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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 關(guān)于農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)思考 http://m.cndojo.cn 2004-11-21 21:40:19 瀏覽： |
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| 農(nóng)資計(jì)劃專(zhuān)營(yíng)自１９９８年取消后，農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)便烽煙四起，進(jìn)入一個(gè)新的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，直接給生產(chǎn)商、供應(yīng)商、原供銷(xiāo)社主渠道、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以及傳統(tǒng)農(nóng)資流通方式，帶來(lái)前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。農(nóng)資流通企業(yè)在微利、殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，不得不尋求新的突破口，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，改造傳統(tǒng)流通方式，力圖殺出一條新的生存與發(fā)展之路。于是便紛紛引入連鎖概念，引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)方式。短短幾年，全國(guó)各地農(nóng)資連鎖“遍地開(kāi)花”。但這些連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)論在經(jīng)濟(jì)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、操作方式、流程化程度、終端控制力、網(wǎng)絡(luò)貫通力、信息反饋效率等方面，均處在探索之中，還存在這樣或那樣的問(wèn)題，尚需從理論與技術(shù)、戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新與發(fā)展的全局觀(guān)念去統(tǒng)籌和實(shí)踐。 關(guān)于“連”與“鎖”的誤區(qū) 對(duì)“連”的概念及定位模糊。連鎖經(jīng)營(yíng)的“連”，不是簡(jiǎn)單的連接與聯(lián)合，也不是對(duì)傳統(tǒng)流通方式和經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單改造和面上整合，而是要把“連”真正變成“鏈”。這個(gè)“鏈”包括供應(yīng)鏈、物流鏈、管理鏈、營(yíng)銷(xiāo)鏈、市場(chǎng)鏈、用戶(hù)鏈以及資金鏈等，并要形成一個(gè)有序暢通的鏈系，才可能發(fā)揮“連”的功能和作用。 對(duì)“鎖”的整體結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)不清。連鎖經(jīng)營(yíng)的“鎖”是一個(gè)開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)概念和經(jīng)營(yíng)理念。這個(gè)“鎖”就是你的連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)及其管理組織結(jié)構(gòu)，就是整個(gè)“鏈系”的鎖鏈，而且只用你自己的一把鑰匙就能開(kāi)啟全部鎖鏈。 幾個(gè)致命的弱點(diǎn) 連而不鎖，鎖而不連，模板連鎖，有終端無(wú)聯(lián)網(wǎng)，新方式老辦法，“破舊”更須“立新”. 對(duì)此，有關(guān)專(zhuān)家指出：“圍繞市場(chǎng)建網(wǎng)絡(luò)，面向用戶(hù)搞連鎖，針對(duì)變化抓經(jīng)營(yíng)，才是創(chuàng)新農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，也是能否成功運(yùn)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的基本點(diǎn)！”而創(chuàng)新連鎖經(jīng)營(yíng)四大理念，則尤為關(guān)鍵。 由“物以稀為貴”轉(zhuǎn)向“物以多為貴”,由“銷(xiāo)售產(chǎn)品”變?yōu)椤颁N(xiāo)售服務(wù)”,由“集中管理”轉(zhuǎn)向“連鎖分散化管理”,由“環(huán)節(jié)控制”轉(zhuǎn)向“鏈系流程控制”,在創(chuàng)新的同時(shí)，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)首先應(yīng)突破四大“瓶頸”。 突破體制瓶頸，全面放開(kāi)農(nóng)資市場(chǎng)，打破區(qū)域分割、地方保護(hù)、行政壟斷、流通限制，讓農(nóng)資流通企業(yè)完全通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，構(gòu)筑起各自的戰(zhàn)略聯(lián)盟體，發(fā)展本地及跨省跨區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造就一批有規(guī)模實(shí)力、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、有資源配置能力的農(nóng)資連鎖體。 突破連鎖經(jīng)營(yíng)就是只能通過(guò)零售終端實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的極端想法，要把批發(fā)、分銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)、加盟、直銷(xiāo)等方式結(jié)合應(yīng)用。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，應(yīng)力求做到“店”與“市”相結(jié)合，“市”與“場(chǎng)”相對(duì)接，店中有市，市中有場(chǎng)，場(chǎng)中有區(qū)，區(qū)中有域，橫向貫通，縱向連通，上下接通。建立高效化的資源整合與配置能力。這里所說(shuō)的“資源”不單是農(nóng)資產(chǎn)品，而是包括人力資本、貨幣資本、實(shí)物資產(chǎn)、信息資源、市場(chǎng)資源、用戶(hù)資源、關(guān)系資源以及連鎖經(jīng)營(yíng)的模式等。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同連動(dòng)能力,提升應(yīng)變市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化能力 總之，實(shí)施農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，必須基于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的新融合論，把傳統(tǒng)農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)、流通方式、經(jīng)營(yíng)方式與連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、連鎖經(jīng)營(yíng)方式加以有機(jī)融合，把連鎖經(jīng)營(yíng)與“經(jīng)營(yíng)眼球”相結(jié)合，把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)價(jià)值相結(jié)合，把連鎖網(wǎng)絡(luò)與“網(wǎng)上用戶(hù)”相結(jié)合，從而創(chuàng)出一條具有中國(guó)特色、適應(yīng)“三農(nóng)”需求的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)新模式 |
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