|
二十一世紀初，在中國的大地上，開始出現(xiàn)了一個又一個的農(nóng)資連鎖企業(yè)，這些農(nóng)資企業(yè)帶有明顯的地域性特點，活動范圍和影響極其有限，在這些企業(yè)中，有的由涉農(nóng)企業(yè)改制而來，有的是非涉農(nóng)企業(yè)組建起來，初次涉足農(nóng)業(yè)領域。所有企業(yè)都看好農(nóng)業(yè)這一塊誘人的蛋糕，能否順利分得一杯羹，這就要看這些企業(yè)的內(nèi)功了，據(jù)筆者研究發(fā)現(xiàn)，截止目前，尚無一家連鎖企業(yè)擁有良好健康的農(nóng)資市場 ，決大多數(shù)企業(yè)都把農(nóng)資市場作成了夾生飯，活生生一付雞肋，陷入了進退維谷的境地。贏利對這些企業(yè)來說，無疑于癡人說夢。筆者曾在一家農(nóng)資企業(yè)服務過，親身參與 了該企業(yè)的籌建，運營擴張，目睹了他的委縮。中國農(nóng)資連鎖 有沒有適合他生長的土壤，農(nóng)資連鎖的的時機是否成熟，中國農(nóng)資連鎖的路子如何走，這是一個業(yè)界和經(jīng)濟學者，專家值得商榷的問題。筆者認為：
一．中國農(nóng)資連鎖有適合它生長的土壤，農(nóng)資連鎖的時機業(yè)已成熟
連鎖經(jīng)營本來就不是中國本土化的產(chǎn)物，這種經(jīng)營模式在中國生根發(fā)芽二十余年了，已經(jīng)得到了中國人認可，對大多數(shù)中國農(nóng)民來講，這并不陌生。只要我們加以宣傳引導，很容易被農(nóng)民接受。不同的是連鎖經(jīng)營的方式出售的是農(nóng)資產(chǎn)品。連鎖企業(yè)在以往的城市超市業(yè)態(tài)銷售經(jīng)驗基上，研究農(nóng)村，農(nóng)民的經(jīng)濟實力，購物習慣，尤其是農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投入水平，農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的支付形式，制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，推進策略，營銷方案，穩(wěn)步推進連鎖網(wǎng)絡建設.
農(nóng)資連鎖的時機是否成熟，筆者認為這是一個很難下結論的問題，究竟何時成熟，恐怕誰也說不清楚。與其在這個問題上喋喋不休，不如我們卷起袖子，動起手來。市場經(jīng)濟領域如同社會變革一樣，總是要有一批先驅者，祭刀者。只有這樣我們的經(jīng)濟才能發(fā)展，社會才能前進。但是，筆者認為農(nóng)資連鎖的先驅不能作無謂的獻身,進入市場前要有各方面的準備，其中包括心理上的承受能力。
二．中國農(nóng)資市場連鎖經(jīng)營的一點思路
1.整合資源，積聚優(yōu)勢，作大做強
根據(jù)筆者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中國各地（�。┏霈F(xiàn)的農(nóng)資連鎖，多處于單打獨斗，單兵作戰(zhàn)，分散弱化了連鎖部分功能。數(shù)量頗多林林總總，規(guī)模都不大，資金有限，缺乏真正意義上的連鎖管理人才，連鎖經(jīng)營環(huán)節(jié)銜接不上。極大的影響了連鎖經(jīng)營的聲譽，客觀的損害了后續(xù)更大規(guī)模農(nóng)資連鎖企業(yè)的進入。筆者認為：
各農(nóng)資連鎖企業(yè)蜂涌而入，故然是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，在運行過程中優(yōu)勝劣汰實際是對諸多資源的巨大浪費，國家經(jīng)貿(mào)和農(nóng)業(yè)部門要統(tǒng)籌規(guī)劃，加以引導，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控職能，創(chuàng)造條件牽線搭橋，整合各地有限資源，集聚優(yōu)勢，真正發(fā)揮農(nóng)資連鎖的業(yè)態(tài)優(yōu)勢，把中國農(nóng)資連鎖這株幼苗培育成參天大樹。
2.連鎖經(jīng)營的兩大瓶頸問題的突破
連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)常常伴臨的兩個瓶頸問題是：
1）人才問題，尤其是高級管理人才，技術人才，農(nóng)資連鎖還涉及農(nóng)技服務人員。雖然現(xiàn)在人才飽和，但真正意義上的懂連鎖經(jīng)營的人才匱乏，這也就是目前連鎖經(jīng)營絕大多數(shù)虧損的深層次原因之一。
2）物流問題，物流，一直是連鎖企業(yè)的一個核心問題，是制約現(xiàn)代連鎖企業(yè)快速健康發(fā)展的瓶頸之一，外國的這種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，與其說是與資本主義 的高度發(fā)展的零售業(yè)有關，是現(xiàn)代零售業(yè)的巨大成功，不如說是現(xiàn)代資本主義物流領域的成功，擁有便捷發(fā)達的運輸網(wǎng)絡，快速低廉的運載工具，迅速快捷的信息網(wǎng)絡，高效龐大的倉儲網(wǎng)，資本主義商業(yè)領域取得了成功。這樣就是出現(xiàn)了“沃爾瑪”，“麥德龍”等大型連鎖企業(yè)的客觀原因之一。中國的大型連鎖企業(yè)為何銷售規(guī)模上不去，這當然有各方面的原因，諸如體制、政策、資金、管理、周圍商圈、經(jīng)營方針等原因，如何建立科學、經(jīng)濟、暢通的物流渠道，物流體系，也是一個須考慮的問題。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃步驟，聘請物流方面的專家、學者，及專業(yè)物流公司，業(yè)內(nèi)的資深人士，共同探討，制定切實可行的可操作的物流配送體系。筆者認為，解決方案可以由這三方面考慮：
1）專業(yè)物流公司解決方案
2）社會物流配送方案
3）內(nèi)部自有物流配送方案
3、連鎖經(jīng)營的營運資金問題
連鎖經(jīng)營的特點決定了企業(yè)從事連鎖經(jīng)營需要充足的營運資金，這是由連鎖企業(yè)的商業(yè)性質決定的，但它又不完全等同于傳統(tǒng)零售業(yè)，它是資本在現(xiàn)代商業(yè)上的擴張形式，這就需要企業(yè)擁有強大的資金實力，從而由側面印證了筆者的一個觀點：極力主張整合資源，集聚優(yōu)勢發(fā)展農(nóng)資連鎖。連鎖經(jīng)營的決策層，尤其是農(nóng)資連鎖的決策層，更要認識到與農(nóng)民交易資金回籠的難度，這不是從農(nóng)民個人品德方面而言的，主要是目前中國農(nóng)村農(nóng)民實際生活，同他們農(nóng)業(yè)投入方面的不足以及所占的比例得出的結論。這也同樣說明筆者一直主張采用以貨易貨貿(mào)易形式交易。連鎖經(jīng)營的企業(yè)決策層，一定不要想從農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投入中獲得多少收益，眼光要更長遠一些，以更深層次去看待得失，完全擁有一個龐大的優(yōu)良的農(nóng)村營銷網(wǎng)絡，才是企業(yè)的最好回報。
4、改變農(nóng)民的消費習慣，培育完善的市場體系，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售與農(nóng)副產(chǎn)品收購結合運做，開展靈活的以貨易貨貿(mào)易形式。
連鎖經(jīng)營是個舶來品，在中國的時間不長，尚未完全本地化，諸多連鎖企業(yè)知只循規(guī)蹈矩，機械照搬“八統(tǒng)一”模式，實際運做中，形式重于內(nèi)容，企業(yè)束手束腳，丟失了靈活性原則。農(nóng)資連鎖更是一個新興的農(nóng)資流通形式，發(fā)展中面臨許多問題函待解決，國內(nèi)各農(nóng)資連鎖種類繁多，參差不齊，多處于探索中。根據(jù)調(diào)研，許多農(nóng)資連鎖往往虎頭蛇尾。雖有大的商業(yè)炒作，實際收效甚微，乃至萎縮。這與各企業(yè)的運做策略、資金實力、市場環(huán)境有關。與農(nóng)民的購買習慣，不完善的農(nóng)村市場也不無關系，如何進入農(nóng)村市場，操作農(nóng)資市場，贏得市場，取得農(nóng)民的信任，同樣值得涉農(nóng)企業(yè)的思考。根據(jù)農(nóng)村的特點，農(nóng)資連鎖企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌貪多求快，盲目講數(shù)量，要進度�？幸粔K，消化一塊，鞏固一塊。在推出質優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品同時，輸出農(nóng)業(yè)技術服務，舉辦農(nóng)技科普講座，推廣科技興農(nóng)，科學種田。把有形的產(chǎn)品和無形的服務結合起來，培養(yǎng)農(nóng)民的科技素質和市場經(jīng)濟意識，引導農(nóng)民科學的消費習慣。針對農(nóng)村農(nóng)民的生活習慣，組織各種各樣的基層文化活動，內(nèi)容要健康向上，宣傳國家的計生、法律等，以點滴的行為取得當?shù)卣块T的支持和幫助。要在農(nóng)村淘金，必須讓農(nóng)民富起來，手頭有錢。農(nóng)資連鎖必須屏棄狹隘的運營思路，把農(nóng)資產(chǎn)品的銷售與農(nóng)副產(chǎn)品的收購結合起來，采取以貨易貨的結算方式�？梢越鉀Q農(nóng)民生產(chǎn)資金不足和農(nóng)民的后顧之憂。
5,連鎖經(jīng)營的采購環(huán)節(jié)，農(nóng)資連鎖運營過程中的重要一環(huán)
連鎖經(jīng)營一直主張集中批量進貨，統(tǒng)一配貨，籍以降低采購成本�？墒菍嶋H運做中并不能作到這些，除了連鎖經(jīng)營的營運資金、采購人員的素質、管理水平外，供應商也是一個值得重視的因素。面對一個涉農(nóng)的連鎖流通形式，供應商總是持審慎的態(tài)度對待，若即若離的保持一個合理的幅度。這當然與他們較為成熟商品分銷網(wǎng)絡體系有關。這也從側面印證了筆者的一個觀點：整合資源，集聚優(yōu)勢。把供應廠商、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)村供銷社等捆綁在一起，作為農(nóng)資連鎖的股東，充分調(diào)動各方面的優(yōu)勢，風險共擔，利益共享。從體制上改變采購的問題。當然要從根本上解決采購的問題，這需要零售領域的專家、從業(yè)資深人士、學者來共同探討，找出解決采購環(huán)節(jié)的徹底方案。
以上僅是筆者的一隅之見，尚很膚淺。其目的在于拋磚引玉，想和朋友作些交流，共同關注農(nóng)資連鎖的成長。
|
