大戶用肥會直接找廠家。當(dāng)然，在糧價這么低迷的形勢下，估計(jì)今年不會有太多�！背喾宓膹埥�(jīng)理言語中透著憂慮。
“殺戮之戰(zhàn)”
經(jīng)銷商的擔(dān)心不無道理，記者從種植大戶那里得到了印證。遼寧省八堡鎮(zhèn)古城堡村的耿榮貴2016年種了100畝玉米，往年2月份就備肥了，今年種子和化肥都沒買。他不想太快備肥，想觀望一下農(nóng)產(chǎn)品市場和化肥市場再做決定。
化肥市場仍處在不平穩(wěn)狀態(tài)，雖然價格在漲，種植大戶們還保持觀望態(tài)度，這種局面讓經(jīng)銷商更是霧里看花，壓力倍增。
肥價漲、糧價降，種植結(jié)構(gòu)加快調(diào)整。在看似走旺的氛圍中，今年春耕的農(nóng)資銷售難免是一場“殺戮之戰(zhàn)”！
