關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
近日，筆者在和某大型化肥企業(yè)的人員閑談中發(fā)現(xiàn)，由于原料價格和生產(chǎn)技藝的問題，中國的氮肥、磷肥在國際市場上的競爭力很弱，一些企業(yè)改變方向，想把三元復(fù)合肥業(yè)務(wù)做到國外，但無奈的是三元復(fù)合肥的20%出口關(guān)稅像“攔路虎”一樣橫在那里，讓企業(yè)感到很頭疼。三元復(fù)合肥到底要不要放開出口？
甲方：減免關(guān)稅、刺激出口是良策
現(xiàn)在的化肥市場上不乏這樣的聲音：隨著優(yōu)惠政策的逐步取消，化肥已經(jīng)恢復(fù)了一般商品的屬性。它就應(yīng)該像普通商品一樣去參與市場競爭。但它真能和普通商品一樣去自由競爭嗎？新出臺的關(guān)稅政策表明，取消了氮肥和磷肥的出口關(guān)稅，但三元復(fù)合肥的關(guān)稅還在20%這條線上。與傳統(tǒng)化肥相比，三元復(fù)合肥對于土壤的修復(fù)改良和耕地質(zhì)量的提升都有明顯的效果，這也決定了三元復(fù)合肥擁有更廣闊的市場前景。眾所周知，這兩年中國的磷肥處在盈利、虧損的臨界點(diǎn)上，而氮肥早已經(jīng)處于虧損狀態(tài)，刺激三元復(fù)合肥的出口就能拉動磷肥、氮肥的需求，可以緩解它們的困境。但是，三元復(fù)合肥的出口關(guān)稅還在，想要出口，很難。
國家之所以沒有完全放開三元復(fù)合肥的出口，主要是出于對鉀資源的保護(hù)，這是一種可用盡的資源。但取消三元復(fù)合肥的出口關(guān)稅會造成鉀資源的大量流失嗎？答案是不一定。用一組數(shù)據(jù)來說明：中國三元復(fù)合肥的出口在2007年達(dá)到峰值，為59.9萬噸。2008年征收關(guān)稅之后，銳減到每年出口量不超過10萬噸。如果現(xiàn)在放開關(guān)稅，出口達(dá)到峰值（50萬噸），也不超過我國復(fù)混肥產(chǎn)量的1%，折合鉀肥出口量不超過10萬噸，這個量也少于我國鉀肥進(jìn)口量的2%。所以，不會出現(xiàn)鉀資源的大量流失。而且，放開出口，勢必會增加鉀肥的進(jìn)口量，這也為我國在國際市場上的議價權(quán)增添砝碼，換句話說，我們會用更低的價格進(jìn)口鉀肥。
復(fù)合肥的出口和其他化肥種類不太一樣的地方在于品牌認(rèn)知度。比如，尿素和二銨只要含量達(dá)到了，誰的價格更低誰就會稱霸市場，但復(fù)合肥不是，這里面還有配方的調(diào)整、增效劑的使用、售后服務(wù)等一系列的問題。售后服務(wù)是拉動銷售，提升品牌價值的重要方法，這是一個長期的過程。論價格，我國的復(fù)合肥拼不過俄羅斯，我們要走高精尖的路線，勢必要把服務(wù)做好，用服務(wù)帶動銷售。只有把服務(wù)做出去，把品牌樹立出去，我們的復(fù)合肥才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。
乙方：先磨劍、再亮劍為良策
現(xiàn)在很多企業(yè)都在呼吁減免三元復(fù)合肥關(guān)稅，讓自己的產(chǎn)品走出國門，走向世界。但減免了關(guān)稅就能大幅度增加出口，解決國內(nèi)市場的產(chǎn)能過剩矛盾嗎？筆者認(rèn)為不完全是。原因在于我國的化肥產(chǎn)品不管是單質(zhì)肥和復(fù)合肥在國際市場的競爭力都不高，這里面有關(guān)稅的因素，還有很大的因素在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)不到位。我國是個農(nóng)業(yè)大國，國內(nèi)市場的需求還是很大的，但這種需求是針對好產(chǎn)品，好服務(wù)的需求，而不是價格低廉、同質(zhì)化的產(chǎn)品。
所以目前企業(yè)應(yīng)該做的是踏踏實實的搞創(chuàng)新，研發(fā)出具有科技含量，適應(yīng)國內(nèi)市場需求的化肥，并且在創(chuàng)新的同時還要好好把服務(wù)做到位。很多外國企業(yè)在進(jìn)軍中國市場之前已經(jīng)把相關(guān)的服務(wù)搞的爐火純青，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐，為他們在中國市場占有一席之地做了很好的鋪墊。所以，先磨劍，再亮劍不失為良策。再者，從長遠(yuǎn)的角度看，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，勢必要保護(hù)珍貴的不可再生資源。
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