| 首頁 >> 信息中心 >> 農(nóng)資連鎖 >> 正文 |
| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
 |
| 行業(yè)綜述：農(nóng)資連鎖能否應(yīng)對入世挑戰(zhàn) http://m.cndojo.cn 2004-11-30 14:58:24 信息來源：中華工商時報 瀏覽： |
||||
| 按照入世承諾，到2004年12月11日，我國的農(nóng)資市場除化肥之外將全部對外開放，允許外資企業(yè)從事批發(fā)零售業(yè)務(wù)。到2006年12月11日，化肥市場也將全部開放。事實上，入世三年來，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場中，一場看不見的較量已經(jīng)開始。 萬億市場厚利誘人 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料包括化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用塑料薄膜、種子、小型農(nóng)機具以及普通農(nóng)用工具等等產(chǎn)品。其中，化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料中所占比重最大。 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，數(shù)以億計的農(nóng)民耕田種地，每年消費著大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。據(jù)推算，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的年銷售額在1萬億元左右。這個市場有兩個特征，首先，它是一個“剛性”的市場，只要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)沒有大的變化，它的需求就相當穩(wěn)定，并有緩慢的增長。其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費是農(nóng)民的主要消費。對農(nóng)民來說，飯可以吃得差一些，衣服可以少添，但種子、化肥、農(nóng)藥等等的開支一點都不能省。 早在1999年，麥肯錫公司為中化化肥公司所做的一份市場分析報告中就指出，中國農(nóng)資市場十分龐大，有十分誘人的利潤。但是，由于我國農(nóng)資市場長期采取壟斷專營的方式，外資企業(yè)難以直接進入，只能以投資興建化肥廠、農(nóng)藥廠等控制上游資源的方式“迂回”進入。 然而，中國加入世貿(mào)組織之后，情況發(fā)生了變化。誰都知道，一旦農(nóng)資流通領(lǐng)域開放，誰能掌握批發(fā)零售的渠 道，迅速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就控制了市場的主動權(quán)。于是，一些外資企業(yè)開始行動。據(jù)披露，香港李嘉誠旗下的長江生命科技公司已經(jīng)與南京紅太陽公司合資建立了一家以生產(chǎn)生態(tài)肥料為主的公司。而了解內(nèi)情的人都知道，南京紅太陽正是國內(nèi)較早進入農(nóng)資流通領(lǐng)域的企業(yè)之一，其目標是在“千縣萬鄉(xiāng)”建立自己的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)。顯然，長江生命科技以生態(tài)肥項目與紅太陽集團合作，不過是明修棧道，暗度陳倉。 真正讓業(yè)內(nèi)人士擔心的還不是香港企業(yè)的進入。有人說，如果拜爾、杜邦、孟山都、三菱商事或三井物產(chǎn)之類的國際大鱷闖了進來，以他們雄厚的資金實力、技術(shù)實力、產(chǎn)品實力和豐富的管理經(jīng)驗，國內(nèi)企業(yè)很難抗衡。一旦那樣的情況發(fā)生，農(nóng)資市場將是誰家天下？ 現(xiàn)狀：散亂無序 直至上個世紀90年代中期，我國農(nóng)資市場流通渠道基本上是供銷社系統(tǒng)的“一統(tǒng)天下”。而另一方面，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用膜等主要農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)又分別隸屬于化工、輕工等行業(yè)部門，農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部（原內(nèi)貿(mào)部）也對農(nóng)資市場的問題有發(fā)言權(quán)。由于政出多門、產(chǎn)銷脫節(jié)以及供銷社系統(tǒng)自身深化改革等原因，原有農(nóng)資流通領(lǐng)域的改革勢在必行。 1998年，國家決定農(nóng)資市場放開，引入市場競爭機制。于是，生產(chǎn)企業(yè)可以自產(chǎn)自銷了，城里的商業(yè)企業(yè)下鄉(xiāng)開拓市場了，一些民營企業(yè)也堂而皇之地進入了這個新市場。從2001年我國政府公布了農(nóng)資市場對外開放的時間表之后，各種經(jīng)營主體搶占農(nóng)資市場的步伐明顯加快。其中，尤以供銷社系統(tǒng)、化工系統(tǒng)和各民營企業(yè)的動作較大。供銷社系統(tǒng)的優(yōu)勢是原有的、遍及全國鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)點；化工系統(tǒng)的優(yōu)勢是掌握著化肥、農(nóng)藥的貨源；以南京紅太陽、福建浩倫、北京金谷、新疆德隆、陜西秦豐等民營企業(yè)為主的新生力量更顯示出了志在必得的勃勃雄心。 但是，經(jīng)過三四年的第一輪競爭之后，農(nóng)資市場的現(xiàn)狀并不讓人滿意。農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司的一位官員指出，現(xiàn)在的問題是從“一統(tǒng)天下”到“分散經(jīng)營”之后，“分”得太“散”，主要表現(xiàn)是經(jīng)營企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)化程度低，競爭力弱。因此，出現(xiàn)了供貨渠道亂、價格亂、產(chǎn)品亂，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，經(jīng)營無序等等嚴重問題。據(jù)新疆工商部門介紹，由于農(nóng)資市場混亂無序，假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品乘虛而入。今年1－4月，僅新疆一地查獲的假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品案就多達7115起，案值約1．5億元。另據(jù)江蘇、湖北、四川、安徽等地供銷系統(tǒng)反映，今年春播時化肥價格波動厲害，漲價幅度最高達17％。凡此種種，一方面暴露了農(nóng)資市場的散亂無序，更主要的是直接增加了農(nóng)民的負擔，損害了農(nóng)民的利益。 目標：打造“農(nóng)資沃爾瑪” 福建浩倫農(nóng)業(yè)科技集團總裁吳少寧認為，改變農(nóng)資市場散亂無序狀況的最好方式是盡快建立以品牌為中心的連鎖經(jīng)營模式，打造“農(nóng)資沃爾瑪”。 其實，早在2000年，北京金谷集團就率先提出在農(nóng)村建立以農(nóng)資銷售為主的連鎖經(jīng)營店的構(gòu)想。其后，供銷社系統(tǒng)組建中農(nóng)集團，提出將供銷社網(wǎng)點“升級”為農(nóng)資小超市的改革方案。此后不久，中化化肥公司在山東蒼山縣大爐鄉(xiāng)的第一家化肥專營店開張，宣告中國農(nóng)資生產(chǎn)的“龍頭老大”終于放下架子，也瞄準了連鎖經(jīng)營的目標。而新疆德隆更是大手筆地投資1億元，在山東建立自己的農(nóng)資連鎖經(jīng)營根據(jù)地。2003年，農(nóng)業(yè)部出臺文件，明確提出“為實現(xiàn)生產(chǎn)與經(jīng)營對接”、“為減少流通環(huán)節(jié)、提高流通效率”，要大力推廣建設(shè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。今年，商務(wù)部也醞釀制定相關(guān)政策，扶持商業(yè)企業(yè)到農(nóng)村去搞連鎖經(jīng)營。 雖然方向明確了，但實踐結(jié)果并不樂觀。時至今日，連鎖經(jīng)營的始作俑者北京金谷幾乎沒有新作為，新疆德隆差不多要退出，即使是經(jīng)營情況較好的福建浩倫，年營業(yè)額也剛剛達到12億元，所占市場份額仍然有限。 在分析發(fā)展緩慢的原因時，石化工業(yè)協(xié)會副會長潘德闊指出，關(guān)鍵問題在于我們的企業(yè)要提高規(guī)�；潭�，加強連鎖機制的建設(shè)。商務(wù)部外資司一位官員指出，國外連鎖經(jīng)營一般有三種模式，其一是以授權(quán)對特許商品，特許商標進行開發(fā)利用為主的“商品、商標性連鎖加盟”；其二，是以購買成功經(jīng)營模式為主的“經(jīng)營模式連鎖加盟”；其三是建立在利益紐帶上，以共同合作為特點的“成功伙伴式的連鎖加盟”。這位官員認為，目前，國內(nèi)企業(yè)中福建浩倫集團采用的“成功伙伴式”連鎖經(jīng)營模式比較適合產(chǎn)品量大、市場面廣、經(jīng)營網(wǎng)點分散的農(nóng)資市場，代表了國外連鎖經(jīng)營模式的新潮流。 吳少寧認為，由于農(nóng)資市場太大，任何單個企業(yè)都不可能一口吃成胖子，只有依托一種合理模式，形成“多贏”的局面，才能迅速形成規(guī)模化。這位香港大學(xué)的M BA介紹說，浩倫的方式是充分考慮到農(nóng)資市場分散、地域性強、信息條件和交通條件落后的特點，一方面與各地經(jīng)銷企業(yè)建立伙伴關(guān)系，邀其加盟，迅速擴大銷售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，在具備了“下游”網(wǎng)絡(luò)之后，以集中采購、大訂單與“上游”生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。在此過程中，集團作為“盟主”全力進行物流管理、資金流管理、技術(shù)支持等方面的軟件建設(shè)，為加盟企業(yè)提供品牌平臺、管理平臺、信息共享以及服務(wù)平臺，確保加盟企業(yè)在統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格等規(guī)范管理下，分享資源、共同獲利。據(jù)介紹，“浩倫模式”推行不到三年，集團營業(yè)額從2000萬元迅速增長到12億元，明年更可能達到30億。在前不久由商務(wù)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)推廣中心、中華全國供銷合作總社等單位召開的全國農(nóng)資連鎖戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，浩倫的經(jīng)驗得到與會者的高度評價。有人稱這一模式既不是“大魚吃小魚”，也不是“快魚吃慢魚”，而是“一條領(lǐng)頭魚”帶領(lǐng)大家闖市場。 業(yè)內(nèi)人士普遍認為，農(nóng)資市場的新一輪競爭已經(jīng)迫在眉睫，外資企業(yè)的大規(guī)模進入只是時間問題。但國內(nèi)企業(yè)的實力依然薄弱，準備不夠充分。為此，有專家建議，在按時間表開放農(nóng)資市場之后，政府有關(guān)部門不應(yīng)撒手不管，而是需要加快連鎖經(jīng)營模式的試點工作，總結(jié)符合國情符合實際的經(jīng)驗加以推廣。同時盡快制定政策，扶持國內(nèi)龍頭企業(yè)，規(guī)范市場管理，為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造做大做強的空間，確保農(nóng)資市場健康穩(wěn)定地發(fā)展。（記者 高初建） | ||||
| 【發(fā)表評論】 【打印本文】 【關(guān)閉本頁】 【大 中 小】 |
||||
|
