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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 淺談我國(guó)目前階段的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng) http://m.cndojo.cn 2004-11-21 21:42:22 瀏覽： |
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| 我國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 對(duì)中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)民，買(mǎi)化肥、種子、農(nóng)藥，需找農(nóng)資三站，幾十年來(lái)似乎是自然又別無(wú)選擇的事情，而在今天，一種稱為農(nóng)資連鎖店或農(nóng)資連鎖超市的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在全國(guó)各地普遍興起，成了中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一道最亮麗的風(fēng)景線。 中國(guó)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)從1999年開(kāi)始興起。 2000年6月7日成立的“金色谷農(nóng)資超市管理有限公司”拉開(kāi)了農(nóng)資連鎖正式規(guī)模經(jīng)營(yíng)的序幕，隨后農(nóng)資領(lǐng)域的各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域到農(nóng)資流通領(lǐng)域，從老牌國(guó)有企業(yè)到新興民營(yíng)實(shí)體，從中央到地方，都開(kāi)始討論與探索在中國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。據(jù)作者在相關(guān)網(wǎng)站和《中華合作時(shí)報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)總共有17家經(jīng)濟(jì)實(shí)體已經(jīng)展開(kāi)了一定意義上的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。 實(shí)際上，以上17家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)只是目前中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體的冰山一角。沒(méi)有在相關(guān)媒體露面的主要是一些民營(yíng)實(shí)體和在自己區(qū)域范圍內(nèi)默默開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的各種實(shí)體。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)目前存在的主要客觀問(wèn)題 在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)如火如荼展開(kāi)的同時(shí)，有關(guān)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的討論也成為了各種農(nóng)業(yè)報(bào)刊雜志的焦點(diǎn)，各種論點(diǎn)、各個(gè)角度的看法都有。通過(guò)歸納，再結(jié)合作者在實(shí)際操作中面臨的問(wèn)題，目前我國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)有四大主要客觀問(wèn)題。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境復(fù)雜。 農(nóng)民農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀制約了連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。農(nóng)民農(nóng)業(yè)是我國(guó)的特有現(xiàn)象，具有經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低、農(nóng)業(yè)資本有機(jī)構(gòu)成低、農(nóng)產(chǎn)品商品率低和農(nóng)民收入低等四個(gè)特征。九億農(nóng)民分散在廣大的農(nóng)村，人均耕地很少，方便、適用是農(nóng)民的主要購(gòu)買(mǎi)行為。連鎖覆蓋面高，則投入巨大，管理困難；連鎖覆蓋面低，則難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。更嚴(yán)峻的是連鎖是品牌的連鎖，靠品牌來(lái)拓展市場(chǎng)，而農(nóng)資品牌在中國(guó)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)影響因素中作用不大。 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)許可證制度制約了連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)資由農(nóng)業(yè)三站經(jīng)營(yíng)成了天經(jīng)地義之事，雖然近年來(lái)個(gè)體經(jīng)營(yíng)異軍突起，已經(jīng)達(dá)到三分天下有其一的地位，但是名不正言不順，產(chǎn)權(quán)不清、權(quán)責(zé)模糊。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)向具有獨(dú)立法人的實(shí)體轉(zhuǎn)移是歷史發(fā)展的潮流，連鎖經(jīng)營(yíng)只能是各實(shí)體的經(jīng)營(yíng)，但法律規(guī)定的經(jīng)營(yíng)許可證制度，阻礙了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)體在法律意義上的轉(zhuǎn)移，一是不利于農(nóng)資連鎖企業(yè)整合各地的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)體，更重要的是不利于其它資本進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域。在中國(guó)農(nóng)業(yè)目前的現(xiàn)況下，如果沒(méi)有其它資本的進(jìn)入，不可能有連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境混亂。 農(nóng)資生產(chǎn)、流通實(shí)體泛濫。目前，中國(guó)登記注冊(cè)的農(nóng)藥企業(yè)2000多家，合成氨企業(yè)近1000家，種子企業(yè)近2700家，大大小小的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為了生存，在這片古老的土地上不斷演繹你死我活的斗爭(zhēng)，手段用盡，再加上具有中國(guó)特色的地方保護(hù)主義和“寧為雞頭，不為鳳尾”的傳統(tǒng)信條，農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)際上形成了一塊塊的封建割據(jù)地。其后果就是不利于農(nóng)資大企業(yè)的成熟與發(fā)展，制約了連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的產(chǎn)生，從而影響連鎖經(jīng)營(yíng)的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。各連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體不得不花費(fèi)大量的精力去對(duì)付市場(chǎng)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng) 假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品橫行。 農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，特別是農(nóng)藥行業(yè)和種子行業(yè)，非法進(jìn)入的成本較低；而農(nóng)資產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，在廠家大量鋪貨已司空見(jiàn)慣的今天，幾無(wú)非法進(jìn)入的成本；農(nóng)資產(chǎn)品相對(duì)于其它商品而言，經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是較小的；基層大量的中小企業(yè)倒閉，勞動(dòng)力大量剩余。以上四個(gè)方面的因素促成了基層各種農(nóng)資實(shí)體的產(chǎn)生，以農(nóng)藥銷(xiāo)售為例，目前我國(guó)縣級(jí)以下網(wǎng)點(diǎn)達(dá)20萬(wàn)之多，是80年代中期的15-20倍。這種現(xiàn)實(shí)為假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品提供了溫床，加上農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量識(shí)別的能力較差，導(dǎo)致堅(jiān)持以質(zhì)量為本的連鎖經(jīng)營(yíng)限于十分尷尬的處境。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)體資源單一。 換句話說(shuō)，所有目前從事連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)體都存在從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)先天性的不足。經(jīng)營(yíng)模式、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資源（合作者資源）、管理水平、人力資源是連鎖經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈中的重要六要素。經(jīng)營(yíng)模式、管理水平是六要素中的軟件，也是討論最多和最不定性的因素，我們只分析目前從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)各種實(shí)體的其它四因素和經(jīng)營(yíng)機(jī)制因素，從下表可以看出，所有連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體都存在資源不足的問(wèn)題，雖然對(duì)有些企業(yè)而言，這種結(jié)論有些偏激，但基本上能代表目前的實(shí)際情況。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)合作方理念差異 在中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)條件下，由連鎖主導(dǎo)者自己在各地進(jìn)行直營(yíng)連鎖是不切實(shí)際的，只有與各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的地方勢(shì)力進(jìn)行各種形式的合作才是唯一的方向，在這個(gè)過(guò)程中，合作經(jīng)營(yíng)理念是搞好農(nóng)資連鎖的基礎(chǔ)。在目前各種形式的連鎖合作中，主要有三種形式達(dá)成：“自由戀愛(ài)式”、“政府拉郎配”式、“互相利用式”，其中約30%是“政府拉郎配”式、60%是“互相利用式”。政府為了招商引資，也可說(shuō)是為了以此規(guī)范本地的農(nóng)資次序，采用行政干預(yù)的方式促成雙方合作。如果說(shuō)這種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)有可能向好的方面發(fā)展的話，那么眾多的“互相利用式”則注定了連鎖經(jīng)營(yíng)的失敗。連鎖經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者要地盤(pán)、要作秀、要上市，連鎖經(jīng)營(yíng)合作方要資金、要產(chǎn)品、要實(shí)惠。很多實(shí)體在轟轟烈烈的后面，是一大堆比以前更大更多的問(wèn)題。這也就是大家感嘆連易鎖難的根本原因。 對(duì)開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)建議 盡管目前階段在我國(guó)廣大農(nóng)村開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)存在以上四個(gè)主要客觀問(wèn)題，但進(jìn)行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)已是大勢(shì)所趨，非任何困難所能阻擋。這不僅是社會(huì)發(fā)展的必然方向，更是我國(guó)民族農(nóng)資產(chǎn)業(yè)要生存發(fā)展的必然選擇。我國(guó)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)在國(guó)際農(nóng)資大鱷面前，工業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、資金實(shí)力、管理水平、人力資源無(wú)一具有優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)我國(guó)國(guó)情的了解優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中建立的客情優(yōu)勢(shì)，如果不在國(guó)際農(nóng)資大鱷享有國(guó)民待遇之前，利用我們僅有的優(yōu)勢(shì)在渠道建設(shè)上有所建樹(shù)，那么我們8000億農(nóng)資市場(chǎng)就會(huì)拱手讓于他人。針對(duì)目前面臨的四大問(wèn)題，社會(huì)和企業(yè)必須從以下四個(gè)方面加以改進(jìn)。 社會(huì)支持。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)史上的重大創(chuàng)新，是新經(jīng)濟(jì)條件下的一種商業(yè)運(yùn)作模式，它的發(fā)展適應(yīng)了新經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)力的發(fā)展要求。要在中國(guó)的社會(huì)環(huán)境條件下實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，是一項(xiàng)浩大的系統(tǒng)工程，不是哪一家企業(yè)能辦到的事情，更不是政府通過(guò)行政手段和大力支持就能達(dá)到的事情，不是一日之功，而是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展和曲折發(fā)展的過(guò)程。在這一過(guò)程中，只有政府、企業(yè)、社會(huì)都來(lái)關(guān)心、支持、理解，才能達(dá)到勝利的彼岸，取得真正意義上的三贏。 規(guī)范管理。社會(huì)環(huán)境是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的大氣候，市場(chǎng)環(huán)境則是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)小環(huán)境。只有在市場(chǎng)比較規(guī)范的前提下，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)才能健康發(fā)展。農(nóng)資不是其它的商品，有其不可比擬的差異性，通過(guò)在連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上規(guī)范市場(chǎng)的做法是很難行通的。要規(guī)范市場(chǎng)，一是連鎖經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者從開(kāi)始就要堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)營(yíng)的機(jī)制，更重要的是各級(jí)農(nóng)資市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)要從大局出發(fā)，從根本上杜絕市場(chǎng)不規(guī)范行為的產(chǎn)生。 整合資源。社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)成敗的外部環(huán)境，資源則是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)成敗的內(nèi)部環(huán)境。在目前從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的各種實(shí)體中，都有自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在各種劣勢(shì)。經(jīng)營(yíng)模式、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資源（合作者資源）、管理水平、人力資源是連鎖經(jīng)營(yíng)的必備條件，各實(shí)體只有在認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)后，揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)，就可以取得連鎖經(jīng)營(yíng)的成功。 企業(yè)文化。連鎖從相當(dāng)程度上來(lái)說(shuō)實(shí)際是品牌的連鎖，文化的連鎖�！袄膳洹�、“互相利用”是一定歷史條件下的產(chǎn)物，其產(chǎn)生雖說(shuō)無(wú)可厚非，但決不能聽(tīng)之任之。各種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者如果只注重資源整合的硬件要求而忽視企業(yè)文化建設(shè)的軟件要求，其后果可能永遠(yuǎn)停留在“拉郎配”式連鎖、“互相利用”式連鎖這一低層次上，其結(jié)果就是危機(jī)四起、連而不鎖。連鎖經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者如果在整合硬件資源的同時(shí)加強(qiáng)自身極其連鎖點(diǎn)的企業(yè)文化建設(shè)，就能在不久的將來(lái)，取得連鎖經(jīng)營(yíng)的成功。 |
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