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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 發(fā)展農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)思考 http://m.cndojo.cn 2004-12-4 16:51:49 瀏覽： |
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| 近幾年來，我市各級(jí)農(nóng)技部門在積極推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，建立自身的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)配送網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，取得了一定的成效，也促進(jìn)了自身業(yè)務(wù)的規(guī)范�；旧献龅搅思夹g(shù)推廣與農(nóng)資供應(yīng)相結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)和農(nóng)民的增收，受到了農(nóng)民的普遍歡迎。但是在發(fā)展連鎖配送過程中，認(rèn)識(shí)上也產(chǎn)生了一定的誤區(qū)，出現(xiàn)了一些問題�，F(xiàn)在，本人就如何引進(jìn)和發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，如何充分發(fā)揮農(nóng)技部門的部門和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，談?wù)勛砸训挠^點(diǎn)，僅供大家參考。 一、 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖配送的特性 什么是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)、連鎖配送？在大多數(shù)人的意識(shí)里，連鎖經(jīng)營(yíng)、連鎖配送就是傳統(tǒng)的零售商業(yè)連鎖模式，這是一種狹隘的形而上學(xué)的連鎖觀念，農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)不是傳統(tǒng)零售終端。它有其自身的特殊性，這些特性是由農(nóng)資的本性所決定的。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，特別是農(nóng)資批發(fā)企業(yè)，是否將以前的批發(fā)模式，完全轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶圻B鎖模式，是一個(gè)非常值得探討的問題。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，我認(rèn)為農(nóng)資流通還不能完全離開多級(jí)批發(fā)環(huán)節(jié)，這是農(nóng)資品種的一些特性決定的。主要表現(xiàn)在：①農(nóng)資季節(jié)性銷售明顯。約有70%以上的化肥、農(nóng)藥是在用肥用藥高峰季節(jié)銷出去的；②單位體積、價(jià)值大。每噸價(jià)值都在千元以上；③農(nóng)民的購(gòu)買習(xí)慣也有不同。農(nóng)民一買就是幾百甚至上千公斤化肥，集中消費(fèi)的特性非常明顯；④農(nóng)資大多依靠廠家通過鐵路和公路運(yùn)送。俗話說“貨到地頭死”，二次起運(yùn)往往面臨賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。這些特性都決定了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店必須開到鄉(xiāng)甚至村。 二、 我市農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及認(rèn)識(shí)上存在的誤區(qū) 我市的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)、連鎖配送雖然發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，在實(shí)踐中還產(chǎn)生了這樣和那樣的不和諧，但總的來說還是有一點(diǎn)自已的特色。 �。ㄒ唬⑹屑�(jí)農(nóng)技推廣部門的做法：每個(gè)農(nóng)技推廣站為一個(gè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)主體，以自已專業(yè)職能為基礎(chǔ)，在做好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)的同時(shí)，不斷地?cái)U(kuò)大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)。如市經(jīng)作站以果樹和蔬菜生產(chǎn)為突破口，開展技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)藥配套服務(wù)相結(jié)合；市植保站以水稻和棉花等大眾作物的病蟲害防治為主要目標(biāo)，加強(qiáng)病蟲害預(yù)測(cè)報(bào)與農(nóng)藥的配套服務(wù)；市種子公司（站）以推廣良種和良法為契機(jī)，在供應(yīng)種子的同時(shí)提供整套的高產(chǎn)栽培技術(shù)模式；市土肥站以測(cè)土配方施肥為依托，在全市建立了10個(gè)定點(diǎn)地力觀察點(diǎn)，開展測(cè)土－配方－施肥一條龍服務(wù)等。 （二）、縣（區(qū)）的做法：縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門則是以農(nóng)技推廣中心為經(jīng)營(yíng)服務(wù)主體，由一個(gè)副局長(zhǎng)專職負(fù)責(zé)，各職能科站沒有開展經(jīng)營(yíng)。①渝水區(qū)農(nóng)技推廣中心的做法：以經(jīng)濟(jì)效益為中心，針對(duì)該區(qū)水稻、棉花面積大，用藥量多且時(shí)間相對(duì)集中的特點(diǎn)，中心以農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，兼營(yíng)其它農(nóng)資品種。充分利用現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站的人員和技術(shù)力量?jī)?yōu)勢(shì)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立1―2個(gè)農(nóng)資連鎖配送點(diǎn)。做到統(tǒng)一蟲情測(cè)報(bào)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一打藥。取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，其農(nóng)藥的市場(chǎng)占有率為40%左右。②分宜縣農(nóng)技推廣中心的做法：針對(duì)分宜縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站在經(jīng)營(yíng)方面大都處于癱瘓狀態(tài)(就是有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的那么一、兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都承包給個(gè)人經(jīng)營(yíng)了)的現(xiàn)狀，縣農(nóng)技推廣中心在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了一個(gè)自已的農(nóng)資直銷點(diǎn)，直接為農(nóng)民提供蟲情測(cè)報(bào)信息、農(nóng)作物配方施肥技術(shù)等配套服務(wù)，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，得到了農(nóng)民的肯定。其農(nóng)藥、化肥的市場(chǎng)占有率均在20%以上。 針對(duì)我市的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)狀況，特別是縣區(qū)農(nóng)技推廣中心以經(jīng)濟(jì)利益為核心，有時(shí)很少顧及到農(nóng)民的切身利益的做法，我認(rèn)為必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改正： 首先，必須加大思想觀念的轉(zhuǎn)變力度。農(nóng)技推廣人員必須從僵化的、封閉的、傳統(tǒng)的思維中解放出來，跳出狹小的推廣圈子，轉(zhuǎn)變事業(yè)單位由國(guó)家包辦的觀念。這是搞好農(nóng)技推廣所必需要的。 其次，必須轉(zhuǎn)變農(nóng)技推廣與服務(wù)經(jīng)營(yíng)不相容的觀念。農(nóng)技推廣與服務(wù)經(jīng)營(yíng)并非水火不相容的，只要我們把握的好，把兩者有機(jī)的結(jié)合起來，是可以相互促進(jìn)發(fā)展的。 第三，必須轉(zhuǎn)變農(nóng)技推廣部門辦實(shí)體僅僅是為了搞福利的觀念。開展農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)，可以取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，通過資金的原始積累，可以改善農(nóng)技推廣部門的辦公條件，壯大農(nóng)技基層站實(shí)力，提高農(nóng)技推廣人員形象，以便更好地為農(nóng)民服務(wù)。 第四，必須把農(nóng)業(yè)執(zhí)法和經(jīng)營(yíng)服務(wù)有效的分離開來。農(nóng)業(yè)執(zhí)法是屬于行政監(jiān)督，不能借農(nóng)業(yè)執(zhí)法的名譽(yù)，壓制甚至打壓其他農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶，這樣不僅會(huì)損害到自已的利益，也會(huì)激起民憤，擾亂市場(chǎng)的正常秩序，最終影響農(nóng)業(yè)部門自己的形象。 第五，不能利用自身的部門優(yōu)勢(shì)，搞壟斷性經(jīng)營(yíng)。有的農(nóng)技推廣部門利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在沒有試驗(yàn)示范的情況下，不斷引進(jìn)和推薦使用新品種，甚至是沒有通過農(nóng)業(yè)部門登記的產(chǎn)品，至使大面積減產(chǎn)，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，損害了農(nóng)業(yè)部門良好的聲譽(yù)。 三、 要搞好農(nóng)資連鎖配送，農(nóng)技配套服務(wù)是關(guān)鍵 農(nóng)技推廣部門是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的中堅(jiān)力量，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中起著先導(dǎo)和主體作用，這在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下顯而易見。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和發(fā)展，傳統(tǒng)的服務(wù)手段、方式、方法很難適應(yīng)新時(shí)期的要求。建立連鎖配套服務(wù)經(jīng)營(yíng)體系是一種最有效的方式。 第一、以開展物技結(jié)合的形式，推進(jìn)農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)。農(nóng)技推廣部門在缺場(chǎng)地、缺資金、缺經(jīng)驗(yàn)的情況下，不僅應(yīng)充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)村農(nóng)技推廣部門網(wǎng)絡(luò)的人員和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)通過各種途征為農(nóng)民提供各種栽培信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品加工信息等。 第二、充分發(fā)揮好農(nóng)業(yè)部門的部門優(yōu)勢(shì)。農(nóng)民相信農(nóng)技部門，信懶農(nóng)技部門，農(nóng)民一直認(rèn)為農(nóng)技部門是農(nóng)民致富、奔小康的引路人。應(yīng)充分運(yùn)用好農(nóng)技干部在農(nóng)民群眾心目中的情感優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)資連鎖配送的發(fā)展。 第三、以推廣新品種、新型栽培技術(shù)、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)相結(jié)合為契機(jī)，推動(dòng)農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)向新的層次發(fā)展。在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，做到幾個(gè)“統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一灌溉、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一收割等。但必須量力而行，實(shí)事求是。 第四、以大型農(nóng)場(chǎng)、果園場(chǎng)為重點(diǎn)突破口，積極引進(jìn)新品種、新方法、新機(jī)具的試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)及推廣工作。利用其樣板效應(yīng)，以小帶大，推動(dòng)農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)走向健康的發(fā)展軌道。 第五、在各自的直轄范圍內(nèi)，建立健全蟲情預(yù)測(cè)報(bào)點(diǎn)、土壤肥力觀察點(diǎn)、農(nóng)機(jī)維修服務(wù)點(diǎn)等。根據(jù)本地的實(shí)際情況，推薦引進(jìn)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖褂玫霓r(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，看到實(shí)效。 總之，一定要在搞好農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的同時(shí)發(fā)展農(nóng)資連鎖配送，只有這樣，才能在取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)取得更好的社會(huì)效益。 四、 發(fā)展農(nóng)資連鎖配送必須要考慮農(nóng)資市場(chǎng)條件 在將連鎖配送經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)到農(nóng)資行業(yè)的時(shí)候，簡(jiǎn)單地模仿普通商業(yè)零售連鎖配送外在表現(xiàn)形式是不夠的。任何成功都離不開符合客觀環(huán)境的實(shí)踐，發(fā)展農(nóng)資連鎖配送也一樣。如果硬性推廣某些固有的模式，會(huì)適得其反。我們講農(nóng)村的需求，主要是有效需求，即農(nóng)民有多少錢用來購(gòu)買商品，而不是農(nóng)民單純的購(gòu)買欲望。因此，在連鎖店的選址，品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用，以及具體的交易方式上，都要適應(yīng)這一具體情況，并有所創(chuàng)新，否則連鎖店的引進(jìn)就是形而上學(xué)。 農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)有別于其它商業(yè)連鎖零售，最重要的應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 第一、要把握規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在講求效益的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一結(jié)算等一些基本標(biāo)準(zhǔn)。在把握規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況，重新設(shè)計(jì)自已的經(jīng)營(yíng)體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不能完全照搬現(xiàn)有的一些模式。 第二、一定要從搞好營(yíng)銷的角度來發(fā)展連鎖配送。采用連鎖配送后，最終的目的是要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約交易成本。 第三、基層連鎖店誠(chéng)信度還有待于提高。在現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)，不履行合同的情況不少見。如果不能對(duì)基層的連鎖店加強(qiáng)管理，及時(shí)的回收和回籠貨款，經(jīng)營(yíng)就會(huì)產(chǎn)生一些風(fēng)險(xiǎn)。 第四、有的地方農(nóng)民的收入仍處于較低的水平。這就決定我們的連鎖店沒有必要開到農(nóng)村的每個(gè)角落，因?yàn)檗r(nóng)村的購(gòu)買力是有限的。 第五、農(nóng)民最缺的是錢，最不缺的是勞動(dòng)力。你的店面建設(shè)、服務(wù)做得再好、再規(guī)范，只要?jiǎng)e人賣的肥料價(jià)格每袋便宜一塊錢，農(nóng)民就會(huì)買便宜的，這就是我國(guó)農(nóng)村的實(shí)際情況。在我國(guó)農(nóng)村，價(jià)格杠桿絕對(duì)是硬道理。 |
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