| 隨著中國農(nóng)資流通市場化進程的不斷加快，國內(nèi)各種經(jīng)濟成分紛紛加入到農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)之中，市場競爭日趨激烈。在這種情況下，許多農(nóng)資流通企業(yè)為占領市場、開拓市場，以現(xiàn)代流通模式不斷提升農(nóng)資商品經(jīng)營的服務水平，特別是農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設如雨后春筍，在各地不斷涌現(xiàn)，這種發(fā)展勢頭對提升企業(yè)的市場占有率和為三農(nóng)服務起到了積極的作用。但由于農(nóng)資流通體系和服務體系尚未形成，營銷網(wǎng)絡建設還在起步階段，加之市場競爭的激烈，使得很多涉足該領域的企業(yè)在網(wǎng)絡建設方面走了彎路。針對此種情況，筆者就中國農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的建設，談一點自己的看法。
農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設的必要性
１、符合國家政策導向。２００５年８月，國務院下發(fā)了《國務院關(guān)于促進流通業(yè)發(fā)展的若干意見》，其中對農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展提出了明確的指導意見：建立和完善農(nóng)村流通體系、加快建設全國統(tǒng)一大市場、鼓勵發(fā)展物流配送中心、推動流通企業(yè)進行流通方式和技術(shù)創(chuàng)新、加快培育大型流通企業(yè)集團、創(chuàng)造流通企業(yè)公平競爭環(huán)境等。
２、健康完善的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡是服務“三農(nóng)”的根本保障。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本要素。農(nóng)資的供應保障、質(zhì)量優(yōu)劣直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強，也關(guān)系到農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高。通過農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的建設，建立新型農(nóng)資產(chǎn)銷機制，大力促進放心農(nóng)資供應，積極引導逐步擴大放心農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋率，通過農(nóng)資流通企業(yè)的守法誠信經(jīng)營，切實保護農(nóng)民利益，并且提高農(nóng)民維權(quán)意識和能力。
３、農(nóng)資流通體系的改革成為當前農(nóng)資市場改革的首要考慮因素。從農(nóng)資流動的整個過程來看，農(nóng)資市場基本可以劃分為農(nóng)資供求市場、農(nóng)資流通體系、農(nóng)化服務系統(tǒng)三個方面。農(nóng)資的需求受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的影響，而農(nóng)產(chǎn)品的需求在長期內(nèi)是比較穩(wěn)定的。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模在短期內(nèi)也不可能有大的變化，因此，農(nóng)資供求市場將在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定的局面。農(nóng)化服務系統(tǒng)受到技術(shù)水平、農(nóng)戶分散等因素的限制，大幅度提升的空間有限。而農(nóng)資流通體系的變數(shù)很大，建立一個高效、穩(wěn)定、有序的流通體系，對于農(nóng)資的及時下擺、穩(wěn)定農(nóng)資的價格、保證農(nóng)資商品的質(zhì)量具有深刻的影響。因此，農(nóng)資流通體系的改革，日益成為農(nóng)資市場所有參與者重點關(guān)注的焦點。
４、農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的建設是農(nóng)資企業(yè)生存發(fā)展的需要。計劃時期，農(nóng)資流通行業(yè)承擔著調(diào)撥的任務，已經(jīng)形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡組織，為目前農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的建設打下了一個很好的基礎。當前國家對農(nóng)資市場的政策逐步放開，競爭越來越激烈，很多農(nóng)資企業(yè)，包括流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)充分認識到農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設的重要性。高效、有序的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)未來發(fā)展的核心競爭力之一，農(nóng)資行業(yè)的競爭逐漸演化成農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的競爭。農(nóng)資企業(yè)只有大力發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務、代理專賣、農(nóng)資超市等現(xiàn)代流通組織方式和經(jīng)營方式，不斷完善農(nóng)資營銷網(wǎng)絡，提高市場占有率，才能在競爭中生存下來。
當前農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設存在的主要問題
１、農(nóng)資連鎖配送理論還處于探索階段。毫無疑問，連鎖配送是一種先進的流通方式。但如何把這種流通方式借鑒到農(nóng)資商品？還需要作很好地研究�，F(xiàn)有關(guān)于連鎖配送的成熟理論，基本是針對日用消費品的，而農(nóng)資作為一種特殊商品，作為一種季節(jié)性、大宗商品，還不能完全照搬現(xiàn)有的日用消費品的連鎖理論、經(jīng)驗和做法。照搬日用消費品的連鎖模式，會有諸多不適應。
２、地方行政保護嚴重制約了連鎖配送體系的充分擴張。連鎖配送的發(fā)展，需要一個公平、公開、公正的市場環(huán)境，發(fā)展連鎖配送的目的，一方面要實現(xiàn)為三農(nóng)服務的宗旨，另一方面要為農(nóng)資企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的利潤，即要達到雙贏。連鎖體系應當按照市場需求去建立，而有些地方存在地方保護，對連鎖配送的發(fā)展構(gòu)成了障礙，成為農(nóng)資企業(yè)能否建立連鎖店首要考慮的因素。
３、能否享受農(nóng)資連鎖經(jīng)營稅收優(yōu)惠。與沒有發(fā)展連鎖配送以前的稅收情況相比，發(fā)展連鎖配送以后，稅收對于經(jīng)營的影響反而加重了。連鎖店和配送中心都是獨立的經(jīng)營實體，按照各自的盈虧情況交稅。企業(yè)沒有成立連鎖體系的時候，往往是各部分業(yè)務盈虧相抵后統(tǒng)一交稅，成立連鎖體系后，虧損連鎖店的虧損額無法抵減盈利連鎖店的所得額，造成稅收負擔的加重。根據(jù)國家減輕農(nóng)民負擔的政策精神，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)資連鎖配送體系應該得到稅收照顧，至少不能比發(fā)展連鎖配送前有更大的稅收壓力。
４、困擾農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設的因素
（１）資金問題。從企業(yè)的角度考慮，連鎖體系不僅是服務三農(nóng)的根本保證，同時也是企業(yè)獲取利潤的主要來源。一個長期虧損的企業(yè)不具有為三農(nóng)服務的資格。企業(yè)建設連鎖體系，不得不考慮成本效益。一些企業(yè)按照日用消費品的連鎖模式設立連鎖店，投資一家樣板店的費用大約４０萬左右，全部用于店面建設。當前，關(guān)于資金的一系列問題成為困擾連鎖店建設的重要因素。
（２）資源問題。連鎖體系的網(wǎng)絡容量要和資源的獲取量相匹配。網(wǎng)絡閑置或資源不足，對連鎖體系的發(fā)展都會造成損害，也是對企業(yè)資金的浪費。連鎖配送要求集中采購，集中采購的目的是要降低價格。目前一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡，同時為農(nóng)資流通企業(yè)提供產(chǎn)品，擔心被控制流通渠道，往往采購量越大，價格反而沒有優(yōu)惠，違背了集中采購的初衷。
（３）加盟體系的忠誠度與穩(wěn)定性。由于當前農(nóng)資市場的誠信度較差，很多加盟店從連鎖體系獲取資源后，為謀求短期、局部更大利益，便不再遵循事前與農(nóng)資流通企業(yè)的約定，使得整個加盟體系可控性差，難以管理，對作大作強農(nóng)資流通有較大風險。
農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設的思路
１、以“方向堅定不移，進度穩(wěn)扎穩(wěn)打，步驟抓住關(guān)鍵”為發(fā)展方針。雖然目前農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的建設面臨一定的困難，但從國家三農(nóng)政策導向和農(nóng)資企業(yè)發(fā)展上看，積極發(fā)展農(nóng)資營銷網(wǎng)絡是當前的必然趨勢。通過現(xiàn)有的農(nóng)資流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡建設的探索，已經(jīng)取得了很好的效果，國內(nèi)農(nóng)資市場也得到了健康成長。
２、以實事求是的態(tài)度對農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設進行深入研究。對網(wǎng)絡建設中的定位、流程、組織機制、網(wǎng)絡層次、加盟機制、市場狀況等進行深入研究；對發(fā)展農(nóng)資連鎖體系中出現(xiàn)的新情況、新問題，要認真對待，積極探索；對網(wǎng)絡容量、可控資源的數(shù)量與質(zhì)量、網(wǎng)絡終端的可控性等要統(tǒng)籌規(guī)劃，建立適合本企業(yè)的農(nóng)資連鎖體系。
３、加強農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的基礎設施建設。建立布局合理、運轉(zhuǎn)正常的物流配送中心，搭建農(nóng)資營銷網(wǎng)絡運營的信息平臺等基礎設施，是整個農(nóng)資營銷網(wǎng)絡建設的基本要求。
４、規(guī)范營銷網(wǎng)絡終端建設。針對縣、鄉(xiāng)、村基層連鎖店和營銷網(wǎng)點，制定規(guī)范的業(yè)務工作流程，使其具有統(tǒng)一的經(jīng)營內(nèi)涵，統(tǒng)一的品牌形象，使得網(wǎng)絡終端的建設可復制、標準化，以達到快速發(fā)展農(nóng)資營銷網(wǎng)絡的需要。
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